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专栏天地: 李刚国: 第5页
 营销人永葆职涯青春活力的密码
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-17)
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职业生涯发展一直是营销人关注的热门话题，在我最初接受的营销培训中，其中非常重要的一课就是《如何规划你的职业生涯》；而关于营销人职业生涯发展的论见也是随处可见，笔者最近就在网上看到了“营销人几年是个坎”、“营销人40以后做什么”等等。但是营销人� ... ... (阅读: 5088，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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个人魅力彰显你的销售力
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-14)
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“个人魅力”，是指在人际交往中体现出来的令人喜欢、愉快的能力及品质；个人魅力同样也是生产力，作为一名营销员，发挥好你的个人魅力可以彰显你的销售力。 (阅读: 3923，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理“ABS系统”
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-11)
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最近在《读者》上看了一篇短文，文章的名字叫《爱情“ABS”系统》，作者用汽车内置的“自动防锁死系统”对男女之间的爱情关系进行了阐述，指出女人不应当给男人以过多的干涉，即便出发点是对对方的关爱也要注意。读后很受启发，回想我们日常的销售管理，又何尝 ... ... (阅读: 3631，行业: 其它)
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市场督察如何达到其应有效果？
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-08)
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销售是一门艺术，更是不同销售手段的凝结与升华，而市场督察是推动市场销售发展的一种有效手段，更是销售这门艺术中的重要一课。企业为达到督察效果采取了不同的督察措施与手段,但为什么未能达到其应有效果? (阅读: 2941，行业: 食品/饮料)
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淡季超旺季的销售奇迹是如何创造的
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-04)
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淡季真的就应当比旺季销售差吗？李凡是一名销售奇才，他就用他的实践经历向我们证明了淡季销量可以超过旺季的市场销售奇迹。 (阅读: 7175，评分: 8.22分/9人，行业: 服装)
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销售人员应有的数据敏感性与数据分析力
(李刚国，中国营销传播网，2006-07-29)
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当市场竞争已经趋于同质化，当数据库营销已经成为一种趋势，当销售人员的级别日益提高，当你所接触的数据越来越多，市场对销售人员的销售数据分析能力的要求也越来越高。新时代的精益化营销给销售人员提出了更高的要求，要求一名合格的销售人员必须具有强烈的� ... ... (阅读: 13182，评分: 7.11分/30人，行业: 其它)
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内部培训，离渠道商有多远
(李刚国，中国营销传播网，2006-07-26)
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内部培训机制的建立已经成为国内外很多知名生产商打造精英团队、推动企业发展的有效力量与长期投资，受到了生产商前所未有的重视，例如：海尔、IBM、可口可乐等国内外生产企业为推动企业内部培训机制的建设与完善都建立了自己的培训基地与员工培训规划，对进入 ... ... (阅读: 3199，行业: 其它)
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区域市场，月度营销例会如何开？
(李刚国，中国营销传播网，2006-07-24)
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作为一个区域市场，无论你是大区还是小区，作为进行工作总结、问题探讨、任务布置、人员充电学习的平台——月度营销例会，在各类会议中的作用与意义都显得优为重要。如何开好月度营销例会也就成了区域营销经理人的一项基本功。 (阅读: 4166，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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品项管理，经销商发展的瓶颈
(李刚国，中国营销传播网，2006-07-10)
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随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、� ... ... (阅读: 2855，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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高效能营销团队如何成功复制
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-26)
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对于销售而言，当前中国的市场绝对是个充满机会的市场，同时也是一个充满着竞争的市场；群雄逐鹿、战火飞扬，这更是一个硝烟弥漫的战场。企业间的竞争无时不在、无处不存，竞争的目标只有一个，那就是击败对手占领市场，而占领市场最为有效的手段就是通过组建� ... ... (阅读: 5205，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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新任区域经理如何面对最糟糕市场
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-20)
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无论你是否乐意接受被调整到最糟糕市场的现实，你都必须接受公司的一纸调令，除非有一天你不再做销售。 (阅读: 6157，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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营销人：半年工作盘点如何做？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-15)
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6月份是一个承上启下的月份，是一个走向成熟的月份，更是一个挥洒汗水的月份。时间流逝，又到一年的最热时节，也许当前不是你所负责品牌的旺销季节，但你是否可以闲置下来；也许此时正是你负责品牌的旺销季节，但你是否可以仅仅一味忙碌在进货、出货的产品推销 ... ... (阅读: 4216，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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区域内因地制宜的产品竞争策略
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-14)
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随着企业的发展壮大以及产品的细化研发，企业的产品品项在不断的增加，但是并非每个单品都能成为畅销产品，每个单品都适合各个区域的销售。于是企业开始注重对区域性产品的开发与推广；但是并非任何企业都可以实施区域性产品研发推广策略，有些行业产品研发成� ... ... (阅读: 2932，评分: 9.06分/37人，行业: 其它)
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区域代理商如何实施自有渠道的扁平化
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-12)
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渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法，引起了同行和广大经销商的广泛关注，特别受到了过去有过接� ... ... (阅读: 3189，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-09)
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当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游经销商的关系，如何做出适应新的市场形势的� ... ... (阅读: 4413，评分: 4.49分/14人，行业: 其它)
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浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-07)
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当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定� ... ... (阅读: 4160，评分: 7.18分/11人，行业: 其它)
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新任大区经理如何实现成熟市场的重新启动？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-05)
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LN区是S乳业品牌的核心市场之一，市场销售状况良好，是S品牌的王牌市场，历年销售完成率一直排在S品牌的前三甲，年初因区域市场调整，王经理凭借其在二线市场优秀的销售业绩而被安排到LN区域任区域经理，虽然调整到了同事们都梦寐以求的A类市场任大区经理，但� ... ... (阅读: 5182，评分: 7.67分/9人，行业: 食品/饮料)
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李刚国，快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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