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专栏天地: 刘华营销传播: 第2页
 IT培训市场的营销与拓展
(刘华，中国营销传播网，2003-10-21)
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随着信息技术产业的崛起，与此相关的IT教育培训也发展迅速。我国每年的IT教育培训有数十亿的规模，而且发展速度比美国还要快，IT教育培训的市场潜力十分巨大。 (阅读: 3835，评分: 6.75分/4人，行业: IT)
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不是失败，只是经历了黑暗
(刘华，《创业家》，2003-07-17)
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2001年，在广告行业“一窝蜂”，市场环境日趋恶劣的形势下，我在当地最智能、最豪华的写字楼里，开始了平生第一次创业。 (阅读: 5869，评分: 7.24分/8人，行业: 其它)
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如何精耕细作农村药品市场
(孟庆亮、汤烈华，中国营销传播网，2003-05-30)
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随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快，未来的县乡村三级市场的药品消费必然不断提高，占领农村市场必然会给企业带来丰厚的回报，提升产品和企业的品牌，同时也只有在农村及城市两个市场上都丰收的企业才会更有竞争力，才会活得更久、更好。 (阅读: 6210，评分: 3.67分/6人，行业: 医药)
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M-ZONE：发力年轻市场 买断未来客户
(刘华，中国营销传播网，2003-03-18)
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作为中移动推出的第三品牌，M-ZONE（动感地带）的市场攻势何在？中移动的现实梦想是什么？当中移动把年轻族这群手机消费的优良人群不断攥在自个儿的手心时，中联通是否会急速应变？M-ZONE的未来份量到底如何？ (阅读: 10374，评分: 6.55分/11人，行业: 通讯/电信服务)
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国产手机的无奈之痛
(刘华，中国营销传播网，2003-02-12)
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没有价格的竞争是残缺的，没有广告的营销是脆弱的，而“不想当将军的士兵又不是好士兵”。在种种动作的背后，是国产手机的无奈之痛。 (阅读: 5407，评分: 6.44分/9人，行业: 通讯/手机)
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春节促销六把火
(刘华，中国营销传播网，2003-02-11)
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促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推进就是拉动。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。 (阅读: 10731，评分: 5.75分/8人，行业: 商业)
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2002年中国零售业研究－－业态篇
(刘华，中国营销传播网，2002-12-27)
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如果说价格战是所有零售企业惯用的战术，那么2002年中国零售企业在业态上的竞争，就应该是他们在战略布局上的一种高层次竞争。 (阅读: 8139，评分: 8.62分/13人，行业: 商业)
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2002年中国零售业研究－－隐患篇
(刘华，中国营销传播网，2002-12-27)
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市场需要“领导品牌”，行业需要“领导企业”。单纯的圈地、单纯的促销、毫不顾及盈亏持衡的降价和组织无序的企业管理，几近于原始的低层次竞争，只能导致企业竞争力的下降再下降、行业利润的滑坡再滑坡。 (阅读: 6049，评分: 7.70分/16人，行业: 商业)
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2002年中国零售业研究－－整合篇
(刘华，中国营销传播网，2002-12-27)
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2002年，我国零售企业开始通过各种不同的手段结合成一种生态系统，相互依存进而发展壮大。21世纪的商业领域，谁具有更好的资源整合能力，谁就有可能拥有无可争辩的核心竞争力。 (阅读: 5636，评分: 7.40分/5人，行业: 商业)
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WTO周年盘点－－中国零售业：像雾像雨又像风
(刘华，中国营销传播网，2002-12-10)
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入世一年后，当回过头来梳理2002一年来零售行业走过的风风雨雨时，我们发现，在这一年里，虽然没有出现大风大浪的行业动荡，但随着海外资本地不断涌入，国内零售业在与国际巨头同城竞技、与狼共舞的过程中，却“痒刺刺”的有点像小孩儿在夏天炸了痱子。 (阅读: 8782，评分: 8.17分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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从沃尔玛服务看超市人性化营销
(刘华，中国营销传播网，2002-11-19)
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“卓越的顾客服务是我们区别于所有其它公司的特色所在。向顾客提供他们需要的东西──并且再多一点服务，让他们知道你重视他们。”——沃尔玛创始人：山姆·沃尔 (阅读: 5422，评分: 7.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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解析时令性促销的五大难题
(刘华，中国营销传播网，2002-11-15)
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在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售成本急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销成本？时令促销对品牌建设有何影响？ (阅读: 7792，评分: 8.51分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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24小时便利：中小超市能做吗？
(刘华，中国营销传播网，2002-09-23)
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时下，在上海、北京、深圳、福州相继出现了很多为顾客提供24小时全天候便利的中小连锁超市，而在国内众多的发展中城市，除了夫妻店、街边小店外，真正实现24小时全天候营业的中小超市却难得一见。如此大的市场空间，中小超市能做吗？ (阅读: 7097，评分: 8.11分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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中国超市：如何竞争才会赢
(刘华，中国营销传播网，2002-09-18)
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我国加入WTO以后，国际竞争国内化在商业零售业尤其是超市业态中的表现越加突出。沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头纷纷进入中国，国内超市企业一时间似乎乱了阵脚，中国超市究竟应该如何应对国际零售巨头的市场冲击，中国超市如何才能成功地参与到这场竞争中来？ (阅读: 7710，评分: 8.62分/41人，行业: 商业/百货零售业)
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中小超市竞争行为剖析
(刘华，中国营销传播网，2002-09-18)
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中小超市的市场竞争，在某种程度上讲就是企业自身的一种资源大战，任何盲目照搬、脱离实际、混水摸鱼的做法都将给中小超市企业造成巨大损失。 (阅读: 5376，评分: 8.41分/39人，行业: 商业/百货零售业)
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中小超市：如何定位才能赢
(刘华，中国营销传播网，2002-07-26)
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市场发展到今天，对商圈定位、目标顾客定位、档次定位的诠释和经历屡见不鲜，我们总能够于报章杂志中看到类似的关于定位的例子。然而，我们的商家企业，在经营实践中却往往是忽视定位或者干脆定错了位。 (阅读: 8182，评分: 8.61分/73人，行业: 商业/百货零售业)
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眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案
(刘华，中国营销传播网，2002-07-02)
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面对突兀而来的眼镜市场激烈竞争的局面，面对当前潜力巨大的市场机会和消费需求，作为眼镜企业本身，怎样才能领行业之先，一举雄执眼镜市场之牛耳呢？又怎样才能在雄执市场的同时树立良好形象,提高知名美誉度，并能够有效建立顾客忠诚、提升品牌印象呢？ (阅读: 6028，评分: 7.93分/14人，行业: 其它)
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透视商业、房地产业和策划咨询业
(刘华，中国营销传播网，2002-06-03)
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商业零售业：第二次中原商业大战，鹿死谁手？
日前，以第一次商业大战发源地闻名遐迩的中原腹地河南郑州好不热闹:
北京华联入主五彩购物广场，欲再次铸造中原商业零售业的航空母舰；
世界零售巨头普尔斯马特、百盛入驻千家万户的购物中心——“汇龙城”，大� ... ... (阅读: 4435，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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中国超级市场发展趋势
(刘华，中国营销传播网，2002-05-27)
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在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？ (阅读: 10779，评分: 8.61分/53人，行业: 商业/百货零售业)
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刘华，长期致力于商业零售业、IT互联网等领域的营销策略与市场研究。在天极评论、搜狐网、《IT时代周刊》《成功营销》《当代经理人》《财经时报》等多家媒体发表专业论述40余万字。工作OICQ：63209652，Email:chocnet@msn.com
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