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专栏天地: 蒋庆东医药营销
 打造医药流通的“都江堰”
(蒋庆东，中国营销传播网，2004-05-17)
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跟所有产业一样，渠道的通畅是医药产品流通的最大前提，目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，对于中国医药渠道商而言，渠道规划与建设同样是个让人非常头痛的问题，近年来，医药市场竞争日趋激烈，国家政策又不断对医药产业进行限制，我国医药主渠道� ... ... (阅读: 7191，评分: 10.00分/5人，行业: 医药)
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陈列——创造OTC药品最大利润
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-04-25)
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药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段，因而是衡量服务质量高低的重要标志。所以，卖场的陈列工作，是衡量一个企业OTC营销能力高低的一个重要标志，是企业决胜于OTC市场零售终端有力保证。 (阅读: 11177，评分: 7.93分/12人，行业: 医药)
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店员教育——稳固掌控OTC终端
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-04-03)
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1998年宝洁中国在推广玉兰油时，其营销计划中有一节“大店店员教育计划”，主要内容是向A、B类大店化妆品综合柜销售小姐赠送新产品试用装和产品说明，如果寄回答题卡还可以获得额外的奖励。简单的互动式市场教育活动，把复杂的公共通道专一化的问题巧妙的解决了。 (阅读: 12648，评分: 7.66分/9人，行业: 医药)
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太太药业营销策略浅析
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-03-22)
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2000年3月，太太的另一个品种意可贴上市，宣告了太太正式进军医药OTC市场，虽然是个小品种，却有惊人的表现：到年底仅９个月就实现销售回款３千多万元，迅速成为口腔溃疡治疗药市场的领导品牌，目前意可贴在零售药店五官科用药销售额排名居首位。 (阅读: 13339，评分: 7.83分/24人，行业: 医药)
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城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆”
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-03-18)
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市场切入成功后，真正完成对城乡市场的开发，最重要的是利用县级医院的处方影响力和县级医药公司的网络完成对广大的乡镇医院、诊所和药店的渗透。只有通过这种模式才能最大的节省人力、物力资源完成对细琐的农村市场推广。 (阅读: 9163，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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整合营销传播（IMC），中国药企了解多少？
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-03-13)
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传播决不能简单理解为广告，这里的创意也请不要理解为广告创意，我认为我这里说的应是广义上的创意，创意过程包括两个部分：策略（目标受众想要听什么）、创意（你该如何说出来，让策略成功演出）。 (阅读: 9837，评分: 6.66分/15人，行业: 医药)
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客户关怀——医药代表客户管理的核心
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-03-12)
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客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。 (阅读: 10793，评分: 8.51分/29人，行业: 医药)
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新形势下如何做一名优秀的医院代表？
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-02-01)
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医院代表（医药代表、代表、药代）作为医药营销结构（处方药）中的一个重要元素在医药营销中始终占有极其重要的地位，因为他活动于营销终端、是营销策略的主要执行者，其自身素质直接影响到销量的提升和品牌的市场培育，决定了营销计划的实施效果。 (阅读: 13441，评分: 8.48分/53人，行业: 医药)
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“清爽生活”体现人性关爱－－马应龙麝香痔疮栓推广浅析
(蒋庆东，中国营销传播网，2001-11-07)
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由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,马应龙麝香痔疮栓产品功效应定位于治疗发病率最高的内痔。 (阅读: 10934，评分: 7.65分/34人，行业: 医药/中药)
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尼美舒利（孚美舒）市场推广浅析
(蒋庆东，中国营销传播网，2001-10-29)
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尼美舒利是意大利于1985年研制成功上市的新型非甾体类抗炎、解热、镇痛药，目前已在世界十多个国家广泛应用并获得好评，其片剂早已在国内上市，是由天津药物研究院药业有限责任公司推出的，现商品名为普威。 (阅读: 13493，评分: 8.46分/35人，行业: 医药)
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* 蒋庆东，男，曾任职于灵泰药业、皖北药业、珠海民彤等企业，现在天士力医药股份有限公司新品办。欢迎读者与他讨论交流
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