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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第6页
 车到山前，“药妆”路在何方？
(李从选、郑洁珊，中国营销传播网，2010-11-08)
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2010年，被药店圈称为是药妆年，连锁的老总们对药妆既恨又爱，业界对药妆众说纷纭。大家都在不约而同思考一个问题：药妆之路，到底路在何方？
笔者认为药妆店经营，既不是化妆品店与OTC药店的简单结合，也不是将简单的化妆品和OTC药品的简单叠加。目前大多数� ... ... (阅读: 4262，行业: 化工/日化)
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2011年第三终端新趋势及医药公司如何营销第三终端
(李从选，中国营销传播网，2010-10-29)
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一、 新医改及第三终端营销From EMKT.com.cn发展新趋势
1、新医改后的三大卖药方向和四大终端发展趋势
※第一大卖药方向：进入第一终端卖给不同层次的医生：品种独特或拥有自主创新的专利产品，垄断城市大中型医院。主要营销模式：医生和医院的利益驱动。
� ... ... (阅读: 5210，行业: 医药)
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药店联盟必须解决的四大问题
(李从选，中国营销传播网，2010-07-20)
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一、 第一大难题：面临会员单位的定位不清、战略不明难题
药店联盟的会员单位，都是中小连锁企业，很多本身就不知道自己以后的路该怎么走，其发展路径、发展战略、企业定位不清晰，只想从联盟中得到一些低价产品或者得到一些资讯、培训等其它好处。因此全国性 ... ... (阅读: 4449，行业: 医药)
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医保定点药店的现状与未来发展走向
(李从选，中国营销传播网，2010-07-19)
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中国From EMKT.com.cn未来的药店，按照是否介入到新医改的大潮中，可分为两类，一类是医保定点药店；另一大类就是非医保定点药店。
一、医保定点店没有核心竞争力
目前我国的医保定点药店，其实是没有核心竞争力的，依靠定点资格的取得就可以获得足够的客流� ... ... (阅读: 4357，评分: 5.00分/1人，行业: 医药)
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连锁药店“健康商业模式”思考
(李从选，中国营销传播网，2010-07-05)
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一，新医改对药店零售产生了深远的影响，包括工业和终端都在商业模式上进行了不少尝试。第七届药店经理人高峰论坛希望在传统路径和未来路径两方面给予药店经理人实效的思维冲击。我们所提倡的健康模式可以是什么？可以给企业和药店，商业什么样的未来？
答：� ... ... (阅读: 4279，行业: 医药)
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中药“被无效”的原因剖析
(李从选、寇艳丽，中国营销传播网，2010-07-01)
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中医药是中华民族的瑰宝，中医药在中华民族几千年的繁衍史和文明史上，发挥了神奇的作用，然而，近代和当代一些形形色色的无知之人，却给中医药冠以伪科学、巫医巫学的恶名，这其中除了无知、偏见外，中医药本身的疗效方面的问题，也促使一部分人相信这一观点� ... ... (阅读: 4226，行业: 医药/中药)
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基药营销之我见
(李从选，中国营销传播网，2010-06-23)
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1、基本药物制度正式实施以来，针对其实施可能带来的变化，贵公司是否专门在市场或其他相关负责部门有所调整？其所负责的主要职责是什么？目前的情况来看，达到了什么样的效果？
答：我们的产品结构中基药目录内产品不多，有产品在争取进入国家基药目录增补品 ... ... (阅读: 4779，行业: 医药)
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未来药品营销的三大大方向和四大终端发展预测
(李从选，中国营销传播网，2010-06-22)
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国家要求基药目录内产品今年年底在基层医疗机构达到使用60%，2011年达到100%，16个城市公立医院改革试点的开始，以及其他新医改配套措施积极稳妥的全面推进，未来医药市场在市场规模、市场格局、市场主体、营销From EMKT.com.cn模式、营销方法将发生巨大变化， ... ... (阅读: 5717，行业: 医药)
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系统改变“竞劣”态势，积极推动医药产业升级
(李从选，中国营销传播网，2010-06-21)
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众所周知，药品是特殊的商品，药品质量事关民众健康与安全，事关一个民族的整体素质，在医药生产、医药流通行业还是散、乱、多、小的态势下，整个医药产业链在监管不力的情况下，生产环节、流通环节、零售环节都有一部分胆大妄为者出现“竞劣”趋势，他们根本� ... ... (阅读: 3634，行业: 医药)
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OTC品牌产品的销量是怎么来的？
(李从选，中国营销传播网，2010-05-12)
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一个OTC产品品类市场的市场总规模=∑i品牌的总销量×i品牌的市场占有率。一般来说，对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因 ... ... (阅读: 4509，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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2010年第三终端营销趋势研判
(李从选，中国营销传播网，2010-05-07)
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2010年，第三终端又掀起新一轮营销From EMKT.com.cn高潮。随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治的需求解放了出来的明证。笔者近期在陕西农村� ... ... (阅读: 4669，行业: 医药)
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中国医药商业公司面临的四大冲击及其对策
(李从选，中国营销传播网，2010-04-14)
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一、新医改及其配套政策的冲击及对策
我们从事药品流通的人都必须明白，医药就是医改，不是“药改”，药物始终是医生手中的武器，药品永远都是配角，药品政策只是为新医改服务和配套的。在新医改不可阻挡的浪潮中，对医药商业冲击最大的当属基本药物制度及配� ... ... (阅读: 4442，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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2010年药店营销趋势
(李从选，中国营销传播网，2010-03-15)
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一、 春后过后，药店人又开始了一年为经营打拼的日子。首先，请各位专家给我们分析一下，2010年的整个药品零售的环境是怎么样的？药品零售市场在今年会有一个怎么样的表现，您对今年的药品零售市场有何预期？
答：在新医改推进落实到位的力度速度加强的宏观惠 ... ... (阅读: 4770，行业: 医药)
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渠道合力营销系列谈之二
(李从选，中国营销传播网，2010-03-09)
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1、为什么要实施渠道控制营销From EMKT.com.cn？
品牌药企实施渠道合力营销或者叫做渠道控制营销是渠道和终端能发展的必然趋势。营销管理的重心向终端倾斜是无奈的选择。企业通过缩减渠道数量、强力管控渠道价格与销区限定，形成自己产品价格体系稳定不乱的� ... ... (阅读: 4016，行业: 医药)
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OTC品牌产品渠道控制营销之道
(李从选，中国营销传播网，2010-03-08)
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一、品牌OTC产品的渠道势能
OTC品牌产品，笔者从营销From EMKT.com.cn的角度对其进行分类：称之为“大普药”或者“品牌普药”，所谓“大‘普药’”就是通过连续多年的市场培养，成为同类产品中的知名品牌，销量在同类产品中进入前三强，因此具备普药的特点：� ... ... (阅读: 4903，行业: 医药)
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以人为本，做到员工感动
(李从选，中国营销传播网，2010-03-02)
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2010年1月8日，笔者有幸参加了重庆连锁药店三强之一的万和药房连锁有限公司的六周年年会晚宴。在穿着整齐的万和员工的夹道欢迎和祝福声中，踏着红地毯入场，已经让人感觉意外，然整个晚会下来，对万和药业以人为本的企业文化，感同深受，对万和药业董事长唐宪� ... ... (阅读: 3661，行业: 医药)
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商务部管理医药零售，是福还是祸？
(李从选，中国营销传播网，2010-02-27)
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1. 把流通行业从整个医药产业链中单列，由商务部主管，可以说是我国医药行业管理的一项重大变革。这项变革对于药品流通行业最大的利好是什么？对于整个医药产业又将带来哪些积极影响？
答：由商务部主管才是拨乱反正，回归原本，商业流通归商务部管是正确的选 ... ... (阅读: 4583，行业: 医药)
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2010年第三终端营销新趋势
(李从选，中国营销传播网，2010-02-09)
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1、 最近两年第三终端市场又开始逐渐升温了。您对此有何见解？请列举一两个例子加以说明。
答：是的，随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治� ... ... (阅读: 5053，评分: 1.00分/3人，行业: 医药)
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市场与销售差异五十条
(李从选，中国营销传播网，2010-02-02)
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经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？ (阅读: 4758，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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基本药物目录实施后的第三终端和第四终端营销趋势
(李从选，中国营销传播网，2010-01-14)
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我们知道，《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版）与２００９年８月18日正式公布，包括化学药品、中成药共307个药物品种。 卫生部同时还公布了第69号“卫生部令”，明确这些基本药物目录自2009年9月21日起施行。 (阅读: 4341，评分: 1.00分/7人，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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