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专栏天地: 刘建恒: 第7页
 怎样开一个高效的销售会议
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-23)
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一位经销商的来信：
我是陕西的一个服装经销商，生意做得还不错，从3年前的1家店面到现在，我已经有了全省网络，50余家客户，9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴，但搞不定的事也越来越多，就拿开个销售会议来说吧，人聚齐了，一个话题东一言西一语，� ... ... (阅读: 3623，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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背歌诀、做经营
(刘建恒、高振凤、张婷，中国营销传播网，2009-05-21)
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颇多企业对经销商、供应商的选、育、用、留都头晕目眩。但“红烛高照灯下黑”，自己的sales非常熟悉企业的文化和运作机制，如果顺应sales的成功心理、老板情节，制定合适的套路，把他们培养成为企业的经销商、供应商，企业多会一劳永逸。 (阅读: 3056，行业: 其它)
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流程管理，经销商误入死胡同
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-21)
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赵老板：公司最大的问题是管理不规范，大家对于很多事情该怎么做没有一个明确的概念，一旦我出差几天，家里的事情肯定就会乱套。每当一件事情出现时，大家经常相互推诿，事无巨细都要我拍板。 (阅读: 3054，行业: 其它)
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成长在老虎背上
(高振凤、刘建恒、张永，中国营销传播网，2009-05-20)
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公司每天都在壮大，紧张的每一秒都在成长，劳累不堪，其乐无穷的日子，来不及想太多是理由，只知道，招的人越多，自己的责任越大，合作客户多了，你也就有近无退了。 (阅读: 3441，行业: 其它)
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代理品牌质量事故逃生记
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-20)
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作为经销商，不知道您是否有以下经历： 代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余，你数年顺风顺水的生意飞流直下，挖苦累得身心疲惫。此时，上游厂商却在一直做缩头乌龟； 顾客的退货狂潮，导致你数年资金积累汹涌奔出，每一分钱都在对你说，你要家� ... ... (阅读: 2820，行业: 其它)
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单店产出：扶不起的刘阿斗？
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-19)
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经过数年的拓展，公司的网点数量不断增长，业绩也随之上扬。但今年市场部、销售部开会，拿出各年度销售数据比较时，我们发现，公司的业绩上扬主要是依靠不断拓展网点数量产生的，而现有老客户的业绩提升数年间有一个规律，强者愈强，弱者愈弱。 (阅读: 1815，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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惊涛骇浪是由H20组成的－－洞穿新品推广
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-18)
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说起赵氏夫妇，绝非等闲人士。 10年来，他们接连代理了鄂尔多斯、黛安芬、婷美等服装品牌区域销售。弹指间，厂方扶助、属下尽力、夫妻同心，公司从万元夫妻店发展为一家有亿元规模专业代理服务公司。 (阅读: 2966，行业: 其它)
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股权易主：更新创业核心团队
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-18)
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蜀国集团大业初定，作为创业元老的关羽、张飞自然也分到了不少的原始股份。董事长刘备同志也因此倍感欣慰，心想终于可以和这些出生入死的拜把兄弟们共享荣华富贵了。 (阅读: 2072，行业: 其它)
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“培”与“训”的精益化
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-15)
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销售团队在抱怨，搞培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；培训经理在抱怨，我们怎么像“救火队员” (阅读: 3831，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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职业生涯的三张财务报表
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-14)
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对于一个诉求职涯大发展的营销人，需要用这样的3张表，理清自己有形和无形的付出和回报，来帮助我们做出正确合理的职业规划，建立自己的价值体系，不断扩展，让我们事业成功、家庭和谐、人生幸福三位一体，动态平衡，价值最大化。 (阅读: 9475，评分: 8.67分/9人，行业: 其它)
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小区营销突围，将智慧进行到底
(刘建恒、庄艳、詹璟，中国营销传播网，2009-05-12)
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广阔的市场空间，为铺地材料带来了勃勃生机，但独特的行业局限性，也致使近年呈现出了明显的行业病症：产品概念混乱、价格沉浮不断、渠道“犬牙交错”、促销后就滞销等。2004年，凤之韵公司的成长速度呈现出了明显的迟缓症状。 (阅读: 3824，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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销售经理私下创业隆中对
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-09)
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为什么我要创业？您那里又不养我一辈子，我必须多挣点罢了。话说公元20X年2月，刘备老哥作为玩着几十亿资产的老板，带领企业呕心沥血发展到高峰，财务审计、企业调查陡然告诉他一个道理：老公永远是最后一个知道自己被戴了绿帽子的人。 (阅读: 3409，行业: 其它)
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徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义
(卓智华、刘建恒，中国营销传播网，2007-12-25)
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现存的任何一个行业总是有可成之机的，不过大多的时候是不容易发现的，“红海”中往往孕育着“蓝海”。 (阅读: 5707，评分: 8.06分/18人，行业: 食品)
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刘建恒，《销售与市场》杂志第一营销专家团营销管理专家、中国-东盟博览会品牌运作与营销管理顾问、南开大学跨国公司研究中心特聘教授。刘建恒作为“最基础的是最重要的”理念首倡者，有近20年市场打拼履历，先后就职全球500强企业联合利华、全球内衣翘楚黛安芬等国际知名企业。以多年实操经验为平台，以第一作者身份先后在中文经济类核心期刊发表文章30余篇，得到国内诸多企事业单位好评，近5年为多家企业进行“管教一体、知行合一”式培训，有效帮助企业取得了可持续增长。电子邮件：13878182277@sohu.com
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