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专栏天地: 蔺德刚网络营销
 月亮走，我该怎么走－－谈以客户为导向的营销策略
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-09-03)
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没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。
但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大多数意识到网络营销的企业，也只是让它发挥了一个� ... ... (阅读: 10336，评分: 5.00分/7人，行业: IT/互联网)
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Google的商业价值
(蔺德刚，中国营销传播网，2004-09-02)
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Google来了！
全球最大的搜索引擎Google在长达4个月的准备后，终于于美国当地时间8月19日中午在美国纳斯达克股市正式挂牌交易。在随后的一个交易日，google的股价上涨了18%，达到100.34美元，成为当天美国股票市场20家股票价格在100美元以上的公司之一。据悉� ... ... (阅读: 9052，评分: 7.00分/3人，行业: IT/互联网)
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工业企业网络营销的四大误区及对策
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-09-01)
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越来越多的企业开始重视网络营销，但尽心尽力的去做了，却收效甚微。 (阅读: 12254，评分: 7.12分/18人，行业: IT/互联网)
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向谁采购，谁说了算？－－攻克使用部门主管人员
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-08-19)
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本系列文章将系统地剖析采购人的决策心理和影响采购决策的多个因素，使销售人能够有针对性地从多角度攻克采购人决策壁垒，在众多供应商中胜出。笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理.。
供应商通常认为决定自己成败的唯一 ... ... (阅读: 8804，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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如何打动采购商：在采购商需要的时候出现
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-08-06)
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笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。
第一节、老客户对销售额的贡献真的那么重要？
所有的营销学教程里，都在强调老客户的重� ... ... (阅读: 8792，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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如何打动采购商：攻心为上
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-07-23)
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笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现在自己从事销售工作，总算体会出销售人的诸多甘苦。撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。
第一节 销售人面临的“悲惨”现实
大型企业的采购主管会负责几十甚至几� ... ... (阅读: 11190，评分: 8.18分/11人，行业: 其它)
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被工业品企业忽略的网络营销五大事实
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-07-02)
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2004年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而思考但却依然被企业界所忽视的事实。 (阅读: 11972，评分: 7.33分/6人，行业: IT/互联网)
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搜索引擎营销，B2B企业的财富之门
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-06-24)
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渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。
而企业营销的成功与否，当然也在于此。
在客户出现的地方，你真的撒网了吗？
搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况 ... ... (阅读: 13214，评分: 6.45分/9人，行业: IT/互联网)
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雪村走红案例及营销批判
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-06-22)
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营销人惟有保持狼一样敏锐的嗅觉，才能使广告主在一如丛林法则的市场经济环境下生存壮大，而营销界对已跃升为第二媒体的互联网络的漠视，使我们有理由质疑：营销界的嗅觉是否已家畜化，而当企业界意识到委以市场成败重托的营销界已然退化如此时，是否该陷入深深的恐惧？ (阅读: 10560，评分: 5.40分/15人，行业: IT/互联网)
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案例分析：宣传通路差异化，企业提升利润率的法宝
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-06-16)
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前言：
后产品时代的一大特征就是产品同质化，大量资本的蜂拥介入和消费者获取信息同质引发的过度竞争致使绝大多数行业从初期的高利润迅速进入微利时代。
企业要在微利时代残酷的过度竞争中克敌制胜，就必须打造具有竞争力的综合差异性。而企业的综合差异性� ... ... (阅读: 10723，评分: 8.17分/6人，行业: IT/互联网)
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企业进行低成本推广的极限在哪里？
(蔺德刚、杨鸯，中国营销传播网，2004-06-11)
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前言：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。可在激烈的市场竞争下，利润被持续摊薄，这决定了企业要想过得舒服，不仅要做宣传，而且还要聪明地做宣传，少支付一分钱的推广成本，就等� ... ... (阅读: 10829，评分: 7.30分/10人，行业: IT/互联网)
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蔺德刚，现任北京搜索营销顾问有限公司总经理，多年来从事电子商务的运营和管理，对于网络营销具有丰富的实战经验．作为中国首家专业于搜索引擎营销的咨询公司，北搜致力于帮助企业开展依托于搜索引擎的整合性网络营销。联系方式：010-62139930，Email:marketing@kola.cn
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