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专栏天地: 李刚国: 第3页
 运用分销管理推动市场细化工作的实施
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-19)
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在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关键是� ... ... (阅读: 2801，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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营销人参与新岗位竞聘前应做的准备工作
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-14)
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当然，所有的准备，仅仅是一种锦上添花的手段，如果你缺乏日常努力与相关积累，这一切自是枉费的；最后我要告诉广大营销人的是“机会仅会留给有准备的人”！ (阅读: 5337，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人本色－－情人节街头开店
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-05)
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情人节街头开店是笔者继去年《情人节的街头卖花经历》之后，再次通过“情人节街头售花”的实战演习，去彰显一名营销人的营销本色；文中记录了营销人的实战升级！ (阅读: 3466，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何评估你的促销费用
(李刚国，中国营销传播网，2008-01-21)
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促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。
几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公司在年初就� ... ... (阅读: 4119，行业: 其它)
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生意回顾如何做
(李刚国，中国营销传播网，2007-11-12)
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生意回顾不仅是方法论，更是营销工具；做一份有效的生意回顾需要我们在实践中不断的提升！营销人不仅需要为我们的客户做阶段性生意回顾，更需要为自己做一份合格的阶段性生意回顾，这更有利于营销人的个人成长与提升。 (阅读: 4014，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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惕防身边的“小人”
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-29)
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此文摘自李刚国的营销杂记《营销人在路上》：一向谨小慎微的李凡，经常以一句“无欲则刚”来惊醒自己，但是即便这样，它还是在调任新的作业区域不到两个月就被客户给告上了公司的高层..... (阅读: 3865，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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折腾你的客户吧
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-23)
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“折腾你的客户吧”！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。 (阅读: 4374，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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市场细化，如何权衡新老客户之间的关系
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-18)
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迫于竞争需要，市场细化成为必然，但是作为一个成熟品牌，在市场细化的过程中必然要面临这新老客户之间利益的利益冲突，“市场细化，如何权衡新老客户之间的关系”已经成为了一个新的课题。 (阅读: 3314，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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驾驭会议的能力
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-17)
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做销售就有点像抗战时期搞战争，为了保证战术与战略的统一，我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等；但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的效果；于是，在今天看来，对一名职业营销From EM ... ... (阅读: 4382，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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区域市场人员调整必须注意的几个问题
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-17)
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在营销界有个惯例，那就是“铁打的营盘，流水的兵”；之所以出现这些现象是企业为了规避市场费用问题与寻找新的市场突破点的需要。但是为了保证区域市场人员的调整效果，在实际的人员调整的实施运作过程中需要注意几个问题...... (阅读: 4190，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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高端市场是蓝海还是红海？
(李刚国，中国营销传播网，2007-08-27)
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最近一期《销售与市场》（9月上旬）的封面专题是《高端需求是一片蓝海》；我却对此不以为然，我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海？”的专题。 (阅读: 4145，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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乳业竞争将要走向何方？
(李刚国，中国营销传播网，2007-07-17)
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产品的过分包装、过分宣传已经使得乳业的竞争有点“变味”，只是不希望乳业的竞争最后走偏，走向了如中秋节的月饼、“三株口服液”一样的结局，让产品失去本来的味道，让品牌走向死亡！ (阅读: 2975，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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家庭、事业、个人发展三者之间的困惑
(李刚国，中国营销传播网，2007-07-05)
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营销是一个将个人发展置于家庭与事业的矛盾体之中的职业，营销人是一个类于“游牧民族”的群体，营销注定漂泊，营销人注定将自己置于“家庭、事业、个人发展三者之间的困惑”之中；我们必须走出困惑，学会平衡三者之间的关系。 (阅读: 3708，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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打造快速高效的营销运营组织架构
(李刚国，中国营销传播网，2007-07-03)
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企业管理者如果按营销运营组织架构设置考虑的方向进行组织架构建设思考，遵循团队架构规划的四个原则，那么我们剩余的工作就是通过向框架内添血加肉，最后实现的必然是企业运营的高效与高收益。 (阅读: 3496，行业: 其它)
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“娃哈哈与达能之争”带给营销人的启示
(李刚国，中国营销传播网，2007-06-21)
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最近的“娃哈哈与达能之争”一直是业界关注的焦点，有人把它称作“口水战”、有人把他称作“尊严战”，但笔者更乐意把他称作“利益战”。 (阅读: 3518，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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营销人的选书与读书
(李刚国，中国营销传播网，2007-06-14)
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营销是一个时间相对宽松的职业，有些人说营销人只要把1/3以上的时间用于工作即可将工作做好。也许上面的话有点夸张，但足以说明营销人有足够的时间选书、读书。 (阅读: 3699，行业: 其它)
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业务是一个功利性的游戏
(李刚国，中国营销传播网，2007-06-06)
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“在我的经验之中，业务实在是世界上变数最大和斗争最惨烈的职业，企业越大，利益越深，斗争越烈。业务是一个功利性的游戏，深陷其中，追名逐利，永无尽头。” (阅读: 2973，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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如何提升销售政策的执行效果
(李刚国，中国营销传播网，2007-06-05)
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检讨自我、分析市场，我发现并不是业务人员不济，也不是自己发生了什么变化，最主要的原因是市场变了，竞争更为激烈了，在新的市场竞争形势下原有的操作手段已经不能适应市场形势了，我们自己与业务人员都需要通过对自身能力的提升来提升品牌的市场竞争力。 (阅读: 4344，行业: 其它)
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一篇杂文引发的思考
(李刚国，中国营销传播网，2007-06-04)
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最后，我个人还在努力的思考着一个问题：我们怎么找不到了那个“不为薪水”而战、同事们都能够同甘共苦的团队？ (阅读: 2685，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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不要让自己被划到圈外
(李刚国，中国营销传播网，2007-04-29)
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最近读《奸商的愿望》一文，文中讲述了作者入行之初是如何被其它公司所“屏蔽”的——“采购条件中这样注明：参加招标的企业注册资金不能低于500万元，必须有生产厂家对产品的经营授权......那一条我都不靠谱。”我想到了一句话，“他被划到圈外了” (阅读: 2813，行业: 其它)
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李刚国，快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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