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专栏天地: 李刚国: 第2页
 为优秀团队立传
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-19)
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夜已经很深，李凡坐在宾馆的写字台前，望着窗外宁静的夜空久久无法入睡；刚刚结束的网络会议很是给力，李凡带领的销售团队在本次促销活动中取得了不凡的销售业绩；本次市场推广赢得了老板与合作伙伴的高度认可与评价；其中三个团队更是用半数的时间超额的完成� ... ... (阅读: 2803，行业: 食品/糖烟酒)
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全方位构筑企业的内部宣传阵地
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-17)
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通过笔者观察，当前很多企业非常注意外部的广告宣传与推广，却往往忽视内部的品牌推广与传播From EMKT.com.cn，全面构筑企业内部宣传阵地，不仅是一项全面的企业文化的灌输与传承，同时更是在搭建品牌推广经验的内部交流与分享平。全方位构筑企业内部宣传阵地� ... ... (阅读: 2902，行业: 其它)
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如何利用邮政系统实施白酒销售项目建议书
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-09)
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当前的邮政系统正在实施业务转型，正在逐步的将其强大的邮递职能转化为物流职能；而在邮政系统内逐步壮大与完善的邮政物流，已经充当起了一个经销商的角色，或者说配送商的角色。 这一点应该引起白酒企业的足够重视。 (阅读: 4602，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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低薪养人还是高薪治企
(李刚国，中国营销传播网，2010-09-07)
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在企业的盈亏平衡计算公式中（盈亏平衡点营业额=固定费用/经营毛利率），当企业经营毛利一定的情况下，决定企业经营盈亏点营业额高低的关键指标是固定费用，而人员薪资是企业固定费用中一项较大的开支；于是就出现了很多企业为提升企业的盈利能力，采取了低薪� ... ... (阅读: 3168，行业: 其它)
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建议经销商要精读的5本书籍
(李刚国，中国营销传播网，2010-07-29)
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前一段时间，有个朋友说自己有一个很要好的客户，办公室进行了搬迁，装修的富丽堂皇，就是后面的书架是空的，所以想买几本书送给他！问我有什么建议！
他的这个想法很好，帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑，改变他们的思维方式，引领他们实现� ... ... (阅读: 3520，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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职业化历程：专业、敬业与职业
(李刚国，中国营销传播网，2010-07-28)
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一个企业要想发展，离不开人的支撑，所以很多企业会提出“以人为本”的用人理念；而从从业者的角度而言，要真正的成为企业的必需人才，就必须能够达到“三业”，即专业、敬业与职业！ (阅读: 3038，行业: 其它)
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中小企业系统建设思考之一：组织架构的搭建及绩效建设
(李刚国，中国营销传播网，2010-07-22)
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企业的发展是一个系统构建与发挥作用的过程。企业的战略发展需要由组织架构、管理体系、流程控制、文化制度与统筹规划等相关系统进行支撑。 (阅读: 3524，行业: 其它)
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客户要做“逃兵”，我是如何沟通的？
(李刚国，中国营销传播网，2009-11-10)
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什么叫做“危机”；我的理解是当你遇到“危险”与困难的时候往往伴随着“机会”的到来！做一线品牌我们感受不到面临的阻力，那时因为我们趴在品牌惯性的车轮上前进；做一个二三线品牌，我们觉得面临的困难很多，那是因为我们有很多的东西需要从头再来！ (阅读: 3178，行业: 其它)
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我的销售目标是这样分解的？
(李刚国，中国营销传播网，2009-11-09)
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作为一个职业经理人、一个营销人，我们需要对目标负责、我们要具备解决问题的能力、我们要有推动目标落实的责任心，否则，我们这些人就失去了自己存在的价值！ (阅读: 5159，行业: 其它)
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博弈，错不在我
(李刚国，中国营销传播网，2009-08-12)
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市场竞争越来越激烈，产品同质化的程度越来越严重，作为企业，谁对市场的掌控能力越强，谁就越具备市场话语权；企业想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现。市场细化已经成为一种必然的趋势。
于是企业开始开始了以“渠道下沉”、“县区开户”为� ... ... (阅读: 3456，行业: 其它)
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混战中的乳企营销定位与突围
(李刚国，中国营销传播网，2009-07-09)
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三聚氰胺事件迫使乳品行业格局进入了新一轮的调整状态；在新的乳业格局未能定型以前，乳业混战已经成为不争的事实，产品价格的逐渐攀升，促销力度疯狂加码，各家乳品企业都希望通过市场投入力度的加大来抢占市场份额！但现实的结局却是内企混战，外企渔翁得利! (阅读: 2772，行业: 食品/饮料)
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促销，不要剥削渠道客户的利益
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-30)
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前一段，一个做牛奶的朋友打来电话，说自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问我问题究竟出在了哪里？
我让他把他开展的促销活动做一个简单的描述：
“促销方式，特价；促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支 ... ... (阅读: 4500，行业: 其它)
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乳业危机，看行业动态
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-12)
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突入其来的奶粉事件，使得整个乳品行业陷入一场危机漩涡之中。深陷漩涡之中的企业在寻找突围的方法，处于漩涡边缘的乳品企业在寻求借机进军一线品牌的可能，而处于漩涡之外的企业与资金也正在蠢蠢欲动，寻求进入这个高增长、高盈利行业的可能。这就是一场变革� ... ... (阅读: 3102，行业: 食品)
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营销人如何提升工作汇报的质量
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-11)
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工作汇报是营销From EMKT.com.cn人应当具备基本业务素质之一，但同时也是多数营销人众多业务素养中需要提升的短板之一！
营销人作为企业一个管理相对松散、长期驻外的特殊群体，个人与团队、总部之间的沟通主要通过“工作汇报”的方式进行沟通，以保证信息的� ... ... (阅读: 3846，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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例会是知识管理的最好实践形式
(李刚国，中国营销传播网，2009-03-05)
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知识管理是团队管理中的一项重要内容，是塑造学习型组织的的重要环节，而例会管理则是推动知识管理的重要实践，今天无意间在书本中发现“例会管理是(知识管理的)最好实践形式”一句话，深有同感，故将自己的感触形成文字，以供广大营销From EMKT.com.cn人共勉� ... ... (阅读: 3615，行业: 其它)
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危巢之下有完卵
(李刚国，中国营销传播网，2008-11-13)
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由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 (阅读: 3448，评分: 9.00分/3人，行业: 食品)
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后乳业时代，震荡中的产业链条再造
(李刚国，中国营销传播网，2008-11-12)
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突如其来的行业地震，波及面之广，前所未有，上至奶农、下到消费者，一下子都变的无所适从；奶农倒掉的是奶，流淌的是血；消费者表象的无所适从实质是内心对食品安全的茫然；连接整个产业链条，将原材料变成产品销售到消费者手中，实现产品价值的中间环节——� ... ... (阅读: 3429，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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找准自己的角色定位
(李刚国，中国营销传播网，2008-09-04)
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人最怕的就是自己不认识自己。作为一个人、一个社会的人、尤其是一个职业的人，最重要的就是要找准自己的角色定位；所以，我们必须学会不时的问一下我们自己“我是谁”？ (阅读: 4106，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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为优秀导购员立传
(李刚国，中国营销传播网，2008-07-18)
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战斗在一线的导购人员是我们企业发动竞争攻势的冲锋军、也是我们参与一场场行业内角逐战与淘汰战的主力军，她们通过个人的努力创造了一个人又一个销售奇迹！ (阅读: 4455，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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简单的复制：行动比思考更重要
(李刚国，中国营销传播网，2008-04-22)
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营销是一份务实的工作，我管理者更多的是需要下沉的市场一线去找寻问题的解决答案，我们执行者更多的是将别人的成功经验在我们的市场上进行简单的复制；其实，不仅销售如此，管理同样如此，所以有一段时间“走动式管理”很流行，我想也有这方面的原因吧！ (阅读: 3786，行业: 其它)
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李刚国，快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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