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专栏天地: 胡纲品牌观点
 本土成功营销人员十大秘诀
(胡纲，中国营销传播网，2003-01-28)
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通常20％的销售人员完成80％的销售额。在国际化市场比拼的今天，对于我国从事营销工作的人员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。性格将决定其命运！这一点，对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键。 (阅读: 26500，评分: 7.73分/94人，行业: 营销服务)
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品牌营销，鸟大了什么林子都有
(胡纲，中国营销传播网，2007-04-28)
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真牛的品牌营销策划公司不是拿客户帮自己“忽悠”，更不是“忽悠”客户，而应是把光环都推给客户，把自己置身幕后。笔者这种观点到底对不对？见仁见智。但完全可以肯定的是，没有任何一家品牌营销策划公司愿意成为“晓泉纯依朗”牌卫生纸的！ (阅读: 5907，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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体育营销：为中国品牌找到改变市场的力量
(胡纲，中国营销传播网，2006-12-19)
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中国体育营销目前还处在“快速发展的初级阶段”。与跨国品牌成熟的体育营销运作相比，中国品牌基本上处于模仿、借鉴的阶段，还存在着不少症结。
一曰“侏儒症”。很多中国品牌的体育营销经常做“一次性买卖”，不能形成系统运作，体育比赛期间，没有整合相关 ... ... (阅读: 7248，评分: 9.00分/1人，行业: 娱乐/体育)
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谁能摸准中国直销的命门？
(胡纲，中国营销传播网，2006-10-13)
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跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场。中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的市场运作模式，照搬到中国往往水土不服。尤其是中国的直销市场，更是具有非常特色。 (阅读: 5681，评分: 10.00分/4人，行业: 化工/日化)
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营销世界杯，1年的投入如何赚4年的钱？
(胡纲，中国营销传播网，2006-06-16)
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每四年举办一次的世界超级赛事——“世界杯”，在今天已不仅仅是一项单纯的体育赛事，更是各大品牌争夺商机、提升品牌知名度的有利武器。近年来，中国各大品牌也纷纷加入到这场以“世界杯”名义争夺领地的战役中来。今年5月，距离2006世界杯开赛不到一个月，央 ... ... (阅读: 5611，评分: 10.00分/3人，行业: 娱乐/体育)
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斯威特系告急警钟为谁而鸣？
(胡纲，中国营销传播网，2005-12-15)
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从斯威特的问题来看，当是本土多数企业易范的一个通病，即都只看到了光明的钱途，但没有意识到钱途的曲折，膨胀或盲目往往导致在弯路上摔跤。这不得不令本土企业警醒。
从当初1992年成立时仅10名员工的“小局面”发展到如今的“大场面”，斯威特靠着市场机遇� ... ... (阅读: 5321，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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21世纪品牌运营5大趋势
(胡纲，中国营销传播网，2005-11-21)
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21世纪市场竞争的几大显著特点：
比如“信息时代”所带来的传播渠道“爆炸”；全球化发展所带来了大量新的竞争者；制造业的发达所带来的产品模仿、抄袭程度急剧增加（一般而言，任何最好的新产品都会在一年内被抄袭或模仿）；市场竞争速度的提速所带来的各行� ... ... (阅读: 7469，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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白酒OEM品牌的6道坎
(胡纲，中国营销传播网，2005-10-10)
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白酒OEM的“商标贴”品牌创建看似与一般的品牌运作并无大异，实际上，在每一关的环节中都透露出许多不寻常之处，而正是这些不寻常之处起到左右品牌创建的关键作用，这也是由白酒行业的特殊属性所决定的。 (阅读: 5583，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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这个广告让女人看起来很贱！
(胡纲，中国营销传播网，2005-09-02)
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最近有一则著名口香糖品牌的电视广告（此处用L代称）正热播，故事情节如下：一位英俊男士去医院检查口腔，为免口气熏人，检查前嚼了几粒L口香糖。坐定后自信地张大嘴，只见电脑特技演示的片片清新绿叶从男士口中喷薄而出，此时画外音“保持口气持久清新”随之� ... ... (阅读: 6291，评分: 8.12分/9人，行业: 营销服务/广告)
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销售策略与推广策略谁先行？
(胡纲，中国营销传播网，2005-08-05)
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想起“整合营销传播之父”唐.E.舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”（可见中国这块庞大的“营销蛋糕”是何等的诱人）。
既然祖师爷发了话，小辈们安敢落后，于是乎有关营销的论调铺天盖地而来，于是乎更加精益求精而大谈“销售手 ... ... (阅读: 6660，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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论化妆品品牌的“闻香识女人”与“羊群效应”
(胡纲，中国营销传播网，2005-07-05)
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SK-II事件也算有了说法，很多业内人士将其当作一个“经典”的危机公关案例来剖析，似也无错。但是，这种剖析的着重点放在了“事后”上，也就是说，剖析了“其然”，而未点到“其所以然”…… (阅读: 5995，评分: 8.43分/7人，行业: 化工/日化)
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2005年中国白酒行业发展趋势及对策
(胡纲，中国营销传播网，2005-03-21)
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一、2005年中国白酒行业发展趋势
去年，我国酒类总产量达到3197万吨。2005年，我国酒类行业将继续保持稳健增长态势，其中，白酒行业产业结构将继续不断完善，向规模化、工业化、集团化方面发展。具体表现为以下几大趋势。
（1）品牌化经营趋势明显
做品牌 ... ... (阅读: 6936，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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向“毛细化”渠道要销量！
(胡纲，中国营销传播网，2005-02-25)
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市场的竞争如今已呈白热化趋势，当很多企业闷在家里挠头自问“销量从哪里来”时，是否考虑过别再死绷着“一级市场创品牌、保形象”这根筋，把姿态尽量地“往下”放一放呢？ (阅读: 6474，评分: 8.86分/7人，行业: 其它)
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到底有多少个“小护士”－－本土化妆品品牌警示录
(胡纲，中国营销传播网，2005-01-25)
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深圳丽斯达有限公司董事长李志达把小护士卖给欧莱雅后，曾心情复杂地表示：“一直把小护士当作民族品牌来看待，卖掉小护士和整个公司的长远规划有关，也和我的人生计划有关，出让小护士，感情上难以割舍。”
一个是全球最大的化妆品集团，一个则占据着中国护� ... ... (阅读: 7595，评分: 7.45分/9人，行业: 化工/日化)
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体育营销的“另类法门”
(胡纲，中国营销传播网，2005-01-07)
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上述“另类”体育营销，其核心在于创造时机，而不是等待时机。因为，
所有的人都知道2006有德国世界杯，2008要举办奥运会，只有勤于“歪门邪道”善于“奇思妙想”的企业或品牌，才可能做到“花小钱，办大事”。用一句广告词总结，就是“体育营销，不走寻常路。” (阅读: 7187，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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福特，后发制人的战略布局！
(胡纲，中国营销传播网，2004-12-29)
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福特，世界排名第二的汽车大佬，由于种种原因，在中国汽车市场的盛宴中，它的席位与其身份形成了强烈反差。但福特对中国市场并没有气馁，它重新谋局，后发制人，采取了更积极的市场攻势。
2004年6月，北京车展，占据国际展览中心2号馆和3号馆超过5000平方米� ... ... (阅读: 5807，评分: 8.20分/5人，行业: 汽车)
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白酒品牌患病，“健康概念”不是药！
(胡纲，中国营销传播网，2004-12-23)
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白酒行业不是玩几个“概念游戏”就能够“起死回生”的，白酒本身不是什么护肝、护胆良药，如果本末倒置，反倒把创新和求变丢弃一边，相信，白酒品牌倒是应该为自己好好抓一服药了。 (阅读: 5564，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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明天，你会把钱放在哪里？
(胡纲，中国营销传播网，2004-12-17)
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2004年12月12日，国内知名的金融与投资专业网“价值中国”，就国内金融企业在全球竞争环境中如何塑造品牌、如何突围，以及国内金融品牌发展等问题，对知名品牌策划专家胡纲先生进行了专访，有关国内金融企业品牌建设的观点和思考，具有很强的指导意义和实践价值。 (阅读: 5600，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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入世3年：为中国劣势行业支招
(胡纲，中国营销传播网，2004-12-16)
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按照结构经济学对国家经济结构的划分，主要分为传统产业和新兴产业。
传统产业，是指食品加工工业、纺织服装工业、农林畜牧业、建筑建材工业、机械工业、汽车工业、冶金工业等；新兴产业，是指高新技术产业、生命生物工程产业等。
按照比较优势原理分析，在� ... ... (阅读: 5464，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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品牌崇拜：锁定消费者的忠诚度！
(胡纲，中国营销传播网，2004-12-13)
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所谓品牌崇拜，是指建立在消费者视作自己拥有该品牌的某些特权（话语权、建议权等）的基础上，对品牌的忠实有如宗教信徒般的关系，并且有意区别其它品牌的消费群针对所爱品牌而自我设立的一套规定明确、实施严格的价值体系制约。 (阅读: 6771，评分: 7.88分/9人，行业: 其它)
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胡纲先生，知名营销实战与品牌策划专家，长期致力于营销及品牌理论研究及实战运作，涉及领域包括房地产、汽车、IT、食品、糖烟酒、家电等行业；曾履职于本土知名营销顾问公司、4A广告公司、品牌策划机构等，"文字营销5字法则"创研人，现为“胡纲品牌工作室”首席顾问策略师；擅长于品牌全案诊断与策划、广告整合推广的运作，积累多年品牌、营销及广告成功案例与心得，已成文100余万字并付梓，国内多家主流财经、营销类媒体特约撰稿人，及十数家企业、媒体特聘品牌营销顾问。联系方式：hugang-brand@sohu.com
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