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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第10页
 2007年中国医药市场营销十大关键词
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-12-06)
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２００７年的中国医药市场，在动荡的同时，出现所谓回暖和恢复性增长，在医药尚未分家，发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观，在旧体制即将衰亡、新体制即� ... ... (阅读: 4770，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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平价药品超市转型全方位思考
(李从选，中国营销传播网，2007-12-03)
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一、药品零售平价超市时代已经过去
笔者理解“平价时代已经过去”是“平价作为药店竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。无论是平价药品卖场这种业态形式，还是“平价经营这种经营理念”，在药品零售行业都将结束。作为经营者应该永远记住，药品作为特殊 ... ... (阅读: 4555，行业: 医药)
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连锁药店－－跳进红海中的价格竞争
(李从选，中国营销传播网，2007-11-29)
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赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上，对此文的一些观� ... ... (阅读: 4854，行业: 医药)
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大健康药店（药品、保健品、器械、药妆）发展思考
(李从选，中国营销传播网，2007-11-28)
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1、您经常在全国范围内跑药店，在您的跑店经历中，有否看到品类管理做得非常好的药店（或者上述四种产品当中，某一种的品类管理做的好）的个案，结合您的分析，给我们分享一下。
答：全面作得好的还不多，品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛利率产品。事 ... ... (阅读: 4645，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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连锁药店如何从医药分家中分一杯羹
(李从选，中国营销传播网，2007-11-13)
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十七大报告提出：“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全。”十七大明确提出医药分开是对医药产业发展历程中的战略性决策，争论了几十年的医疗卫生体制问题有了明确的� ... ... (阅读: 4734，行业: 医药)
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平价药超转型再思考
(李从选，中国营销传播网，2007-11-06)
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1.最近业内提出的“平价时代已经过去”，如何理解？是针对平价的大卖场模式还是平价的经营理念？
答：笔者理解“平价时代已经过去”是平价作为“竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。而且平价卖场模式是这样，平价这种经营理念作为药品零售行业的理念也� ... ... (阅读: 4137，行业: 医药)
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药店和专柜销售的产品如何应对国家限制出租柜台
(李从选，中国营销传播网，2007-11-05)
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1．在2007年8月8日SFDA最新发出《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》（国食药监市[2007]496号）全部6条中规范药品零售经营行为，这些规定对连锁药店来说是个不大不小的地震，对此您有什么看法？
答：只能这么说，对于一些中小连锁药店和个体单店，和一 ... ... (阅读: 3674，行业: 医药)
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新形势下的医药工商博奕及其对策
(李从选，中国营销传播网，2007-09-18)
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医药产业链上，工业生产企业（供应商）和渠道流通企业以及终端之间的利益冲突，永远就没有停止过，工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立－共赢－变化－破裂－重建－共赢－变化－破裂”的循环过程。就象时� ... ... (阅读: 4428，行业: 医药)
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“织网”第三终端之二：“织网行动”
(李从选，中国营销传播网，2007-08-24)
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F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令，先建立第三终端零售网络，这一块目前最弱。采取先建立后调整完善的方法。
一、依托医药公司三员“借”第三终端网络
... ... (阅读: 4733，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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药妆店如何赢利？
(李从选，中国营销传播网，2007-08-16)
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一、药妆店赢利面临的三大问题分析
1、 两大政策难题
化妆品限售问题：今年下半年起，国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售，问题严重者，将被取消相应的经营资格，直至吊� ... ... (阅读: 5108，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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“织网”第三终端之一：“织网大会”
(李从选，中国营销传播网，2007-08-09)
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F公司是国内一家制药集团公司，新普药、大普药都有，品种多达100多个，他们运作第三终端需要建立：三大网络：分销网、配送网、销售网，下面讲讲F公司在第三终端的营销From EMKT.com.cn网络“编制”的故事。
第三终端织网大会
1、营销第三终端需要编织三大网� ... ... (阅读: 4838，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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死路一条的药店价格战
(李从选，中国营销传播网，2007-07-26)
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价格战是最原始最落后的竞争方式，但确实也是最有效的方式；价格战永远都是双刃剑，在争夺了顾客提高了销量的同时，也损失了自己的利润，生产企业和流通企业的店员面临同一个问题，如何通过向顾客提供附加价值，提高产品的销售价格体系，而不是降价打价格战。� ... ... (阅读: 4581，评分: 6.67分/3人，行业: 医药)
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医药保健品如何应对24号令下的包装变更
(李从选，中国营销传播网，2007-07-18)
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一、２４号令对医药保健品的影响
24号令即SFDA下发的《药品说明书和标签管理规定》已经开始实施，其主要目的是规范目前混乱的药品保健品的说明书和内外标签。该令对外包装盒上的内容：通用名称、商品名、商标使用大小、位置、各种字体、字号、颜色等作了详尽� ... ... (阅读: 4626，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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L总监的第三终端深度分销实务
(李从选，中国营销传播网，2007-07-10)
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一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？
J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他也发现，导致此法失效的原因是默默无闻在第三终端上耕� ... ... (阅读: 5524，行业: 医药)
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健康中心、药妆汇、小超市－－平价药品超市转型的三大方向
(李从选，中国营销传播网，2007-07-03)
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一、平价药品超市转型的必然性思考
（一）、平价药品超市的经济学与营销学分析
1、转型与重新定位－历史的必然
2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。这是笔者一而再，再而三提醒的“价格竞争是双刃剑”对平价药店对自我杀伤� ... ... (阅读: 3963，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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人才流动带动连锁药店行业兴隆
(李从选，中国营销传播网，2007-06-29)
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笔者去年曾发表文章，说明连锁药店行业目前最缺乏的是人才，这和我国现阶段连锁药店的发展层次和水平较快有关，至于连锁药店行业人才的异地流动，则与我国经济发展规律是一致的，就是从东南沿海向中西北部流动，东南沿海尤其是广东地区连锁药店行业最为发达，� ... ... (阅读: 4394，行业: 医药)
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联合荐药提高客单价
(李从选，中国营销传播网，2007-06-27)
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连锁药店如果不考虑成本因素，则连锁药店的利润计算为：
利润＝客流量×购买率×客单价×毛利率（交叉率）。就是说只要提高了客单价，就可以提高其盈利水平，笔者就如何提高客单价，总结系列文章，下面先讨论如何通过店员推荐顾客联合用药来提高客单价。
1、 ... ... (阅读: 3458，行业: 医药)
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PTO发展的四大猜想
(李从选，中国营销传播网，2007-06-21)
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作为PTO的顾问，笔者一直在关注PTO的发展，与PTO的高层领导密切接触，也参加了一些大小会议。笔者站在旁观者和顾问的角度，对PTO作如下猜想——
【猜想一】 成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司
身兼PTO和舒普玛总经理的王春雷在引进外资对贵州一树� ... ... (阅读: 3935，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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如何进行第三终终端信息传播
(李从选，中国营销传播网，2007-06-20)
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一、第三终端要不要传播沟通
目前第三终端大家的认识就是第三终端营销From EMKT.com.cn的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可以了，针对第三终端的客户和目标消费者的传播却� ... ... (阅读: 4265，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应对之道
(李从选，中国营销传播网，2007-06-15)
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“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销From EMKT.com.cn还是关系营� ... ... (阅读: 4178，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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