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专栏天地: 刘建恒: 第6页
创业路上问与答
(刘建恒,中国营销传播网,2009-08-05)
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回顾一下自己的职业生涯期,以下情形是否常见,以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行,回顾完了,心理就平衡了 (阅读: 4376,行业: 其它)
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打开顾客情感的“金钥匙”
(刘建恒,中国营销传播网,2009-08-03)
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打开顾客的情感是“金钥匙”,是每个环节的便捷、舒适。此环节决定着企业的命运,笔者根据多年经验,整理其军规如下: (阅读: 2727,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)
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OD品牌危机逃生记
(刘建恒,中国营销传播网,2009-07-31)
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作为经销商,不知道您是否有以下经历:
代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余,你数年顺风顺水的生意飞流直下,挖苦累得身心疲惫。此时,上游厂商却在一直做缩头乌龟;
顾客的退货狂潮,导致你数年资金积累汹涌奔出,每一分钱都在对你说,你要家破人 ... ... (阅读: 2387,行业: 房地产/建材)
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快钱时代,怎么快?
(刘建恒,中国营销传播网,2009-07-30)
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“上下同欲者胜。” 乍寒春暖,每个区域的顾客领袖们都如期接到了总经理亲自签名的请柬,在某个宾馆参加豪华的VIP时装秀专场。 (阅读: 2041,行业: 服装)
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今天,你在哪个台阶“称王称霸”?!
(刘建恒,中国营销传播网,2009-07-13)
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批评和自我批评作为党的重要法宝,企业及时总结经验很重要,按规律办事是紧握核心竞争力的捷径。鉴于此,本人认为,但凡经营运作项目,有以下八个台阶需要循序渐进。 (阅读: 2315,行业: 其它)
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让顾客成为你的督导
(刘建恒、高振凤、庞在志,中国营销传播网,2009-06-25)
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“产品刚上市两周,已经开始有乱价迹象。” 这种行为对品牌极具杀伤力。公司派人明察暗访,除了额外支出差旅费用,客情关系也大打折扣。 (阅读: 2648,行业: 其它)
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最基础的是最重要的--跨国服饰公司头脑风暴会议纪录
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-23)
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背景
2003年岁末年初,一知名跨国服饰公司总经理发文如下
亲爱的各部门经理/区域经理:
我们即将道别董事会满意、员工满意、顾客满意的2003年,迎来更富有挑战的2004年,即将辞旧迎新之际,可以预估未来市场产品、服务同质化现象将更为明显。对此,我们只有完善过 ... ... (阅读: 2859,评分: 1.00分/1人,行业: 服装)
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小公司的大运作
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-19)
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LM公司是一个成长型中小企业,15年的诚信经营在家电圈内有了良好口碑。 “店面即网络,顾客即市场”,是公司PDL经理朴素的营销[c]概念。今天,LM公司已经有了20家客户和众多顾客群。 (阅读: 3981,行业: 政府组织/地方法规)
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市场预热:不要小看POP
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-17)
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新品上市,主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列,甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内,其重要性可想而知。但企业可能没想到,精心策划的主题陈列,却可能因为POP错位,全都放了空炮。 (阅读: 2447,行业: 其它)
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来竞争--数字化公司
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-16)
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自二战以来,军事领域思维、战略,尤其是战场经验无时无刻不在影响着商业运作,发达国家、强势军队战场上制胜行为,很快为商家效仿,促使数字化公司开始呼之欲出,当前,呈现愈演愈烈趋势。 (阅读: 2197,行业: 其它)
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县乡村业务,“前排就坐”九铁律
(刘建恒、杨红伟、张来启,中国营销传播网,2009-06-15)
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县、乡、村产品推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。
令人垂涎欲滴的潜在销量和无� ... ... (阅读: 2576,行业: 其它)
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县乡村业务,衰退期五法则
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-12)
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业务人员的原始本能是“钱变货、货变钱”,产品终极使命是“生的伟大、死的光荣”,品牌的至尊灵魂是“顾客利益点”,每个节点隐含的原始动力是“价差”。 (阅读: 2567,行业: 其它)
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县乡村业务, 维护期三法则
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-11)
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从项目推广时的一腔豪情,到长期废寝忘食的市场呵护,从同行誓将这个品牌扼杀摇篮,到其九死一生、茁壮成长后的明枪暗箭的攻击,快销同业竞合多会狼烟烽火,无所不用其极,攘外安内的工作需要贯穿项目运作全程。 (阅读: 2544,行业: 其它)
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县乡村业务,成长期三法则
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-11)
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法则一、 职能到位
“星星之火,可以燎原”。县乡村测试期、导入期间起长起来的终端和顾客群,是我们吸引更多合作伙伴的样板,再市场准备大规模启动前,该类终端必须由专人理货、专职销售,抢占堆头、端头,使销量大幅上扬。同步附加给这些终端的七项职能, ... ... (阅读: 2054,行业: 其它)
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创业,也可以很自然
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-08)
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如果说我有老板梦,那也是被逼出来的。上级40余岁了,到了续约期,公司却终止了合同。那晚,这个拿着七八十万年薪的男人,崩溃了。 (阅读: 10434,评分: 8.53分/19人,行业: 其它)
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双品牌运作,1+1=11的战略布局
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-08)
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大势有我、我造大势;大事有我,我造大事。以这两个角度为起点,盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……,可持续的收割着社会效益、经济效益,他们的企业从无到有,从强到大,火箭速度成为了市场霸主。其间,决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色,成为众� ... ... (阅读: 2948,行业: 其它)
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悍马,来到中国变野驴?!
(刘建恒,中国营销传播网,2009-06-04)
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收购了美国人的悍马品牌,眨眼间举国欢腾,笔者的各个QQ群大家都开心洋溢,如果这个时候对这件事泼斜冷水,搞不好会被拍砖拍成国贼。 (阅读: 2758,评分: 10.00分/2人,行业: 汽车/轿车)
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招商会:细节决定成效
(刘建恒,中国营销传播网,2009-05-29)
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2004年,笔者参加了20余场招商会议,简单的开会吃饭者有之,结果是十有六七准客户流失;精心策划,全面维护者有之,往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的,其筹备却是枯燥的、乏味的,成功后面精确付出,缜密安排,细节量化。2005 ... ... (阅读: 3355,行业: 其它)
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创业:超级业务如何晋级为管理者
(刘建恒,中国营销传播网,2009-05-28)
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工作真是对一个人最好的培训,提拔是对一个人最好的锻炼。“日行千里不出门”的三尺柜台,让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻,小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。 (阅读: 2542,行业: 其它)
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客商,我拿什么“诱惑”你?
(刘建恒、王孟龙、高振凤,中国营销传播网,2009-05-25)
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30年风云激荡,中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩,更与各地方政府的努力息息相关,而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。
会展经济之所以备受重视,是与其强大的连带效应分不开的。
政经交融,人文互动,一个优质展会对经济的带动效应是1:9的关系,� ... ... (阅读: 3528,行业: 会展)
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刘建恒,《销售与市场》杂志第一营销专家团营销管理专家、中国-东盟博览会品牌运作与营销管理顾问、南开大学跨国公司研究中心特聘教授。刘建恒作为“最基础的是最重要的”理念首倡者,有近20年市场打拼履历,先后就职全球500强企业联合利华、全球内衣翘楚黛安芬等国际知名企业。以多年实操经验为平台,以第一作者身份先后在中文经济类核心期刊发表文章30余篇,得到国内诸多企事业单位好评,近5年为多家企业进行“管教一体、知行合一”式培训,有效帮助企业取得了可持续增长。电子邮件:13878182277@sohu.com
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