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专栏天地: 梁胜威－生活用纸营销: 第6页
 从强调卖点到强调价值
(梁胜威，中国营销传播网，2010-08-27)
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一直以来，我们发现很多企业都很注重强调产品的卖点，强调设计产品时要考虑卖点是否突出，销售产品时要重视卖点的推广，导购员推销产品时第一时间要把产品的卖点重点介绍。卖点是产品区隔于其它竞争产品的最有力说辞，也是吸引消费者购买产品最有效的利器。
... ... (阅读: 3684，评分: 8.76分/12人，行业: 其它)
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管理经销商的第一方法
(梁胜威，中国营销传播网，2010-08-26)
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关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容� ... ... (阅读: 4095，行业: 其它)
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学习导致的失败
(梁胜威，中国营销传播网，2010-08-25)
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最近，我应约去为一家生活用纸企业做经营诊断。这家企业在最近两年，销售额直线下降，已从原来每月销售1000万下滑到每月300万的销售额；市场萎缩得也很厉害，原来在一些大卖场的产品也纷纷下架，经销商已经失去信心再与这家公司合作，就连同这个公司老板的亲戚 ... ... (阅读: 2152，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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什么样的业务员是优秀业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2010-07-27)
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经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的� ... ... (阅读: 3262，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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无知的危机和失败
(梁胜威，中国营销传播网，2010-07-27)
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2008年随着国际桨板价格波动，到2010年的桨板价格一直在历史高位上徘徊，加上国家环保政策的收紧，以及许多其他财团加入生活用纸行业的竞争，一直生活在滋润中的生活用纸小企业终于遇到了历史上从没有过的“灾难”和危机，这场突如其来的危机令许多小企业真是� ... ... (阅读: 2066，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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从改电话号码看企业管理
(梁胜威，中国营销传播网，2010-06-25)
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又有一批业务员发来信息说是新变更了电话号码，可我记下他们的号码还不够几个月，估计又是转换了新工作，开始的时候,发过来的信息我还把它们存下来，可是接连几次到现在，我是连看也不想再看，因为我觉得这种人经常在变换工作单位，更甚者有的是经常变换行业和 ... ... (阅读: 2989，行业: 其它)
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别走进产品创新情结误区
(梁胜威，中国营销传播网，2010-06-25)
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“失败是成功之母”，失败了重来是一件很值得称颂的事情，何况创新是企业永恒的话题。敢于创新，至少是勇气可嘉。 (阅读: 2181，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商业务扩展的四大误区
(梁胜威，中国营销传播网，2010-05-10)
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成长于九十年代，发展在二十一世纪的经销商们，经过十多二十年的积累，无论是资金还是经验都有了一定的厚度；网络覆盖、管理能力、人力资源、社会关系也有了一定的深度。于是，很多经销商朋友开始思想进行业务扩张，有的是因为厂家的压力所逼迫，在与厂家对垒� ... ... (阅读: 2258，行业: 其它)
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老板应该如何走市场和看市场
(梁胜威，中国营销传播网，2010-05-07)
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我一直都有这样的一种观点：喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候，很多老板都喜欢走市场，到市场一线去了解情况，发现问题，挖掘市场潜力，可是，随着企业的壮大和发展，老板们都变得高高在上，都说是没有时间走市场，也听不到来自下面的声音。
有很多� ... ... (阅读: 5774，行业: 其它)
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执行力缺失的一个重要原因
(梁胜威，中国营销传播网，2010-03-05)
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我们很多时候都在埋怨下属没有执行力，说业绩没有增长的最重要原因是下属没有执行力，下属不会执行，或者说是下属没有按照领导的意图执行。执行力问题变成了领导最有力的推搪之词，也成了领导们的自豪炫耀之本。 其实，执行力的好坏是多方面的，它既是下属 ... ... (阅读: 3030，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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不要让业务员成为“表哥”、“表妹”
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-26)
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我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹 (阅读: 4372，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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给经销商卖你的产品理由
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-22)
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常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。 (阅读: 3803，行业: 其它)
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缺乏执行力的四种人
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-21)
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通过访谈和一些数据分析发现，原来策略没有能够如愿执行，最大的原因是人的问题，而这些人却有着很大的共性，我将他们归结起来大概有四类： (阅读: 3254，行业: 其它)
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你的企业是否明确销售目的
(梁胜威，中国营销传播网，2009-12-18)
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企业到底是销售产品还是销售产品卖点、销售利益、销售价值或者是销售文化，我想这就是企业不同类型的问题根本，要想达到企业的超越，是否应该首先在销售上明确其销售目的或销售层次？ (阅读: 2944，行业: 其它)
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中国营销界的福音
(梁胜威，中国营销传播网，2009-11-26)
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在中国鱼龙混杂的今天营销界，写书人很多，但能写出有独到观点又能形成理论体系，更能对现实中中国企业增长乏力的今天有指导性意义的书确实不多，所以我相信这本《持续增长》应该是中国营销界的福音！也是中国企业界的福音！ (阅读: 3980，行业: 其它)
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优秀业务员首先要具备五爱
(梁胜威，中国营销传播网，2009-11-23)
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爱是一切成功的秘密！没有爱，一切都会成为虚无。要想成为一个优秀的业务员，须全身心充满爱。可能有的业务员会说，谁没有爱？关键是如何去爱？爱什么？笔者认为首先具备“五爱”： (阅读: 3364，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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经销商选择新品时易忽视的一个重要因素
(梁胜威，中国营销传播网，2009-11-12)
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选择产品出了看厂家实力、产品卖点、运作方案等意外，还要看操作这个公司的老板或者是CEO。所以，选择产品，先选择老板！跟随着成功的老板，你才能更容易走向成功！ (阅读: 2548，行业: 其它)
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从“中国制造”到“中国管理”
(梁胜威，中国营销传播网，2009-11-02)
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中国制造是近年专家们谈论得最多的话题，谈论者有褒也有贬，无论是褒也好，贬也好，其目的都是为了制造业的转型和今后制造业的出路。 (阅读: 2554，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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业务员须要改掉的不良习惯
(梁胜威，中国营销传播网，2009-10-22)
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有这样一个寓言故事： 一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价百倍，成了千万富翁。新闻记者来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什� ... ... (阅读: 4020，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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窜货市场如何快速走向规范化
(梁胜威，中国营销传播网，2009-10-20)
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广东Z纸业集团成立于20世纪90年代，由于是整个行业管理和营销From EMKT.com.cn落后以及产品匮乏年代，Z公司依凭着自己快速进入高档纸生产和在香港电视台做广告宣传，企业在市场上迅速占领了华南区20%左右的生活用纸市场。但还有一个主要原因是该公司采用了强有 ... ... (阅读: 2655，行业: 其它)
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梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。电话：13702359812，邮箱：swl812@163.com
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