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专栏天地: 李海龙—强势品牌塑造与管理: 第6页
 天香乳业抢滩终端 刘永好的终端攻击讯号
(李海龙，中国营销传播网，2003-05-09)
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我们不得不注意的是，数年来，新希望进军房地产、金融等行业都没有空手而返，其强大的资本实力足以令国内的许多对手望而生畏。经过一年圈地建巢，蓄势待发的新希望此次发力无论如何都不可等闲视之，中国乳业市场即将到来的将是一次“洗牌”式的变化。 (阅读: 3609，评分: 7.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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都是田七惹的 “祸”——奥奇丽广告的四大败笔
(李海龙，中国营销传播网，2003-05-08)
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在营销工具组合中，广告可以把企业的宣传攻势在一夜之间布满你的目标市场，可以在其他任何市场工具未奏效的时候，第一时间降临目标市场，第一个进入千家万户的家庭，，直接进入人们的视野和大脑。难怪很多企业家把广告称为“空战”策略，的确非常形象。 (阅读: 5449，评分: 7.43分/7人，行业: 化工/日化)
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保健酒竞争战鼓隆隆马蹄急
(李海龙，中国营销传播网，2003-05-08)
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说道保健酒这个产物可谓是源远流长了，它的发源拜中国5000年历史文化所赐，中国传统文化的奇葩——中医为保健酒的存在注入了无数的理由。在缺医少药的年代里，保健酒、药酒（内外用）成为了绝大多数伤病治疗的必备药品。 (阅读: 4666，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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善于“钻空子”的高手就是营销高手
(李海龙，中国营销传播网，2003-05-07)
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“钻小空子不难，难的是钻大空子，钻出绝妙的空子”如果你能做一个钻空子的高手，你就是一个绝顶的营销高手！ (阅读: 6580，评分: 7.33分/6人，行业: 其它)
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满足顾客的原始动机
(李海龙，中国营销传播网，2003-05-07)
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明确的洞悉消费者的需求动机的特点，有助于帮助品牌经营者充分了解消费者的需求心理，跨越横亘在品牌与消费者之间的鸿沟，加强与目标消费群体的沟通，以期获得影响消费者购买决策，抑或转化竞争对手顾客的目的。 (阅读: 4489，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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营销要满足顾客的欲望而非需求
(李海龙，中国营销传播网，2003-04-24)
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消费者的一些需求可能并没有彻底的外化，致力于消费者研究，走进他们的心里，看看他们的欲望是什么？到底需要什么？然后依据他们的需求倾向和喜好对品牌进行再次定位，在新的市场满足者的队列里排居老大地位。 (阅读: 10104，评分: 8.66分/23人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销人要具备做间谍的功夫
(李海龙，中国营销传播网，2003-04-24)
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在市场上打拼，你需要练就的最重要的基本功就是要学会“见微知著”的技能。锻炼自身敏锐的洞察力和分析能力，随时洞察来自于市场各接触点传达出来的讯息。分析你的对手想干什么？目的是什么？非但如此，你还要学会“刺探军情”，具备间谍的功夫。 (阅读: 9551，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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当你不再是企业的“上帝”－－－一对一营销策略的实战秘径
(李海龙，中国营销传播网，2003-04-18)
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何为“一对一营销”呢？一对一战略简单的说就是企业需要转换观念，把以往的以市场为导向转变为以顾客为导向的战略布局。使企业的经营战略重心侧重于顾客份额而非仅仅是市场份额。 (阅读: 8987，评分: 8.58分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从吃“鸡肋”到攻软肋
(李海龙，中国营销传播网，2003-04-18)
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在世界军事史还是在商战史上都多有以小胜大，以弱胜强的战例，三国的孙刘联军在敌众我寡的条件下，施用“苦肉计”“连环战船之计” 最后黄盖一把火烧得曹军大败而逃，放眼中国日化产品的竞争战例案卷，舒蕾与宝洁之战无疑也可以称为以小博大以弱胜强的典型案例了。 (阅读: 4725，评分: 7.01分/18人，行业: 化工/日化)
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忽略公关，非战之罪－－富士涉嫌走私映射出的公关败笔
(李海龙，中国营销传播网，2003-04-17)
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那么到底是什么原因导致富士这次在中国市场败走麦城，闹得“爹不亲、娘不爱”兄弟反目呢？客观的原因我们可以罗列出很多来，但是主观的原因恐怕还是因为富士国际营销公关战略决策的严重失误而造成的。 (阅读: 4341，评分: 9.33分/9人，行业: 化工/胶片)
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烧红的铁板碰不得
(李海龙，中国营销传播网，2003-04-17)
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中国白酒业的龙头五粮液正在密谋的正是一场前所未有的“瘦身运动”。据记者从确切渠道得到的消息，五粮液集团在2002年将砍掉旗下约一半的品牌，集团二级单位服务公司旗下的10多个白酒品牌将被全部砍掉。 (阅读: 3445，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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我所经历的宝洁促销“三大板斧”
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-21)
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由于经济不景气，全球经济增长发展速度放缓，消费者的商品购买力减退的原因，消费者在选购商品时越来越精打细算，导致市场持续低迷。而为了拉拢顾客，业界的竞争也不断升级，厂商都会绞尽脑汁想办法来解开消费者有限的钱袋，而促销也就更加受到厂商的亲睐了。 (阅读: 8758，评分: 7.50分/6人，行业: 化工/日化)
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“探花”的智慧－－全面解析“波导现象”
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-21)
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公元2000年新年，一匹手机业“黑马”迫不及待的冲破藩篱欲四蹄腾空，龙行天下。他就是宁波波导公司。这家90年代初期以传呼机研制、生产起家的企业仿佛与身俱来就具有无线通信设备制造的天赋，短短两年时间却创造出了令世人为之侧目的业绩。 (阅读: 4509，评分: 6.00分/7人，行业: 通讯/手机)
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看清经销商的脸
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-20)
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随着产品市场化的程度越来越高，做企业的同仁都有了相同的感受，把控渠道与决胜终端的能力，是决定你的企业能否创造营销佳绩的重要支持。如何有效的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。 (阅读: 8586，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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从恒源祥的尴尬想到的
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-20)
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恒源祥认为自己的这个品牌的价值高达6个亿，但是，刘瑞旗接连找了包括国有、民营在内的5、6家银行，都吃了“闭门羹”。这个现象说明了什么问题？ (阅读: 4777，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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协和女郎怎样迷倒中东俊男？
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-20)
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协和，这一声誉显赫的瑞士品牌在70年代后期就进入了中东市场。但是，它的广告宣传在1990年，才由海湾广告公司开始推行。海湾广告公司为国际手表品牌推出的第一个广告宣传活动，针对海湾地区阿拉伯消费者。 (阅读: 4276，评分: 9.75分/4人，行业: 营销服务/广告)
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非事件不行销－－谈谈奥克斯的另类行销策略
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-19)
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宁波的奥克斯虽然做空调已有8年时间，但去年才开始真正发力，并以其“灵活的价格策略”被视为空调业的黑马新军，今年以来奥克斯继续发力狂奔，并一举跻身国内空调业销售量一线格局，但是全国人民更加知道和领教的是奥克斯的炒作和作秀的功夫。 (阅读: 4899，评分: 8.00分/3人，行业: 家电)
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非围剿不合作
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-19)
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有一句在业界人尽皆知的话说得好：“得终端者得天下，”但是攻占终端并非易事，通过多次操作终端攻略体会，我认为对付终端不能拘泥于传统的手段，对付终端就是要毫不手软——非围剿不合作。 (阅读: 3796，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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房地产品牌连锁——“大个子”的游戏
(李海龙，中国营销传播网，2003-02-18)
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房地产连锁目前来说还是只适宜具有较强品牌知名度、美誉度和雄厚资金实力的业界“大个子”的游戏，个头不够者建议暂缓行动。 (阅读: 4714，评分: 6.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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能使您至少增长1倍销售的七种广告武器
(李海龙，中国营销传播网，2003-01-22)
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点燃智慧：
几个小贩在路边卖东西，一个小贩说我的货远近闻名，不用叫卖也比你们早卖完，其他三个小贩不服，于是四人决定打赌。从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。但是都不叫卖，快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一快自己烤的饼。他已� ... ... (阅读: 7816，评分: 7.08分/12人，行业: 其它)
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* 李海龙先生是我国著名品牌战略专家、李海龙品牌教练坊首席顾问、世界咨询师协会高级顾问、中国首席品牌官资质认证机构客座教授、中美国际工商管理学院特聘教授、浙江大学经济技术咨询中心特约咨询师、国内多家大学管理学院品牌管理方向客座教授/讲师、数家知名企业发展顾问，担任某世界500强企业中国区品牌发展顾问长达5年之久，受到伦敦总部高层多次嘉许。曾先后为海飞丝、玉兰油、 飘柔、舒肤佳、长江置业、壳牌石油、品客薯片、香港百佳超级市场、三一重工、珠江实业、东禾国际、集琦制药、福建亲亲集团、广东移动等等品牌或企业提供与品牌建设与管理有关的全案策划、品牌管理培训及被邀请提供项目建议服务。李海龙先生还是国内率先倡导“管理品牌接触点”的第一人，在业界具有广泛的影响。著有《考验——跨国公司败阵中国实力教案》、《赢——解决企业与品牌的营销难题》等专著。
Email:lihailong43@vip.sina.co、lihailong43@hotmail.com，电话：010—67612033
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