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专栏天地: 李海龙—强势品牌塑造与管理
 终端促销的五大怪现状
(李海龙，中国营销传播网，2002-09-23)
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在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。 (阅读: 25593，评分: 8.29分/93人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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恒源祥品牌变脸的传播效应与非传播效应
(李海龙，中国营销传播网，2006-02-17)
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实话实说，恒源祥一直是我比较尊重的一个品牌，这种尊重里面，除了有对恒源祥老总刘瑞旗先生个人的尊重，更在于对这个品牌多年如一日坚持品牌的核心价值，从不轻易改弦更张的耐力。因为任何一个强势品牌都是数十年甚至是上百年坚持不懈一致性传播的结果。 (阅读: 6928，评分: 8.33分/3人，行业: 服装)
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检讨品牌传播：你有偶联消费者与品牌联系的 “关键时刻”吗？
(李海龙，中国营销传播网，2006-02-16)
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品牌的本质是什么？有人说是品质感，也有人说是情感感召，其实，这些答案都只是从品牌的某一个角度，如同“盲人摸象”一样，仅凭局部认知得出的答案，并不是完全准确的。 (阅读: 6493，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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强制累积行销传播时代的终结
(李海龙，中国营销传播网，2006-02-06)
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听着乡民的抱怨，我竟然突然想到了品牌塑造上。今天许多意欲快速塑造强势品牌的企业，不是也在做着同样的事情，把品牌当作一头肥猪饲养，到末了却连本钱都收不回来吗？ (阅读: 5958，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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关于品牌落地的即兴思考
(李海龙，中国营销传播网，2006-02-05)
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虽然，上面我们尽可能的谈了一些关于如何实现品牌落地的案例，但兴许诸位品牌管理者还是存在着一些疑惑。譬如，这些案例我们也了解，但是这些案例还是有它的一些局限性的。如果具体到我们手上的品牌运作，我们又应该怎样来策划呢？
已故管理大师彼得•德 ... ... (阅读: 6429，评分: 8.37分/8人，行业: 其它)
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“品牌接触点传播模式”：消费者如何获取和处理讯息
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-31)
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品牌与消费者的接触归根到底就是讯息的接触和反应。消费者做出购买决策过程中的每一次“天人交战”都是一次次讯息之间的博弈，这就是品牌传播的核心实质所在。 (阅读: 6880，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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“品牌接触点传播模式”：到底应该在何处实施品牌传播
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-28)
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中国改革开放初期的传播环境给无数企业带来了迅猛成长的机遇，至今令企业家难以忘怀。
在那个媒体资源高度集中的年代，中国家庭一家人甚至几家人守着一台电视，一部电视剧的收视率就能几近100%；只要某则消息在一家全国性报刊杂志上一发布，都能如水银泻地一� ... ... (阅读: 7598，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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“品牌接触点传播模式”－－强势品牌塑造与提升的解决方案（上）
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-27)
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对于品牌营销传播，我们的企业以前过多地谈论和关注了传统营销的4P组合，以及所谓具有“中国特色”的广告轰炸和炒作造势等。但是随着市场竞争激烈度的升级、消费群体高度分化、传播媒介日趋零散化、消费者需求离散化导致的顾客购买决策体系的变化，我们却没有� ... ... (阅读: 7812，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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“品牌接触点传播模式”－－强势品牌塑造与提升的解决方案（下）
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-27)
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（三）从购买决策模式中发掘价值区域
除了了解消费者接收和处理讯息的原理之外。由于“品牌接触点传播”模式的原理是在消费者购买决策指标中发掘“关键时刻”。因此，应用“品牌接触点传播”模式的另一个重要步骤是洞悉消费者购买决策的过程。只有找到了潜藏� ... ... (阅读: 7619，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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品牌接触点传播时代的到来，强制累积行销传播时代的终结
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-26)
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你真的需要花一大笔钱才能创立品牌吗？你能够不花巨额的媒体广告费就创立一个强势品牌吗？”整合营销大师唐·舒尔茨振聋发聩的提出了这两个问题。 (阅读: 6737，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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“品牌接触点传播”模式与传统“接触点管理”的区别
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-25)
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如果说IMC中的“接触点传播”强调接触点讯息的全面整合传播的话，那么品牌接触点传播”模式则强调通过发掘足以影响消费者购买决策的“关键性接触点”指标为主，以可以满足消费者“验证” 关键性接触点”为辅的接触点传播价值链模式。 (阅读: 6472，评分: 8.25分/8人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：品牌力的形成是由内而外的
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-11)
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闲暇时候在温瑞安的一本小说中看到这样一段描述：“你的招数倒着实花样不少，可是内力却偏偏不济，可惜了！”看到这句话竟然使我想到了品牌建设的问题上去了。
正如唐·舒尔茨先生的观点：品牌是从内部开始的，它始于企业员工及其责任心和热情，而不是始于外� ... ... (阅读: 6918，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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品牌接触点：如何找到属于你的“关键时刻”？
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-10)
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“显然，接触点方法正好和大部分品牌妄语者解决问题的方法相反。这就是为什么接触点方法常常更有效而花费又更少的原因”——唐·舒尔茨 (阅读: 6736，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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“管理品牌接触点：运用“接触点漏斗”，使品牌变得耳聪目明
(李海龙，中国营销传播网，2005-10-10)
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“管理接触点” 概念的始作俑者是北欧航空公司前任总裁简•卡尔宗（Jan Carlzon）。他把它形象地称为“关键时刻”（moments of truth），他认为只要在最能给顾客留下好印象的地方竭尽全力，就能成功。 (阅读: 6734，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：别让你的品牌沦为成天要吃喝的猪
(李海龙，中国营销传播网，2005-09-27)
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“做品牌肯定是昂贵的，需要通过长期的积累才能成功！”我想，今天已经有不计其数的企业家和品牌经营者听到过一些所谓的知名广告公司和所谓的名家大儒说过这样的话。 (阅读: 6810，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：接触点传播怎样强化品牌可感知质量？
(李海龙，中国营销传播网，2005-09-26)
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为品牌打造出强势的可感知质量，是每个品牌都梦寐以求的目标。因为到那时，顾客会变得对许多其他同类品牌视若无睹，一心一意的，甚至有些偏执的认为你才是他们的最佳购买选择。
但是今天我们的许多企业面临的问题是，寄希望依靠传统媒体轰炸和固化思维的公关� ... ... (阅读: 8181，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：中国企业为何急需进行接触点管理
(李海龙，中国营销传播网，2005-09-26)
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宝洁公司为何能百年称霸世界消费品市场？
可口可乐的成功由何秘诀？
星巴克为什么能凭着并非全世界最好的咖啡却赢得白骨精们趋之若鹜？
英特尔是怎样从幕后走到台前成为一台好电脑的标志？
……
相信这都是些已经有着无数答案的问题。但是我们今天在这里� ... ... (阅读: 6780，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：还在“那里”传播必败！
(李海龙，中国营销传播网，2005-09-23)
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谈到品牌传播，我想许多人都会自然而然想到的是赶紧做一份媒介计划。譬如电视媒体投放多少，平面媒体投放多少，户外媒体投放多少，网络媒体投放，以及卖场投放多少等。 (阅读: 7188，评分: 8.66分/9人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：你的顾客就是这么流失的
(李海龙，中国营销传播网，2005-09-13)
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“我的天，现在这顾客忠诚度可太难维护了，促销和奖励措施弄了不少，可最终还是有不少顾客离我们而去，这到底是怎么了？！”。记不清这是第几十次听到企业决策者借听课的机会向我抱怨顾客流失的难题了。在清华大学品牌对话的授课现场，这位身家逾十亿的老总面� ... ... (阅读: 7613，评分: 9.22分/9人，行业: 其它)
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管理品牌接触点：发现顾客购买决策的驱动力之源
(李海龙，中国营销传播网，2005-09-09)
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今天我们要谈得是不光是这些众所周知的理念，而是透过发现一些看似毫不起眼的接触点并加以改进，从而对于品牌的健康成长产生甚至令人瞠目的绩效。 (阅读: 9429，评分: 8.51分/23人，行业: 其它)
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* 李海龙先生是我国著名品牌战略专家、李海龙品牌教练坊首席顾问、世界咨询师协会高级顾问、中国首席品牌官资质认证机构客座教授、中美国际工商管理学院特聘教授、浙江大学经济技术咨询中心特约咨询师、国内多家大学管理学院品牌管理方向客座教授/讲师、数家知名企业发展顾问，担任某世界500强企业中国区品牌发展顾问长达5年之久，受到伦敦总部高层多次嘉许。曾先后为海飞丝、玉兰油、 飘柔、舒肤佳、长江置业、壳牌石油、品客薯片、香港百佳超级市场、三一重工、珠江实业、东禾国际、集琦制药、福建亲亲集团、广东移动等等品牌或企业提供与品牌建设与管理有关的全案策划、品牌管理培训及被邀请提供项目建议服务。李海龙先生还是国内率先倡导“管理品牌接触点”的第一人，在业界具有广泛的影响。著有《考验——跨国公司败阵中国实力教案》、《赢——解决企业与品牌的营销难题》等专著。
Email:lihailong43@vip.sina.co、lihailong43@hotmail.com，电话：010—67612033
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