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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第2页
 创新、坚持、担当—连锁药店先锋的责任与使命
(李从选，中国营销传播网，2015-03-11)
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先锋不仅是企业成长的力量，也是整个行业效仿和进步的力量。他们的优势、他们的盈 利模式、他们的企业文化、他们的团队管理甚至是他们所肩负的社会责任等等，都是其他连锁及整个行业的发展可以学习的榜样。
1）、你认为，这些先锋药店有哪些可供行业学习和借 ... ... (阅读: 4822，行业: 医药)
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把握药店并购狂潮下的买卖与趋势
(李从选，中国营销传播网，2015-03-05)
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2015年，无疑是连锁药店行业的第二个跑马圈地， 并购狂潮年。这个狂潮，起源于2014年一心堂上市后其在贵州等地的几起并购，以及国大下半年并购的再次发力，2015年，随着益丰、老百姓陆续上市完成融资，以及众友、大参林等区域巨头欲争霸一方以上市联盟方式的攻 ... ... (阅读: 3368，行业: 医药)
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2015年，药店营销去那儿？
(李从选，中国营销传播网，2014-12-30)
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2015年，在电商、政策的双重挤压下，连锁药店的营销From EMKT.com.cn到底该往那儿走，笔者思考如下：
一、2015年药店营销走向专业化方向
由于网络的爆炸式发展，把时空缩短缩小到几乎不存在，信息传递分享也非常充分，不再有信息不对称了，且网店没有店铺租� ... ... (阅读: 4127，行业: 医药)
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2015年药店联盟发展趋势预测
(李从选，中国营销传播网，2014-12-25)
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1. 在您看来，目前药店联盟的发展呈现怎样的一种态势？跟以前的联盟相比，都有哪些方面的变化？
答：目前的药店联盟，变化之一是多元化趋势，在联盟形式、内容、介入的资本、区域、管理模式、工商零不同主体上，都有人进行相应的联盟模式探索，呈现出比较繁荣 ... ... (阅读: 3193，行业: 医药)
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药企大健康之我见
(李从选，中国营销传播网，2014-12-24)
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1、大健康是什么，业内有无对于大健康概念的明确定义，如果没有，您理解的大健康是什么？治未病是否等同于大健康？
答：业内对大健康确实没有统一准确的定义。笔者的定义是：大健康是有关人类健康、美丽、长寿的检测、预防、治疗、保健、养生、调理、康复等所 ... ... (阅读: 3577，行业: 医药)
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药企如何进行产品线规划与推广
(李从选，中国营销传播网，2014-12-23)
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一、药企产品线规划的现状
1、产品线的规划管理得当，具体将对药企的发展起到怎样的作用？
答：产品是企业竞争的终极武器，是市场营销From EMKT.com.cn的核心，产品线规划，是企业营销可持续发展和快速发展的基本保证，是企业营销管理高效的保证和必须。
2� ... ... (阅读: 3581，行业: 医药)
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2015年的工商共同营销困局及其破解之道
(李从选，中国营销传播网，2014-12-19)
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2015年，将是OTC和连锁药店市场快速发展变化的一年，这一年营销From EMKT.com.cn模式将层出不穷，工商合作、回归品牌是大家关心的话题，作为工商双方，要面临和解决好一下问题，使自己的发展走上快车道！
一、 货架战争的价值取向需要调整
货架战争，既是众� ... ... (阅读: 4344，行业: 其它)
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创新思路做大中药参茸品类
(李从选，中国营销传播网，2014-12-19)
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1、 如果连锁药店想从中药饮片众多品种当中做重点的单品销售突破，您认为可以从哪些标准来帮助药店找对合适的单品？
答：必须选择黄金单品饮片，黄金单品的必须和认为有以下标准：
首先是增量品类，不予传统品类抢占市场；
其次是弹性品类，理论上可以做到� ... ... (阅读: 3696，行业: 医药/中药)
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2015年， 连锁药店营销发展八大趋势
(李从选，中国营销传播网，2014-12-17)
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医保、基药政策带来的基层医疗机构对药品零售市场的抢夺、挤压力度在加大；GSP大限让连锁药店从轻资产要变成重资产；执业药师缺口不断加大；电商大潮冲击，连锁药店老板集体陷入电商焦虑狂躁症之中；还有不期而来的房租迅猛增加；品牌供应商谈判能力加强等等， ... ... (阅读: 3965，行业: 医药)
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产品线规划谋略
(廖少敏、李从选、吴延兵、曾军，中国营销传播网，2014-08-14)
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产品线规划影响的范围之广、涉及的主体之多、关联的要素之泛，决定了这必然是一项举足轻重的大工程。在此过程中，制药企业需要考虑如何使不同的产品在合适的市场层级、终端充分释放潜力，如何根据不同的产品品种作出产品线规划的调整，并保证产品线战略与企业� ... ... (阅读: 4042，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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引爆“大单品”
(于素文、李从选、李庆福、吴延兵、梁林涛，中国营销传播网，2014-08-12)
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合适品种的选择，对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商、消费者、药店权益的结合。
“通过单品引爆，品类销量大幅增长！员工销售热情提高很大！……”近1～2年来，类似“单品引爆”、“黄金单品”等概念在连锁药店遍地开花。被选为单品运作的品类� ... ... (阅读: 4234，行业: 医药)
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医药工商企业的最新三控营销模式
(李从选，中国营销传播网，2014-05-26)
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三控营销From EMKT.com.cn模式是医药工商企业控制营销模式的进一步发展和升机，三控模式是工业精细化、差异化竞争的结果，也是医药工商企业尤其是一些医药公司和代理商寻求转型，改变定位、精耕细作市场必然的选择。三控营销模式是大部分做普药和OTC的商业公司 ... ... (阅读: 3759，行业: 医药)
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OTC业务员掌握手绘POP广告的八大作用
(李从选，中国营销传播网，2014-03-17)
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POP已是所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具，书写张贴POP广告也是连锁药店门店越来越重视的促销辅助工作，笔者了解到很多连锁每个门店都有一位会手写POP广告的店员，比如山东威海燕喜堂的门店，POP的书写发布都十分到位，他们是每个门店都有一个手� ... ... (阅读: 3906，行业: 医药)
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OTC产品连锁进场后上量的“六个一工程”
(李从选，中国营销传播网，2014-03-14)
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连锁药店唯独不缺产品，也不缺高毛利产品，目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个, 众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源，即使你的产品是以高毛利首推身份进场，也只是万里长征走完了第一步而已，现阶段，连锁既要供应商提供相对的高毛利产� ... ... (阅读: 3951，行业: 医药)
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药企进军大健康的12大原因分析
(李从选，中国营销传播网，2013-12-10)
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第一：经济发展后，人们富裕了，健康需求和健康意思加强了，随着经济高速发展，亚健康人群扩大，需要大健康产品来解决亚健康问题，这是大健康产业产生的发展的根基；疾病治疗是必须的但不是人的需求。涉及大健康的健康、美丽、快乐才是人需求、渴求和欲望。
� ... ... (阅读: 3933，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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2014年及未来OTC产品、企业、营销模式及品牌传播现状与发展趋势分析(下)
(李从选，中国营销传播网，2013-12-03)
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7、 中小连锁联盟主推模式
自2009年10月以来，该协会先后主导成立了14家省级药店联盟，覆盖全国18个省（直辖市、自治区），共有成员单位549家，门店总量17705家。
随着各地省级采购联盟、散店联盟的蓬勃发展，大型制药企业忽视的零售市场，被一些中小制药企业� ... ... (阅读: 5804，行业: 医药)
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2014年及未来OTC产品、企业、营销模式及品牌传播现状与发展趋势分析(上)
(李从选，中国营销传播网，2013-12-03)
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本文仅以个人视角，观察、思考、研究中国的OTC市场，旨在给各位同行一些参考，分析不到位和错误之处，愿求教于同行。
第一部分: OTC产品、企业市场概况与趋势
一、OTC产品概况
我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4727个，自2007年至今，先后有180个 ... ... (阅读: 4303，评分: 9.00分/5人，行业: 医药)
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药店慢病管理，以服务取胜
(李从选，中国营销传播网，2013-09-27)
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笔者早就断定，未来医药保健市场格局是：“大病进医院、小病进社区、保健来药店。”就是说、健康、养生、保健、康复这些职能将会又药店完成，对药品店也是前所未有的市场机会。
药店营销From EMKT.com.cn和工业营销本质上市没有差异的：那就是必须以消费者及� ... ... (阅读: 4099，行业: 医药)
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医药行业整治风暴将催生药企转型OTC市场
(李从选，中国营销传播网，2013-09-23)
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7月23日人民日报评论《药品销售乱象丛生暴露医药市场软肋》，谈到两点：一是对医药商业贿动刀正当其时；二是内外兼治，即对外企内企都要治理，这是一个方向标，我们知道继葛兰素史克（GSK）、阿斯利康和总部位于比利时的优时比（UCB）公司都受到调查，一些媒体 ... ... (阅读: 3990，行业: 医药)
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药店体量(基量)品类构建的五大原则策略
(李从选，中国营销传播网，2013-08-23)
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所谓体量品类（或者叫基量品类）是笔者借鉴建筑学体量（指建筑物的长宽高级体积大小的），用来是指药店销售规模中已经现有的，且销售比较正常的品类。
体量品类，目前主要是指治疗和保健必须的、最常用、最常见的产品品类。也就是药店在销的各种OTC产品和保健 ... ... (阅读: 3799，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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