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专栏天地: 刘华营销传播
 苏宁与神舟两杀手分而复合的背后
(刘华，中国营销传播网，2009-03-27)
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苏宁、神舟这两个低价杀手之战最终以分而复合暂告一个段落。而这一事件归根结底反映的是基于渠道的产业链生态平衡问题。 (阅读: 5304，行业: IT/PC)
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手机电视市场推广中的几道难题
(刘华，中国营销传播网，2005-11-04)
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倘若仅仅把替传统电视“补”设备终端的“缺口”当作手机电视的卖点、定位甚至核心竞争力的话，那么，这样的手机电视产品，市场未免太小。 (阅读: 7403，行业: 通讯/电信服务)
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Google的多元化战略解析
(刘华，中国营销传播网，2005-11-04)
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网络巨子Google果真在既有的发展道路上越行越远么？若对Google如今的一系列多元化动作进行剖解，我们会发现，这也可以看作Google独特“算法式”的制胜方略。 (阅读: 7213，行业: IT/互联网)
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区域市场凸现，渠道模式变革－－IT渠道的三大走势与三种对策
(刘华，中国营销传播网，2004-06-14)
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IT区域市场凸现，厂商顺势而下对渠道进行不同程度的变革。2004年，IT渠道的风向标会朝哪儿变化？面对渠道变革中出现的新问题和新变化，IT厂商又该如何应对？ (阅读: 6548，评分: 7.50分/4人，行业: IT)
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降价利器发钝 暑促需要新招式
(刘华，中国营销传播网，2004-06-11)
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一年一度的IT产品暑促，在6月的骄阳下按时开战，大势却依然是降价。毫无疑问，降价是最有力的武器，但每个厂商都会降价这一招。然而，服务增值、技术进步，数字化家庭、高效率商务，这些一个个作为促销口号喊出来的产品价值，难道仅靠降价、抽奖就能实现的么？ (阅读: 6750，评分: 10.00分/1人，行业: IT/PC)
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决胜区域市场的广告策略（上）：唤醒你的消费群
(刘华，中国营销传播网，2004-06-10)
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区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于，区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些，企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者；可以快速并有效的在区域市场树立起良好的品牌形象、取得直接竞争优势。 (阅读: 8451，评分: 6.33分/3人，行业: 营销服务/广告)
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决胜区域市场的广告策略（中）：整体策略与阶段性广告投放
(刘华，中国营销传播网，2004-06-10)
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不要企图一个广告轰动一个市场，同样不要完全按照总部的意思，把一套惯用的做法用在你负责的市场中，这样的做法，是非常危险的。 (阅读: 7894，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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决胜区域市场的广告策略（下）：重复、互补、延伸，一个都不能少
(刘华，中国营销传播网，2004-06-10)
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很多朋友对笔者倒苦水说，对媒体组合的把握很难，或者是说虽然把媒体都给“组合”好了，却也没有见到多大的“合力”。这是为什么呢？ (阅读: 7567，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/广告)
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情色短信之后的SP战略
(刘华，中国营销传播网，2004-04-21)
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经过2003年的快速发展，短信市场已日渐成熟，不可能再出现SP轻轻松松大把赚钱的妙事了。不管是短信市场的后来者还是先至者，他们都将面对市场成熟带来的种种营销问题。 (阅读: 8386，评分: 5.20分/5人，行业: 通讯/电信服务)
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门户“炒房”
(刘华，中国营销传播网，2004-04-21)
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不断在各地掀起热潮的温州炒房团，一时间引起各界人士的关注。殊不知，在互联网上，同样引爆了一股热气腾腾的“炒房”风暴…… (阅读: 6215，评分: 5.50分/2人，行业: IT/互联网)
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E-mail市场回顾与展望
(刘华，中国营销传播网，2003-12-26)
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2003年，免费邮箱“复辟”，收费邮箱进一步成长，垃圾邮件和邮件安全问题也在全球范围提上了解决日程。进入2004，电子邮箱市场必将迎来产品深度创新、完全市场化竞争的新一年。 (阅读: 7057，评分: 4.75分/4人，行业: IT/互联网)
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体育营销：作用到底有多大？
(刘华，中国营销传播网，2003-11-28)
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在奥运经济下孕育的体育营销热，想当然地让一些IT企业找到了超越赤裸裸的广告和促销的由头，以支持体育事业、赞助公益活动为名义开展体育营销的企业，越来越多。 (阅读: 9843，评分: 5.50分/2人，行业: 娱乐/体育)
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手机卖场=“菜市场”？
(刘华，中国营销传播网，2003-11-21)
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经营手机卖场和经营菜市场一样，道理相通，关键在于方法。 (阅读: 10412，评分: 6.44分/9人，行业: 通讯/手机)
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转战高端手机市场，波导面临考验
(刘华，中国营销传播网，2003-11-14)
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高端手机市场品牌云集，竞争日趋激烈，波导高端品牌“多易随”智能手机此时入市，将面临着如何争得高端用户，如何抗衡高端竞品的难题。 (阅读: 8138，评分: 6.42分/12人，行业: 通讯/手机)
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E-mail：免费的旗帜还能打多久？
(刘华，中国营销传播网，2003-11-07)
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某种意义上说，收费邮箱市场的第一轮营销推广已经完成，消费者已经具有了购买收费邮箱的消费能力和使用意识。收费邮箱的下一步是一对一的营销较量，而此时，在收费邮箱从“以产品为焦点”的竞争向“以受众为焦点”的服务转型中，注定还会有更多的用户抛弃免费邮箱。 (阅读: 6661，评分: 5.50分/2人，行业: IT/互联网)
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AB齿科的“赢”销之道－－“百名儿童免费护牙行动”策划手记
(刘华，中国营销传播网，2003-10-31)
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年纪轻轻的小许从原单位辞职下海后，投资经营了一个齿科门诊。投资只有几十万元，与大企业、大项目相比，小许的企业可真是太小了。受小许的委托，我们为AB齿科制定了短期内快速市场突围的营销解决方案。 (阅读: 8233，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/医疗服务)
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家电企业的“数字高清”梦
(刘华，中国营销传播网，2003-10-27)
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这到底是象征着国内家电企业在数字电视技术和制造方面已经成熟壮大，还是意味着一股盲目追求产能、销量和市占率的浮夸流毒已在数字高清时代刚刚到来时，就先行侵入了家电企业的体内，使其不断走入盲目跃进的误区，甚至会难以自拔、重蹈模拟彩电时代的市场覆辙？ (阅读: 7431，评分: 7.00分/3人，行业: 家电/彩电)
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2003年下半年国内手机市场走势
(刘华，中国营销传播网，2003-10-23)
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根据上半年手机市场的发展情况和现阶段的一些新动态、新情况来综合分析，对2003年下半年手机市场，我们有理由保持一种乐观的态度。 (阅读: 8633，评分: 6.00分/8人，行业: 通讯/手机)
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2003年上半年国内手机市场评述
(刘华，中国营销传播网，2003-10-23)
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从愈加惨烈的市场竞争整体分析，2003年上半年国内手机市场的发展既有很多新现象和新特征，也暴露了一些不容忽视的隐患。 (阅读: 7826，评分: 4.00分/2人，行业: 通讯/手机)
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网上书市：繁荣背后的营销隐患
(刘华，中国营销传播网，2003-10-21)
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在国内，贝塔斯曼的书友会是一个成功的案例，尤其是在1995年至1998这几年，其书友会的规模和发展都是快速增长的，当然，当时的贝塔斯曼书友会主要依靠邮政路线，网络还不是消费者用来购买廉价图书的最佳选择。 (阅读: 9358，评分: 8.20分/5人，行业: IT/互联网)
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刘华，长期致力于商业零售业、IT互联网等领域的营销策略与市场研究。在天极评论、搜狐网、《IT时代周刊》《成功营销》《当代经理人》《财经时报》等多家媒体发表专业论述40余万字。工作OICQ：63209652，Email:chocnet@msn.com
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