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专栏天地: 梁风华
 小区拦截营销17步
(梁风华，中国营销传播网，2006-02-10)
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顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 (阅读: 14618，评分: 8.14分/15人，行业: 其它)
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建材经销商的后立体化通路转型之痛
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-21)
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立体化通路问题重重
广州飞腾公司是广东佛山几大建陶品牌的广州总经销，该公司从小到大，近5年来实现了突飞猛进的发展，从一间小批发店，发展成了一家初具规模的中型建陶经销商。飞腾公司04年进行了公司化改革，将原来在公司工作的创业者亲属进行了劝退，引� ... ... (阅读: 7653，评分: 7.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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老业务员的三个1/3与四条出路
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-10)
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老业务员的三个1/3现象
对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”，老业务员的经验在过去是“妙方”，在未来却可能是“毒药”，在对待老业务员上，所以很多企业� ... ... (阅读: 12343，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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优质经销商不是找来的，是“养”大的!
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-19)
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为什么“好经销商”如此难找？
“经销商都是人家的好”，“好经销商太稀缺了”，很多厂家都有这样的感叹。J建陶品牌推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。
由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一些市场� ... ... (阅读: 7395，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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创造性推广－－花小钱办好事的推广哲学
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-09)
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临近年底，又到了做下年度传播规划的时候了。作为一家中等规模建材企业市场部经理的王强，近日十分苦恼。目前公司的广告预算只有销售额的4%，主要用在各个销售区域。如何指导经销商们用好有限的广告预算，使其产生超值的效果，是王强较为头痛的问题。若按传统� ... ... (阅读: 7566，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场部的三种写法
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-06)
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市场部的生存现状
有人说市场部是“做物料的”（负责制作各种宣传物料、促销礼品的）；有人说市场部是“做设计的”（设计一些平面广告、专柜、专卖店等）；有人说市场部是“做培训的”（培训内部营销人员和外部经销商）；有人说市场部是“做促销的”（策划各� ... ... (阅读: 8484，行业: 其它)
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销售知识，销售人员的最高任务
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-06)
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“产品同质化”、“没有新产品”是很多销售人员挂在嘴边“完不成任务时”的借口。那作为销售人员，有没有去寻求产品之外的竞争力呢？一个经销商，除了产品之外，他还亟需什么呢？经过调查，经销商最需要的是知识，管理知识、经营知识、财务知识、物流知识、人� ... ... (阅读: 8377，行业: 其它)
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市场部与销售部“同室操戈”何时休？
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-05)
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市场部与销售部冲突连连
M企业的市场部李经理和销售部张经理，表面上和和气气，暗地里却谁也不服谁，还互相拆台，导致公司多项推广计划无法落实。2005年上半年，市场部提议的“春雷行动”之建店计划、抢占有价值的户外广告计划，因销售部的拖沓，已延期到7月底 ... ... (阅读: 6877，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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营销人员集训全攻略
(梁风华，中国营销传播网，2005-09-02)
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按据“淡季打基础，旺季冲销量”的营销节奏安排，在淡季时，很多企业都将组织本公司和经销商的营销人员进行集中“充电”，传授营销新知，交流实战技巧，研讨旺季策略。如何将集训组织得有声有色有效，是很多营销负责人关心的问题。笔者组织过数次大型的营销集� ... ... (阅读: 9252，行业: 其它)
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顾问兴起，销售失业
(梁风华、汪光武，中国营销传播网，2005-08-22)
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经销商的困惑——厂家的销售人员能帮我什么？
一个湖北武汉的陶瓷经销商，有一次对笔者大吐苦水。这个老板从90年代初开始涉足陶瓷生意，最初做陶瓷工厂配套的设备生意，当时陶瓷行业不甚景气，供完设备只能收回瓷砖，收回的瓷砖要变现，没办法上了“瓷船”，� ... ... (阅读: 13326，评分: 8.12分/9人，行业: 其它)
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1 + 1﹥1？－－求解建材企业多品牌经营的不等式
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-22)
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关于单品牌与多品牌，做品牌加法还是减法，在理论与实践领域均有激烈的争论，在不同的行业表现出截然不同的景象。近几年建材行业煞是热闹，主角便是“多品牌”。诸多企业纷纷扬起“多品牌”大旗，快速复制新品牌，连一些坚守单品牌的知名企业也不甘寂寞，试探� ... ... (阅读: 7388，评分: 5.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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马可波罗磁砖IMC策略规划
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-21)
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对IMC理论“马可波罗化”的思考
舒尔兹博士原汁原味的IMC理念，给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪，更令人产生实践的冲动。理论是对共性的研究，而实践则要关注个性。因此在着手IMC实践时，首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本� ... ... (阅读: 7893，评分: 8.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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“充电型”经销商会议如何开？
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-19)
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时近年末，很多制造商都在酝酿、策划一年一度的经销商年会了。经销商年会是厂家每年厂商沟通的“必备节目”，“年年要开，年年难开”，很多人都有这样的感叹。主办者多为会议的花样犯愁，除了在产品、策略方面每年要与时俱进，推陈出新以外，更希望在会议形式� ... ... (阅读: 6706，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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深沉、坚毅、体贴－－诠释马可波罗的品牌个性与策略
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-18)
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一、对马可波罗命运的思考
什么是马可波罗的持久竞争力？
过去我们取得了一些成功，有人说是领导的英明决策、慧眼独具，率先导入洋品牌所致；有人说是实施“小市场、大份额”战略，瞄准哑光仿古砖，产品开发的对路；有人说是倡导“厂商一体化，合作长久化” ... ... (阅读: 7023，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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树个“榜样”，让经销商学习
(梁风华，中国营销传播网，2005-07-18)
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对于对经销商的培训，很多企业十分困惑与无奈，一边是经销商嗷嗷待哺，素质亟待提升；一边是企业绞尽脑汁，效果却往往收效甚微。对经销商的培训果真是费力不讨好吗？以下的尝试也许会让你眼前一亮，“ 原来培训也可以这样做”！
榜样的力量是无穷的
培训的目 ... ... (阅读: 6444，行业: 其它)
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梁风华，实战营销人，整合营销传播（IMC）执业者。拥有8年实战营销经验，曾任职唯美陶瓷（马可波罗磁砖）市场部经理、营销总经理助理，美涂士涂料市场总监，现任升华陶瓷市场总监。马可波罗磁砖“文化营销”案例的主要操盘者；美涂士涂料“三新”营销策略的主要策划者与实施者。爱好读书，营销/管理类藏书过千，从研读菲利普•科特勒的《营销管理》第六版始，步入营销领域。师从唐•E•舒尔兹学习整合营销传播（IMC），获得唐•E•舒尔兹授权执业IMC（中国持有者22人）。联系方式：liangfenghua@hotmail.com
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