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 对分销渠道进行增值管理的途径
(金焕民，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2000-12-29)
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对于分销渠道存在的问题，几乎所有企业都有切肤之痛，并且都付诸行动积极地采取措施，但由于没有找到根源，没有能够进行创新，所以没有能够采取卓有成效的行动和措施，这在管理上被称作积极的隋性。 (阅读: 43314，评分: 7.72分/129人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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不做品牌做销量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业� ... ... (阅读: 97245，评分: 7.90分/972人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端市场的促销
(王荣耀、李新、金焕民，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。
有些厂家在营销活动中陷入的� ... ... (阅读: 31475，评分: 7.06分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 46329，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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中国企业 路向何方
(金焕民，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2000-12-29)
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作为变革的前奏，中国企业的调整正引来越来越多的关注与思考。盘点所有的企业改革，不难发现，探寻一条适合本企业发展的特殊之路正是企业殷殷期盼的共同目标。那么，不同地区、不同规模、不同行业的企业，在新一轮企业变革中有没有同一的规律抑或变革的模型可寻？ (阅读: 22165，评分: 7.83分/34人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何对“结果”实施专业检讨
(金焕民，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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销售过程决定销售结果，企业忽视销售过程，只要结果不管过程的管理是一种错误倾向。不过在实际工作中，从另一个角度看，结果管理对企业的销售管理工作，尤其是对销售过程管理同样重要，同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结果，也是下一个销售过程的� ... ... (阅读: 12467，评分: 7.72分/25人，行业: 其它)
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桶装水市场面临新竞争
(金焕民，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-14)
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乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能力，建立自己的竞争优� ... ... (阅读: 19376，评分: 7.04分/18人，)
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营销系统改造——智越关口
(金焕民、王蕴红，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-11)
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企业营销系统改造的核心：以一种不继续走老路的思想观念，找出并打破以前最基础的企业经营思想的陈旧模式。
问题与对策—营销系统改造过程跟踪解析。
作为职业咨询人员，感觉最尴尬的境遇莫过于企业“无病不求医”。很多要求对机制或经营方式进行改造的企� ... ... (阅读: 9728，评分: 9.60分/5人，)
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方便面市场双胞胎现象
(金焕民、王蕴红，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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“双胞胎”搅乱了市场
改变了竞争轨迹和态势
以创新见长的山东鲁宝集团在相继推出了诸如“怪味金丝面”、“馓子面”、塑料筐装方便面之后，又于1998年年底推出了一个袋内装两块面的所谓“双胞胎”方便面。这是一个将促销与包装有机结合的绝佳创意。
一般而言� ... ... (阅读: 11827，评分: 8.16分/13人，)
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中档面市场：商机若现
(金焕民，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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“康师傅”一统天下，“统一”异军突起，双商顶锋相向，其气势直逼中档面市场。
面对“灭顶之灾”，也许必须经历一次“涅槃”，才能获得新生。 1998、1999，将是挑战与机遇并存的关键年头，中档面企业何以应对? 刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询� ... ... (阅读: 10061，评分: 4.00分/4人，行业: 食品)
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市场开发期的工资政策
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，从而导致业务员动力不足。
市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异，因此，必须采取不同的工资政策。
新企业的市 ... ... (阅读: 14365，评分: 7.57分/24人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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为方便面业咨询
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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八方风云际会
高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上
竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，� ... ... (阅读: 12277，评分: 7.75分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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业绩不好谁之过
(金焕民、李欣、荣耀，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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推销有术
有效
也有限
谁之错
不少公司经理向我们抱怨自己的业务员问题多多，导致经营业绩低下，而当我们接触这些业务员时，同样是怨声载道。其实，据我们了解，很多企业的经营业绩不好，不全是业务员的问题，或者说主要问题不在业务员而企业的政策也不 ... ... (阅读: 9894，评分: 7.33分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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忠告厂长经理：认真规划明年营销工作
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。
一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗? 如果说最不了解市场， ... ... (阅读: 9180，评分: 7.86分/7人，行业: 营销服务/策划)
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面临抉择的中国企业（上）
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。
企业将如何渡过这次难关?
很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。
我们的结论是：任何高 ... ... (阅读: 9104，评分: 5.00分/4人，行业: 政府组织/行业管理)
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面临抉择的中国企业（下）
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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企业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。
中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。
共事的销售渠道和网络：弃之可惜� ... ... (阅读: 8455，评分: 3.50分/6人，行业: 政府组织/行业管理)
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市场占有率的质和量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。
市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体 ... ... (阅读: 14135，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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中档面市场：商机若现
(金焕民，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询，多少犯点职业病，有些意犹未尽的感触颇想借此一谈。
方便面市场：竟争无序，市场正在重新整合，危机和生机并存
在方便面市场上摸爬滚打将近两年，深深感受到，你想找死就去生产和销售方便面，你想短期内谋取大的发展也� ... ... (阅读: 8665，评分: 7.08分/12人，行业: 食品/方便食品)
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问题丛中的企业
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。
多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效性� ... ... (阅读: 8066，评分: 6.29分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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