|
专栏天地: 贾昌荣营销咨询策划
 佰康：只抓终端
(贾昌荣，智囊，2001-12-26)
|
对于乳品行业来说，产品同质化的大趋势也已经来临，市场竞争主要表现为品牌和服务之争。只有抓住了这个根本，企业才有可能制定出高效的市场策略。 (阅读: 66561，评分: 7.54分/31人，行业: 食品)
|
营销安全无小事
(贾昌荣，中国营销传播网，2008-09-23)
|
至今，相信读者朋友一定还会对几年前发生于煤炭、石化行业的重特大生产安全事故记忆犹新：2003年12月23日，重庆开县川东北气矿因一些员工的疏忽和违章操作酿成井喷事故。这次事故造成了巨大人员伤亡：二百四十三人因硫化氢中毒死亡，二千一百四十二人住院治疗� ... ... (阅读: 5194，行业: 其它)
|
直销模式能主宰保健品营销吗？
(贾昌荣，中国营销传播网，2005-05-24)
|
很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口� ... ... (阅读: 7633，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
|
中国服务营销脉象透视
(贾昌荣，中国营销传播网，2005-05-23)
|
记得一位营销大师曾说：“不要老是向客户叫卖你的产品，要不断为他们创造价值”。其实，不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程，附加价值可使品牌溢价，使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性� ... ... (阅读: 8110，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
|
中国健康产品营销操作内幕
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-10)
|
从狭义上讲，健康产品包括保健品、药品（包括OTC、RX）、化妆品等与人类健康密切相关的消费品，而广义上的健康产品还包括医疗器械、健康电器等相关产品，这种产业划分的方法已取得业内人士的共识，本文所要探讨的是狭义上的健康产业。健康产业本是一个持续走强 ... ... (阅读: 8159，评分: 6.67分/6人，行业: 医药/保健品)
|
爱品牌，就给她找个好“婆家”
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-09)
|
什么是“嫁”品牌？就是企业通过转让、出售、出租等方式完成品牌所有权或使用权的转移，这是品牌运营的重要组成部分，是品牌资产化的重要体现。近几年，国内企业“嫁”品牌现象屡见不鲜，尤其是国内中小企业把品牌“嫁给”跨国公司更成为一种主流和“时尚”：2 ... ... (阅读: 6558，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
组织资源：对接渠道模式的“能量”
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-09)
|
价格战、概念战、技术战等竞争手段只不过是一件“外衣”，剥去“外衣”就会发现市场竞争的深层次表现则是资源竞争，而在诸多资源中渠道资源所发挥的竞争效用已为广大生产厂商感知，于是一场声势浩大的“生产商渠道集权运动”轰轰烈烈地拉开了帷幕。最根本的表� ... ... (阅读: 6321，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
|
中国市场独家分销不死之迷
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-05)
|
前几年，乐百氏集团公开拍卖“生命核能”中国市场总经销权、哈慈集团公开拍卖V26中国市场总经销权、2001年古井贡酒拍卖中国市场独家总经销权……引起了业界与媒体的极度瞩目与热炒。
上个世纪90年代，受益于总经销商“郑百文”的彩电巨头——长虹彩电，在遭到 ... ... (阅读: 9369，评分: 5.78分/9人，行业: 其它)
|
新品牌上市的终端反遏制策略
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-11-05)
|
“没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现“被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品� ... ... (阅读: 8042，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
|
防止大客户“跳槽”的管理方略
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-10-27)
|
对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业已经意识到培育大客户的重要性，诸如：2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭，这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商� ... ... (阅读: 8257，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
|
客户管理：抓“大”也放“小”
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-10-26)
|
什么是大客户？什么是小客户？其实，二者之间根本就没有绝对的界限，大客户可以变成小客户，小客户也可以变成大客户。但这并不能给我们一个理由，让我们在进行客户管理时“眉毛胡子一起抓”，那样做不但大客户不会满意，小客户也难于有所进步，容易导致核心客� ... ... (阅读: 10355，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
|
“咬”住对手，只是成功的一半
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-10-26)
|
刚刚从一家药厂区域销售代表岗位上“退”下来的陈兵，终于在而立之年拥有了一家完全属于自己的公司——吉林健康金商贸公司。由于谙熟药品、保健品市场操作，他成功地取得了一种新产品——抗肿瘤产品（保健食品）的代理权。按照他的计划，2004年4月份正式在长春 ... ... (阅读: 7473，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
|
构筑竞争力，做新型经销商
(贾昌荣，中国营销传播网，2004-10-26)
|
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最� ... ... (阅读: 6564，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
|
百事可乐与可口可乐在长春斗法
(贾昌荣，《成功营销》，2004-03-18)
|
商战亦如战场，虽没有炮火硝烟，但也令众企业心惊胆寒，可口可乐作为饮料的霸主，在强手如云的市场中叱咤风云，可谓风头出尽，但在东北市场，百事正上演着大逆转的一幕，这是否意味着百事在这里的星星之火能够掀起燎原之势…… (阅读: 9528，评分: 4.80分/10人，行业: 食品/饮料)
|
谁来解救经销商的八大心病
(贾昌荣，中国营销传播网，2003-08-05)
|
形成本文，藉以反映经销商的心声，并警醒制造商和终端商，为三者之间合作做出铺垫，以促进商业合作上的“共赢”，这样才不会出现1999年经销商状告可口可乐，2001年“壳牌液化气”状告经营者等“窝里斗”现象。” (阅读: 7256，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
|
F4的广告价值
(贾昌荣，《智囊》，2002-10-11)
|
2001年，台湾青春偶像剧《流星花园》的热播，在台湾及东南亚都刮起了一股飓风。F4在青少年心中留下了深深的烙印，尤其12-25岁的青少年。可以这样说，在中学生乃至大学生中不知道《流星花园》的人简直就是“落伍”。 (阅读: 9079，评分: 6.28分/14人，行业: 营销服务/广告)
|
翠花 还能上点啥？
(贾昌荣，《智囊》，2002-06-24)
|
说来最令人“感冒”的当属“白加黑感冒片”，本来其前期主打广告语“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”已闻名天下，在打动很多消费者的同时还赢得了广告界的赞许，而如今也偏要把“翠花”拽来，要“翠花”把感冒药和美味佳肴一样“上”。 (阅读: 6313，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/广告)
|
贾昌荣：新锐派营销咨询策划专家，在食品、饮料、建材、房地产、医药、汽车、零售等领域有着丰富的营销实操经验。现为长春团市委特聘青年创业导师、《销售与市场》杂志专栏专家、《广告大观》、《中国商人》等多家财经媒体特约撰稿人。并在《中国经营报》、《商界》、《销售与市场》、《中外管理》、《成功营销》、《新营销》、《销售与管理》等五十余家媒体发表管理、营销、策划、广告、商务类文章近300篇，100余万字。联系Email:scheeming_jcr@sina.com
|
