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专栏天地: 刘涛营销工作室
 影响2006年空调发展的五大营销战略
(刘同强，中国营销传播网，2005-08-09)
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高端产品利润恢复战略
在成本高涨与销售成本趋高双重压力下，以及经营风险的升高，企业必须要增强自身造血能力，而其中最为关键的部分就在于通过产品系列运作来拉高利润，当然这与单纯的提高产品价格是有很大区别的，但是，产品价格整体必定是逐渐走高的，经� ... ... (阅读: 6091，行业: 家电/空调)
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一线销售人员，如何打动你的顾客
(刘涛，中国营销传播网，2003-01-21)
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很多人错误的以为公司商品才是最重要的，其实第一线人员才是真正顾客接触的第一样商品，也是让公司产品能够具有灵魂的关键，能不能让潜在顾客未来要购买产品的时候会想到你、能不能让顾客对于公司商品生成占有的渴望……这些都是掌握在第一线人员的手上。 (阅读: 24142，评分: 8.32分/58人，行业: 其它)
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成功销售－－来自“要求自我卓越”
(刘涛，中国营销传播网，2002-11-04)
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对于企业来说要自我要求卓越，对个人销售而言也要自我要求卓越，因为企业要做到成功销售就必须如此，个人要做到成功销售也必须如此，卓越绝无侥幸，那是一步一脚印所累积的结果，企业要成长唯一不变的道理就是变，个人要成长唯一不变的道理也是变。 (阅读: 9855，评分: 7.94分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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高级主管，你应该克服这些缺点(二)
(刘涛，中国营销传播网，2002-10-28)
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一个优秀的主管必须要学会奖罚分明，对的要给予赞美，该改进的地方要给予实际上的意见，要给人适当犯错的空间，这中间的拿捏是为人主管必须学习的艺术，因为没有人永远不做错事，人说：“知错能改善莫大焉”！ (阅读: 7332，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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高级主管，你应该克服这些缺点(一)
(刘涛，中国营销传播网，2002-10-21)
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过去的丰功伟业是值得尊敬的，也因此这些事才会被人所津津乐道，但是如果沈溺于这些过去经验的话那就很容易会让这些丰功伟业失去价值，因为这些丰功伟业应该是成就更亮丽的未来的基础，而不是您事业的最高峰！ (阅读: 11905，评分: 8.18分/26人，行业: 其它)
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企业在销售上应有的观念与态度
(刘涛，中国营销传播网，2002-10-14)
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销售人员有销售人员应该创建起的观念态度，而企业也应该要有企业应该要创建起的观念态度，在销售业中这两者缺一不可。 (阅读: 8005，评分: 7.07分/18人，行业: 其它)
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到底该怎样销售才能增加利润
(刘涛，中国营销传播网，2002-10-09)
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一个企业如果能够获得应该要有的利润，如果能够拥有一批尽心尽力工作的员工，如果能够拥有一个团结的团队，那么我们将会很自然的看到利润增长的希望，看到未来长期稳定利润的生成，而这也才是最扎根的作法，实际而且有效。 (阅读: 13566，评分: 8.49分/41人，行业: 其它)
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你也可以成为销售高手！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-23)
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在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。 (阅读: 15961，评分: 8.22分/62人，行业: 其它)
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给老销售人的一封信
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-11)
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正常来说一个老销售人已经对于自己的工作内容、环境、专业知识、销售技巧、创建客户关系等等，种种的熟悉度都到了一定的程度以上，所以理想的状况应该是这个销售人到了可以振翅高飞的时候，但是事实上所表现出来的却不尽然是如此。 (阅读: 11696，评分: 8.53分/63人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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换位思考，将商品销售给自己！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-05)
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有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果。 (阅读: 11092，评分: 8.32分/47人，行业: 其它)
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高价格商品的销售策略
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-04)
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客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品。 (阅读: 11334，评分: 8.49分/51人，行业: 其它)
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口碑的魅力－－让客户帮你做宣传！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-03)
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客户如果愿意开口帮你说话，那么他所说的那句话的力量可能会比你自己说的一百句来的有效，因为他那一句话的力量就是来自于真正的分享，你的客户愿意帮你做免费的宣传吗？你的客户愿意成为你免费的业务员吗？如果不，那就要共同勉励共同加油了，因为这是我们共同的目标！ (阅读: 9102，评分: 8.45分/39人，行业: 其它)
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销售人员，不要说你不行！
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-28)
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对一个销售人来说我们应该做的事是积极努力的去争取所有能够让自己成长的机会，要不断的自我激励”我行！我行！我可以！！”，要为自己未来辉煌的销售历程奋斗，要让不断累积的的经验成为人生中最重要的财富，这些都是从我们嘴中的”我愿意试试看！”开始。 (阅读: 17469，评分: 8.52分/65人，行业: 其它)
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销售成功，贵在坚持！
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-28)
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销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式。 (阅读: 13435，评分: 8.58分/53人，行业: 其它)
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谁偷走了销售人员的时间？
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-27)
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想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？ (阅读: 14231，评分: 8.56分/91人，行业: 其它)
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如何接近顾客的潜意识
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-22)
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我们每一天所做的事，我们所说的是小事以及小动作，都会有他的影响力在，而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意识的信息夹中。 (阅读: 10997，评分: 8.13分/45人，行业: 其它)
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看透顾客潜意识深处的需求
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-22)
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人类的行为深深的受到潜意识的指挥，任何购买的行为也是一样的受到潜意识的指挥，所以我们必须要知道客户潜意识中需要的是什么，我们才可以满足他，如果我们能够满足他的潜意识需要自然而然成交就会变的易如反掌，否则我们将会面对的就只是流于表面沟通的销售模式了。 (阅读: 7707，评分: 8.27分/29人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售，重要的是观念和态度
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-21)
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一个拥有积极人生观的人才会有积极主动的行为，让你的销售人员先具备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功决心的人会自己去创造出方法和技巧来，如果本末倒置了自然就会有本末倒置的结果！ (阅读: 16992，评分: 8.60分/72人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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刘涛，实战派销售服务培训专家，香港光华管理学院、北京时代光华高级讲师，现任深圳普林哲咨询培训导师。培训场次超过2000场次以上，曾获台湾经济日报成功销售人士名誉，目前着有北大出版《门市销售服务技巧》、《如何做好产品解说》、《心的服务》等书。联系方式：0755-83341608、13714007498
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