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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第8页
 2009年药店赢利模式转型在即
(李从选，中国营销传播网，2009-01-13)
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新医改方案的配套实施、基本药物目录内产品的零差率销售、国家对社区第四终端医疗单位的扶持、药价的严格管控、医药分开的遥遥无期、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题� ... ... (阅读: 5312，行业: 医药)
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2009年OTC营销发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2009-01-09)
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在新医改和连锁药店快速发展的背景下，OTC产品的营销From EMKT.com.cn趋势是怎样的，笔者根据自己在OTC一线的运作实践、对零售连锁发展趋势的把握、对目前零售市场运作的动向，做了深入分析和思考，提出２００９年医药市场中OTC产品的运作趋势如下：
一、 连� ... ... (阅读: 5566，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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2009年药店发展八大趋势
(李从选，中国营销传播网，2009-01-08)
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２００８年是药店行业的盛会年，针对药店行业的各种高峰论坛和培训层出不穷，让人目不暇接，那么，２００９年药店发展的趋势又是什么呢，笔者做一个预测。 (阅读: 5191，行业: 医药)
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保健品作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究
(李从选，中国营销传播网，2008-12-16)
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一、药店高毛利产品保健品面临的四大冲击
我们知道，连锁药店主推高毛利赢利模式已经成为常态，其中一大类高毛利品种就是保健品，然而保健作为药店赢利品类，正在面临四大冲击：分述如下：
商超专柜的冲击
很多个人和公司，都看准商超和大型shopping mall� ... ... (阅读: 4817，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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采购联盟发展趋势透视
(李从选，中国营销传播网，2008-12-04)
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一、采购联盟发展现状
1、采购联盟出现的条件 最近，“联盟”成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面：
首先是大连锁药店越过医药公司和医药个代，直接要求厂家供货� ... ... (阅读: 5143，行业: 其它)
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OTC终端客户有奖销售，贵在执行到位
(李从选，中国营销传播网，2008-11-27)
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OTC产品的深度分销，其关键动作之一在于扩大终端的纯销。为此很多企业制定了很多中方法，比如奖励商业三员、雇佣兼职人员随同商业一起拉单等，这都是很好的方法，但如果企业的费用非常有限时，直接针对各种终端客户的有奖订货活动是最为快捷有效的，也就是鼓励 ... ... (阅读: 4609，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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连锁药店：突围新医改
(李从选，中国营销传播网，2008-11-12)
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一、新医改政连锁策对零售连锁的负面影响
政策扶持缺失。
新医改方案，仅在第三大条，第七小点－“（七）建立健全药品供应保障体系”中，提到药品零售 “……发展药品现代物流和连锁经营……”算起来，也就八个字。除此而外，通篇读来，不见关于药品零售在新 ... ... (阅读: 5250，评分: 6.00分/1人，行业: 医药)
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药企营销如何应对新医改方案
(李从选，中国营销传播网，2008-11-04)
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新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销From EMKT.com.cn来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改方案，思考出以下医改方案的应对之道，这些应对策略必须正视新医改提� ... ... (阅读: 5554，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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如何抓住零售终端扩容中的市场机会
(李从选，中国营销传播网，2008-10-30)
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一、 医药终端扩容概况
卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。由此涉及的医改包括四个体系的改革革，分别是：
1、公共卫生服务体系；
2、医疗服务体系；
3、医疗保障体系；
4、药品供应保障体系。
未来政府 ... ... (阅读: 4730，行业: 医药)
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中国OTC药品营销传播八大趋势
(李从选，中国营销传播网，2008-07-29)
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一、OTC产品消费心理
1、高风险性产品，消费者消费风险高，消费谨慎
是药三分毒，药品如果使用不当，将危及消费者的生命与健康，除了毒性外，还可能造成假冒伪劣耽误病情的状况，因此药品的消费风险大于其它日用消费品，属于高风险的商品，而矿泉水使用不当� ... ... (阅读: 5572，评分: 5.75分/4人，行业: 医药)
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打破会员日促销依赖症
(李从选，中国营销传播网，2008-07-28)
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1.现在不少药店采取会员日促销的营销From EMKT.com.cn方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买药,专等药店会员日促销那天再来买药.所以,对药店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实 ... ... (阅读: 4033，行业: 医药)
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医药大包模式的“求变图存”
(李从选，中国营销传播网，2008-07-25)
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1、医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商的行为。这种模式在过去几年发展迅速，您认为其发展背景是什么？它对推动我国药品市场的发展起到了怎样的作用？
答：大包发展的原因和背景有四个方面：一是社会分工使然，一些公� ... ... (阅读: 4967，评分: 2.80分/5人，行业: 医药)
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从单品过亿到领导品牌－－过亿产品如何持续性增长
(李从选、冠中，中国营销传播网，2008-07-16)
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第一篇：单品过亿及持续增长的意义
一、单品为什么要过亿
“我一定要让这个产品过亿！”这是一位营销From EMKT.com.cn总监对老板信誓旦旦地承诺。
然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗？过亿产品就能成为企业的金牛产品了吗？过亿产品就没有市场增长的空间 ... ... (阅读: 5440，评分: 4.00分/2人，行业: 医药)
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品类、习惯、营销－－药妆店三大难题及突围思路
(李从选，中国营销传播网，2008-07-03)
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药妆店既是连锁药店多元化的首选，又是平价药品转型的方向之一，目前全国大部分连锁药店多或多或少有自己的化妆品或者药妆品在药店经营，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举步维艰，其经营过程中可能碰到各种各样的难题，但概括起来主要有一� ... ... (阅读: 5545，评分: 5.40分/5人，行业: 化工/日化)
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通胀与宏观调控对连锁药店的影响
(李从选，中国营销传播网，2008-06-27)
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一、整体来看，目前国内通胀和政府的宏观调控是否给医药零售这个行业带来一定影响？其中哪一类零售企业更容易受影响？
答：我个人认为，通涨对药品零售带来的影响不大。因为一般来说，消费品零售业的销售额增长水平与通胀水平呈现正相关关系，CPI的高企会继� ... ... (阅读: 4627，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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从单品过亿到领导品牌――过亿产品如何持续性增长
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2008-06-26)
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第一篇：单品过亿及持续增长的意义
一、单品为什么要过亿
“我一定要让这个产品过亿！”这是一位营销From EMKT.com.cn总监对老板信誓旦旦地承诺。
然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗？过亿产品就能成为企业的金牛产品了吗？过亿产品就没有市场增长的空间 ... ... (阅读: 5160，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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中国药店进入营销竞争时代
(李从选，中国营销传播网，2008-06-20)
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突飞猛进的中国连锁药店业
中国连锁药店的发展壮大，经历短短的１３年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。
中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广东，逐步发展壮大于华东、华� ... ... (阅读: 5813，评分: 6.67分/3人，行业: 医药)
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OTC产品连锁主推，怎样做才有效？
(李从选，中国营销传播网，2008-05-28)
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OTC产品营销From EMKT.com.cn，供应商一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推，你如果能成为连锁药店有效的主推品种，就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。
一、什么是连锁主推
所谓连锁主推，就是连锁药店迫于利润压力，选取一些供应商的高毛利产品在自己 ... ... (阅读: 5667，行业: 医药)
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海王星辰的三大风险
(李从选，中国营销传播网，2008-05-23)
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去年１１月９日海王连锁在美国纽交所成功上市，融资２４亿元多人民币，从此海王开始了其快速扩张之旅，作为中国连锁药店的一面旗帜，海王是一家伟大的连锁药店，笔者对海王是尊敬的，希望中国能出现更多这样的药店，这样用品零售行业才能早日结束混战，走上真� ... ... (阅读: 5194，行业: 医药)
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中国医药零售连锁企业现状调查
(李从选，中国营销传播网，2008-05-22)
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一、请介绍一下近十年来医药零售连锁市场的格局。
答：中国连锁药店的发展壮大，经历短短的１３年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。
中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广� ... ... (阅读: 6112，行业: 商业/特许及连锁经营)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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