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专栏天地: 梁胜威－生活用纸营销: 第5页
 BC类店增量方法之二：做好店内人员的客情
(梁胜威，中国营销传播网，2011-10-09)
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有人说，在中国做销售就是做客情，客情做好了，销售就自然好。如今越来越多的企业重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项重要的营销From EMKT.com.cn工作来抓。但实际工作中，很多业务员还不知道如何做好客情，还只认为做客情就是送礼、请吃饭、请桑� ... ... (阅读: 2047，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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如何把握住行业转型机会
(梁胜威，中国营销传播网，2011-08-23)
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今年前些日子，香港福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，2010年盈利有1,190万人民币。 (阅读: 5541，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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四类“病态企业”的特征和表现
(梁胜威，中国营销传播网，2011-08-08)
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人有“病态人格”，“病态人格”是指人格发展的异常。企业同样有“病态企业”，所谓的“病态企业”，是指企业发展过程中表现出的不正常的的、异态的特征。企业的不正常发展在很多人的理解中觉得是正常的，没有什么不可以，只要能发展就行，不管是白猫黑猫抓到� ... ... (阅读: 2851，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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厂家给经销商带来的惯常性伤害
(梁胜威，中国营销传播网，2011-07-18)
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许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻，厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么，造成这些伤害的原因� ... ... (阅读: 2277，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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管理从管好一件小事开始
(梁胜威，中国营销传播网，2011-06-30)
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话说东汉时有一个名人叫薛勤，有一天，他到陈蕃家做客，薛勤一边与陈蕃寒暄，一边随意走进了陈蕃的书房。一看屋子里书扔得到处都是，墙角挂满了蜘蛛网，连空气也显得污浊。薛勤皱着眉头说：“年轻人，屋子这么乱，为何不打扫打扫呢？”陈蕃满不在乎的回答：“� ... ... (阅读: 5425，评分: 8.36分/11人，行业: 其它)
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你有明星产品吗？
(梁胜威，中国营销传播网，2011-05-24)
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5月10日，维达国际2011年度全国经销商会议在广州番禺长隆酒店召开，会议提出了维达的“六五计划”和“打造明星产品”的战略部署。说实在话，我作为一个专注于生活用纸企业发展的研究者来说，我的看法是维达在近年已经从过去的量变走向质变的蜕变过程，纵观维达 ... ... (阅读: 2817，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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你有忠诚经销商吗？
(梁胜威，中国营销传播网，2011-05-16)
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5月10日，我去参加维达国际的全国经销商会议，表奖会上，珠江贸易领了几个大奖：《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上，我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天，得知珠江贸易跟维达合作已有22年。会后，我 ... ... (阅读: 2869，行业: 其它)
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善用体态语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-05-02)
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推销是一门语言交流艺术，一般情况下，语言交流都要通过用嘴巴来实现，现代科技下，有时候我们可能采取手机传递信息语言，有时候使用电脑输送心理语言。即便是人与人面对面推销，有时候也要“此时无声胜有声”，心理语言不一定通过嘴巴说出来，而是通过使用适� ... ... (阅读: 2617，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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善用客户语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-04-15)
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出于职业习惯，我常常喜欢去逛超市。一日，我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前，恰巧，遇到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年轻女顾客推销卫生巾。以下是她们的对话实录。
导购员：“小姐，买卫生巾吗？”
两位女顾客微笑地看着导购员。
导购员拿起一款卫 ... ... (阅读: 3121，行业: 其它)
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善用故事语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-03-25)
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记得小的时候，父亲就跟我讲很多古代故事：从《薛仁贵征东》、《薛丁山征西》到《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《岳飞传》、《三侠五义》等等的历史故事。我被故事中的人物所痴迷，有时候，整天还沉浸在故事的情节中，幻想自己成为故事中的主人翁。后� ... ... (阅读: 3139，行业: 其它)
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善用数字语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-02-22)
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在营销From EMKT.com.cn中，我们常常见到推销员在推销过程中用“节省”、“浪费”、“便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念来介绍产品，但是，如果不能把“节省多少”、“浪费多少”、“便宜多少”、“赚钱多少”、“降低多少成本”这些模糊的概念变成具体的� ... ... (阅读: 2592，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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如何让你的产品会说话
(梁胜威，中国营销传播网，2011-01-25)
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产品是不会说话的，但是，放在货架上的商品有的却能一目了然，鹤立鸡群地跳出来，生动地和消费者的眼睛和心理交流起来，找到了婆家，有了一个好归宿，有了自己该去的地方；但是，却有部分产品遭遇着静静躺上一年或者几个月就悄然下架了，退到角落，然后回炉或� ... ... (阅读: 4399，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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企业家发财要立品
(梁胜威，中国营销传播网，2011-01-05)
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这几年，我们常常看见一些行业和一些公司频频出问题，出问题后某些公司的老板还在大喊社会不公平甚至哭诉说在中国做企业难，做企业家更难，呼吁政府给他们一个更加宽松的环境。
我的反应是刚好相反，我反而觉得我们的政府确实够仁慈了，对许多违反市场规律和� ... ... (阅读: 3106，行业: 其它)
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警惕企业里的妖精
(梁胜威，中国营销传播网，2010-12-17)
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但凡男人都喜欢看到女人撒娇，抿着小嘴，跺着小脚，眨着小眼，舞着小手，扭着小腰，一副梨花带雨的样子，再加上几句娇滴滴的软语，心肠再硬的男人也会拜于她们的石榴裙下。
最近看电视剧《西游记》，觉得《西游记》里妖精还挺多。妖精，美丽、浪漫、柔媚，充� ... ... (阅读: 2071，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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企业如何利用抱怨创新
(梁胜威，中国营销传播网，2010-11-26)
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我们更多时候是在讨论如何处理抱怨，如何把抱怨抹平，很少有人谈到怎么样把抱怨变成有利因素加以利用，把抱怨变成企业的创新机会。实质上，别人的抱怨就是企业最好的创新源泉。
德鲁克说过，企业只有两项功能：营销From EMKT.com.cn和创新。没有营销，企业就� ... ... (阅读: 2661，行业: 其它)
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三招说服经销商
(梁胜威，中国营销传播网，2010-11-19)
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一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一� ... ... (阅读: 2826，行业: 其它)
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生活用纸品牌缺少什么
(梁胜威，中国营销传播网，2010-11-07)
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我一直在思考生活用纸企业的品牌运作，它们为什么没有像家电品牌、饮料品牌、快吃面品牌一样有垄断品牌出现？是因为行业特性还是因为生活用纸企业本身的发展问题？是因为行业发展空间大还是因为竞争环境比较宽松？到底问题出在哪里？且先看看一些统计数据和事� ... ... (阅读: 3161，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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老板最喜欢的四类业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2010-10-29)
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自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后，有很多业务员打电话和发邮件给我，问我还可不可以多写一些此类文章？我认真仔细想了想，既然此类文章有市场，猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用，于� ... ... (阅读: 4055，行业: 其它)
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小企业不需要管理吗？
(梁胜威，中国营销传播网，2010-09-26)
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因职业需要，我常常要跟一些小企业的老板在一起沟通、交流和探讨企业的发展、管理和文化等内容，但总发现大多数的小企业老板都有一个认识上的误区：认为小企业不需要管理，管理是中大型企业研究的课题。其理由是小企业人数少，资源少，没有必要设立管理职位，� ... ... (阅读: 1939，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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专业创新，创造蓝海
(梁胜威，中国营销传播网，2010-09-25)
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从2007年开始，生活用纸行业进入了竞争白热化的环境，这是因为：一是各大厂四处跑马圈地建厂、上机台，增加产能，扩大战线；二是原材料价格急剧上涨，而下游分销和终端卖场的成品又难以提价；三是如人力成本、环境成本等逐年加大；四是行业外的资本进入行业内� ... ... (阅读: 2095，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。电话：13702359812，邮箱：swl812@163.com
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