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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第9页
 感冒药的品类管理
(李从选，中国营销传播网，2008-05-21)
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1． 听说很多药店里感冒用药的高毛利最多，甚至扎堆，您如何看待这种现象？
答：这是正常现象，感冒药是OTC第一大类，而且是消费者自我药疗最常选的品牌。笔者在一些平价药品超市曾经调研，其治疗感冒药及其相关症状类型的感冒类应聘多达１５０多种。但笔者觉 ... ... (阅读: 4903，行业: 医药)
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国家基本药物制度之我见
(李从选，中国营销传播网，2008-05-04)
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1、您如何看待基本药物制度的建立？对于我国的这种设想模式，您又如何看待？
答：十七大报告中，“建立国家基本药物制度，保证群众基本用药”。基本药物制度是国际惯例，目前，世界上有160多个国家拥有正式的基本药物目录，有105个国家制定了或正在起草国家药 ... ... (阅读: 5376，行业: 医药)
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OTC营销－－把铺货进行到底
(李从选，中国营销传播网，2008-04-11)
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OTC产品营销From EMKT.com.cn不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，笔者有个提法，OTC营销，要“把铺货进行到底！”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了１０多年，也无法做到无缝覆盖，要么一些类型的药店铺货不到位，� ... ... (阅读: 6058，行业: 医药)
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我对《圈子套子》中五句话的一些体会
(李从选，中国营销传播网，2008-04-08)
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读完畅销热门书《圈子套子》后，久久回味，作为职场三部曲，虽然感觉书中故事情节囿于IT行业，但是其中做营销From EMKT.com.cn的理念、精神和其中一些营销管理上的箴言，还是值得各行各业的营销人参悟学习的，笔者把自己对书中的五句管理名言的一些感悟记录如� ... ... (阅读: 5050，行业: 其它)
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奥运商机，如何争锋？
(李志起，中国营销传播网，2008-04-03)
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在百年难遇的奥运商机面前，中国企业有两种最典型的态度，一种是踌躇满志型，一种是望而却步型。
前者大抵都是那些已经和２００８北京奥运结缘的战略合作伙伴、赞助商、供应商和特许商们（以下统称为赞助商），花了大价钱才挤进奥运门槛的它们，理所当然地视� ... ... (阅读: 4559，行业: 娱乐/体育)
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工商战略合作，共同开拓市场
(李从选，中国营销传播网，2008-04-02)
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1、目前上游制药企业面临的渠道以及终端有哪些新特点？
答：流通渠道的特点是六个字：集中、重组、差异。
所谓集中的指零售药品面临的渠道环境是，大流通商业越来越强、越来越大，数量减少，规模越来越大，议价能力越来越强。
所谓重组是指国家对药品流通领 ... ... (阅读: 4404，行业: 医药)
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2008年OTC营销新趋势
(李从选，中国营销传播网，2008-03-19)
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一、《中国医药人》记者：李总，您作为国内知名的OTC专家对于08年的OTC市场有什么期望？08年的OTC市场会呈现哪些发展趋势，行业会有什么新特点？
答：我对OTC市场的期望是“理性”：政府、OTC制药企业、连锁药店、流通渠道商，大家都理性一些，理性进入、理性 ... ... (阅读: 5573，行业: 医药)
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平价连锁的一面旗帜－－开心人的发展之路
(李从选，中国营销传播网，2008-03-13)
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1、 近日，开心人获得花旗银行旗下的日本日兴集团1 亿元人民币在注资，这也是开心人的第一笔融资。个人觉得开心人在业内也不是行业前三名，为什么能获得花旗的青睐，公司的哪些优势吸引了这笔风险投资？除了资金，日兴还带给公司哪些方面的支持？ 答：首先是 ... ... (阅读: 4606，行业: 医药)
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药店自有品牌再思考
(李从选，中国营销传播网，2008-03-04)
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一、相比其他消费品的自有品牌，药店的自有品牌运作的有什么不同么？ 表现在那些方面？是否更复杂和更难以操作，需要更高的标准呢？
笔者以为，药品PB产品和快销品PB主要有三点不同：
一是质量控制难题，日化、食品、服装等消费品都可以通过随便试用的方式证 ... ... (阅读: 4652，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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中国医药商业公司八大死法
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2008-02-25)
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一、挂靠挂死
死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。
十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依法行商大环境的违规企 ... ... (阅读: 5370，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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营销整合以及未来医药市场营销趋势
(李从选，中国营销传播网，2008-02-22)
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一、市场上越来越多的企业拥有差异很大的几条产品线，如何让不同的产品整合在统一的企业品牌之下？请详细解释如何进行管理模式、渠道和团队的整合等。并分析整合的成本主要消耗在哪里？
答：首先如果是医院线的处方药和零售线的OTC产品以及第三终端线上销售的 ... ... (阅读: 4631，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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2007年OTC市场营销现状和2008年市场预测
(李从选，中国营销传播网，2008-01-31)
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一、２００７年OTC市场的主要特点
笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点
·OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。
·政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、GSP和GMP的 ... ... (阅读: 5337，评分: 5.00分/3人，行业: 医药)
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微利时代的连锁药店盈利模式突破
(李从选，中国营销传播网，2008-01-17)
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２００８年，建立差异化的赢利模式，是连锁药店提升赢利能力的关键。其中价格战导致的产品毛利率的降低；店面租金导致的成本上升，社区卫生中心零差率销售，使得连锁药店赢利能力更进一步低下。如何提升赢利能力：主要就是两条思路，一是降低成本，二是建立提� ... ... (阅读: 5105，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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药店如何从大健康营销中分得一杯羹
(李从选，中国营销传播网，2008-01-16)
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一、何谓大健康药店
所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科药店。
二、医改对大健康药店� ... ... (阅读: 3710，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
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渠道规划－－深度分销的关键动作
(李从选，中国营销传播网，2008-01-02)
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普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销From EMKT.com.cn，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。
深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度分销策略是不 ... ... (阅读: 6892，行业: 其它)
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2007年第三终端现状暨2008年第三终端营销１０大趋势
(李从选，中国营销传播网，2007-12-24)
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一、２００７年第三终端营销From EMKT.com.cn现状
１、 “第三终端”概念深入人心
经过近三年的理论探讨、以及众多企业的开拓实践、专家的培训推动、媒体的广泛传播，“第三终端”已经成为业界无人不知、无人不晓的零售终端概念，尽管在这一概念的内涵和外严 ... ... (阅读: 6454，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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南京医药－－未来医药商业的一匹黑马
(李从选，中国营销传播网，2007-12-21)
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未来中国医药商业谁执牛耳，笔者以为未来在高端医疗市场可能是南京医药，南京医药将成为一匹黑马。
我们来看看：南京医药２００７年前三季度主营收入、净利润分别达67.19亿元、4963.61万元，分别同比增长32.29%、149.61%，每股收益0.14元。这些业绩的背后是南 ... ... (阅读: 5155，行业: 医药)
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做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？
(李从选，中国营销传播网，2007-12-20)
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一、中国目前还没有全国意义上的连锁，但很快会出现。
中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国日本的全国性连锁药店相比。目前跨区较多的有� ... ... (阅读: 4232，行业: 医药)
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赢利模式无优劣，执行过程分高下
(李从选，中国营销传播网，2007-12-17)
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未来的药店竞争，营销From EMKT.com.cn能力将决定高下，营销不同于销售和促销，由于中国同质化产品太多，药店在品种结构上较难形成差异化，自营高毛利品种这一目前最流行的赢利模式，很快也会象平价一样，大家都会这么干，因此要求药店必须在营销和赢利模式上� ... ... (阅读: 4592，行业: 医药)
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2007年连锁药店行业十大关键词
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-12-13)
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2007年是中国药品零售市场的分水岭，从百亿时代进入千亿时代，从“医药不分”的混沌到“医药分家”的曙光乍现，从传统平价开始向专业化的平价转型，从政府的宏观调控到市场机制的微观自调，既有促进药品零售市场的长足发展的利好，也有引发药品零售市场阵痛的� ... ... (阅读: 5289，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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