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专栏天地: 孔庆奇-团队建设与销售管理: 第2页
 “成交”不是唯一
(孔庆奇，中国营销传播网，2007-03-16)
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由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使，在一些“强势销售主义”观念的影响下，“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。
我们可以发现很多的销售人员自己根本无法定义到底什么是“好客户”什么是“� ... ... (阅读: 6308，评分: 8.85分/13人，行业: 其它)
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高境界行销：用理念超越技巧
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-11-08)
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最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长“到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？”事实上，无非就是去讨论 “是眼前的现实重要，还是远见的重要？” 我想谁都明白这个问题,大家也不 ... ... (阅读: 5749，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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谁偷走了你的付出？－－写给营销前线的战将们
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-09-22)
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“这工作，付出与收获根本无法成正比例！”
“为什么，我付出了那么多，结果收获却是那么少！”
这些声音，或许你并没有少听见，或是自己也有这样的感叹，尤其是一线的营销人员。说是有意、无意的抱怨也好，还是反映实情况也罢。那么既然大家都付出了那么多� ... ... (阅读: 5950，评分: 7.39分/12人，行业: 其它)
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员工的“上船心态”
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-08-30)
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几日前，一位从事人力资源的朋友一句感叹之言，让我甚感惊讶。他说道经他“慧眼”录用员工成百有千，但回想起评估他们的表现时，而感到他们表现最佳的时候竞是在当初来公司应聘的时候！”除了惊讶，同时也感到这句话好象很熟悉，其实在和其他沟通过的人力资源� ... ... (阅读: 3812，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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销售平均法则
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-07-17)
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在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫� ... ... (阅读: 3623，评分: 9.39分/18人，行业: 其它)
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销售活动中的2Q管理
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-07-14)
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做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。
先来谈谈四个字里面，占比较大的这 ... ... (阅读: 4264，评分: 9.01分/20人，行业: 其它)
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孔庆奇先生，国内知名销售管理专家；实战派销售培训讲师；资深团队建设训练导师；国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。 先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔庆奇先生一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师，数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。联系邮件：xuexichina@tom.com
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