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专栏天地: 李作亚－微观营销
 九阳，警惕来自渠道的威胁
(李作亚，中国营销传播网，2008-12-26)
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因为美的拥有的强大的渠道和资金实力以及东菱所拥有的集团优势和技术优势，确实是现在的九阳所不能比拟的。当美的和东菱发力九阳的生命线――豆浆机的时候，九阳将很难顶住来自美的和东菱的挑战。 (阅读: 8624，评分: 8.18分/17人，行业: 家电/小家电)
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终端演示，不能颠倒主次
(李作亚，中国营销传播网，2008-11-17)
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过多、过度的终端演示，已经让消费者对众多的产品无所适从，也影响了他们对所要购买产品的理性的判断；而且，企业更多地重视终端演示，可能会忽略对新产品、新技术的投入，和终端形象的建设，造成产品和技术后继乏力，无法支撑演示的进一步深化的结果。 (阅读: 4897，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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主题推广要打“持久战”
(洪仕斌、李作亚，中国营销传播网，2008-11-14)
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从战略性层面看，持续性的主题推广活动不但能对你的品牌延续产生推动力，更重要的是还能对企业销售目标的达成形成强劲的拉力。从战术的层次来看，持续的主题推广活动不但可以节省成本还能提高活动效果。 (阅读: 4992，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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诸葛亮不是合格的职业经理人
(李作亚，中国营销传播网，2008-10-31)
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按照现代企业对职业经理人的要求来看，诸葛亮并不是一个合格的职业经理人。 (阅读: 4738，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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活用营销手段为品牌加分
(李作亚，中国营销传播网，2008-10-10)
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营销对品牌建设的促进作用，并不仅仅体现在为品牌建设直接提供资金支持的方面，还可以在营销的过程中，运用各种手段为你的品牌加分，而这些营销手段并不需要你投入额外的资金，就能在实现营销目标的同时，达到品牌建设的目的。 (阅读: 5368，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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品牌的知、美之争
(李作亚，中国营销传播网，2008-09-27)
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你的品牌的发展就建立在美誉度之上，而美誉度的尺度，掌握在消费者的手中。 (阅读: 4384，行业: 其它)
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营销链中无小事
(李作亚，中国营销传播网，2008-09-19)
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利润是大家共同努力才能获得的，少了其中任何一个都不能保证你的利润。所以，放弃你们那所谓的利润独享的想法和做法吧，那个不现实，也不可能行得通！ (阅读: 4206，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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品牌建设容易忽略之两三事
(李作亚，中国营销传播网，2008-09-12)
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而企业最容易着手的内刊和网站，也最容易在开始后受到忽视，从而减弱了这两方面在品牌建设方面的作用。 (阅读: 4623，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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户外推广成功五要素
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-29)
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户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是搭上一个舞台，请歌手唱两曲，舞手跳两脚那么简单的。 (阅读: 5933，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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职业经理人，切忌急功近利
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-29)
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职业经理人要转变自己的急功近利的思想，因为企业长久持续的发展才是老板想要的目标。 (阅读: 4827，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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促销员管理，人治还是法治？
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-26)
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厂商对促销员的管理，主要就是两种，一种是打“感情牌”，用业务员与促销员的私人关系来维系，也就是“人治”；另一种是制度牌，制定严格的制度来对促销员管理，即“法治”。 (阅读: 5654，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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谁是促销员纠纷的幕后黑手
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-11)
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同在一家卖场、超市促销电器，竞争难免。诚然，良性的商业竞争，将是消费者、商家、厂家的多赢。但是，我们却经常可以看到和听到，超市中的促销员为了争抢顾客口角、扭打。这样的事件也经常见诸于报纸、网络等媒体。而这种行为发生到极致的表现就是，聚众殴打� ... ... (阅读: 4557，行业: 家电)
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行业领导者，请慎用降价促销
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-05)
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一个行业内，挑战者降价成功，可以打破原有格局，给市场以新的活力，其失败，也不伤大局，市场依然稳定。但是，作为行业领导者，降价的手段就要慎用了，因为你的降价，就可能会影响到整个行业的混乱，特别是在这个行业还不成熟的时候，甚至会造成行业市场的崩溃。 (阅读: 4905，行业: 其它)
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解剖促销之四要三忌
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-25)
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促销活动就一定能带来产品的旺销吗？事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销；2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡；3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。 (阅读: 6502，行业: 家电)
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新品不新，误入歧途
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-18)
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我们在商场超市里面所看到的新产品是什么样的呢？有改变一个颜色的新产品，有改变一个外形的新产品，有改变材质的新产品、有增加或减少一个装饰的新产品，有复制别人的新产品、有提出一个新概念的新产品 (阅读: 4955，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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妙手巧思，创新终端促销细微处
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-11)
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消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众，声势滔天的活动形成了免疫力，不再轻易为此而买账。而且，这种促销手段还需要较大的资源投入，随着消费者日趋理性的消费习惯的形成，投入和产出不成比例的情况也困扰着众多活动的策划者和执行者。 (阅读: 6283，评分: 5.50分/2人，行业: 家电/小家电)
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解决窜货，疏堵合一
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-08)
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对于窜货，绝大部分厂家和商家是深恶痛绝的，但同时，又有不少的商家和厂家并不反对，甚至热衷于窜货的行为。从对窜货的两种截然不同的态度来看，他们分别持有对窜货赞同或者反对的理由。 (阅读: 4800，行业: 其它)
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寻找销售增长点
(李作亚，中国营销传播网，2008-06-25)
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通常来讲，销售增长点可以从以下六个方面来寻找并延展，形成六种基本增长方向，它们分别是：新产品投放；新市场开发；渠道结构优化；消费者的引导；促销手段创新；营销队伍强化，而后三个方面也可以统称为“强化终端”。 (阅读: 5806，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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“貂婵有约”洞开网络推广的“世外桃源”
(洪仕斌、李作亚，中国营销传播网，2008-05-26)
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企业如何寻找到顾客？
大多数人立马想到的就是广告宣传，作为市场经济的必然产物，广告对推动社会经济的发展发挥了巨大的作用，也受到众多企业商家的追捧。
曾记得小学的时候为等候一部期待已久的电视剧《海灯法师》，强忍着睡意和蚊虫的骚扰，接受了片前近� ... ... (阅读: 5179，评分: 4.00分/3人，行业: 家电)
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杰出的人面临困难突破困局
(李作亚，中国营销传播网，2008-01-24)
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作为一个营销人，面临着瞬息万变的市场，既会有成功的喜悦，也会有失败的痛苦，因此，不应为一点点成绩而沾沾自喜，也不要因一时的困顿而手足无措。面对困局，要镇定自若，选择突破的方法。只有在困局中取得突破，才能成为杰出的营销人。 (阅读: 4305，行业: 其它)
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李作亚 现国内某知名小家电品牌传播部经理。7年市场营销、媒体、公关、广告、策划从业经验，熟悉产品推广及品牌推广工作，善于见微知著，推崇实践出真知。对企业品牌、营销、推广等方面有独到见解。li_zuoya@163.com
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