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专栏天地: 刘同强家电营销: 第2页
 “顾”退“洋”进的中国家电业战略思考
(刘同强，中国营销传播网，2005-07-01)
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最近，国内老牌制冷企业科龙再次陷入危机的漩涡中，自从2001年科龙被民营企业格林柯尔收购以来，这个企业几乎从来就没有离开过舆论的热情关注。
20年改革开放后的今天，中国正处在重要的经济转型期，没人敢小觑这场经济战争，同样，在一片空白上成长起来最具 ... ... (阅读: 3163，行业: 家电)
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东洋空调危机：陨落那一刻响起的警世钟
(刘同强，中国营销传播网，2005-06-14)
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东洋电机（中山）有限公司网站提供的资料显示，该公司在2001年3月5日正式挂牌投产，拥有中山、长沙等处三个空调生产基地,员工1500余人，年产量可达280万台。从这些资料分析，东洋空调是一个具有一定技术实力、生产规模、清晰战略目标的企业，05年4月，又宣布成 ... ... (阅读: 2984，评分: 1.00分/1人，行业: 家电/空调)
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空调降价炒作：感觉很美的泡沫
(刘同强，中国营销传播网，2005-06-07)
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进入2005年度以来，上游制造商与下游流通商之间就隐隐约约的蒙上一层的面纱，在市场价格与心理价格天平上的丝毫移动都会让这层面纱变的脆弱不堪。
进入3月后，原材料压力继续上涨，美的、科龙、格力、志高、海尔等品牌纷纷要提高空调价格，这种集体呐喊的方� ... ... (阅读: 2883，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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LG空调事件背后的启示
(刘同强，中国营销传播网，2005-05-19)
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近段时间，因LG空调在美国销售低价机器而遭美国同行强烈反对，并准备提起反倾销诉讼，此信息传到国内，引起一片哗然，没想到这次反倾销“光顾”到了05年多灾多难的空调业，中国商务部等国家部门已经紧急筹措，寻找对策，现在虽然还不知道最后结果，但是，可以� ... ... (阅读: 3215，评分: 5.00分/1人，行业: 家电/空调)
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写给2005年空调大战前线弟兄们的几句话
(刘同强，中国营销传播网，2005-04-19)
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前段时间，跑了几个市场，北京、河南、浙江、深圳，大致时间分别在2月、3月、4月，看看各个区域空调市场的现况，了解一下目前奋战在一线人员的工作状态，当看了一圈后，有了一点感触，写下来与大家讨论一下，或许可以找到很多共鸣点。
实际上，2005年的空调行 ... ... (阅读: 3104，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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透视浙江空调市场
(刘同强，中国营销传播网，2005-04-14)
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前段时间去浙江市场转了一圈，看了一下市场现况，有了一点想法，整理出来，与各位同仁共飨，算是抛砖引玉罢了。
首先看一下浙江地区的概况，浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。浙江省东� ... ... (阅读: 3025，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十七）终端促销之降龙十八掌
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-29)
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终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其铭曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨� ... ... (阅读: 3373，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十八）家电促销面面观
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-29)
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尽管促销已经沦落为遍地开花，泛滥成灾，但是，不可否认，促销已经成为家电营销工作中的重要组成部分，促销在销售方面还是其独特的魅力继续舞蹈在家电的营销舞台上，风光无限，掌声不断，但是，家电促销存在那些具体的表现形式？ (阅读: 3350，评分: 3.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十六）大客户区域代理商下的分销商终端操作模式
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-27)
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大户代理弊端列举：
第一，销售管理混乱，无章无序
第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真
第三，商家库存结构严重不合理，导致物流、资金流无法正常运转
第四，销售网络覆盖率太低，网点经营质量很差
第五，大户操作带来大把大把的遗留� ... ... (阅读: 2909，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十五）客户利润管理六个经验
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-24)
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1， 客户利润也有生命周期
这一点，是根据客户生命周期延伸的，毕竟客户处于不同的发展阶段，其利润管理的重点与方向也是存在差异的，所以客户利润随着客户发展阶段而出现不同的变化。
2， 投资客户比经营客户更重要
投资客户，看重的长远规划，而经营客户� ... ... (阅读: 2868，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十四）客户利润管理五个误区
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-23)
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1， 大客户带来大利润
这一点使惯性思维的错误，有很多因素在影响着大客户利润，例如，如果大客户采用赊销合作方式，放出的货，钱收不回来，怎么对公司有利润？大客户维护成本比较高，例如，各种销售支持费用，通路公关费用，相比较小客户来说，都要高的多，� ... ... (阅读: 2611，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十三）与家电连锁过招之预警篇
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-22)
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商场如战场，也需要建立一套预警机制，在这个硝烟的战场上，建立预警的目的不是为了等到问题发生时，才去找对策，而是实现零预警，预警只是一种手段，并不是真正的目的，在与家电连锁合作时，也要建立预警体系，本文将从多方面进一步阐述预警内容。 (阅读: 2626，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十二）与家电连锁过招之经营篇
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-21)
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在这里，很要必要对家电连锁的经营模式进行粗略的探讨，这个现象在许多城市可以分析得非常清楚，大盘操作掌握在分部的采购与销售，财务是直属于总部的，服务单列，广告宣传有单独的部门操作进行，设定一个配送中心，对所有的门店进行配货，终端门店只是一个强� ... ... (阅读: 2916，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十一）与家电连锁过招之谈判篇
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-20)
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可以肯定，在未来的三到五年内，在一二级市场将是家电连锁的天下，与家电连锁合作质量问题迟早要提升日程，本文将在多个方面立足市场现况探讨与家电连锁操作的方面情况，这是第一部分——与家电连锁过招之谈判篇。
供应商与家电连锁合作质量问题迟早要提升日 ... ... (阅读: 2835，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十）从博弈论看厂家选择分手
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-17)
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博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，厂家与流通商之间的合作关系就是各自商业利益的“博弈”， 博弈的结果只能存在两种 ... ... (阅读: 2727，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（九）欲擒故纵巧用计 风雨过后始见金
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-16)
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N地区是S品牌的重要根据地，但是，因为种种原因导致销售网络结构出现重大的失衡，要么是老客户主推力度不够，支持力度很差，要么是开业三四个月的新网点，还需要进一步的培育，这样，对于S品牌在N地区的销售提升造成了很大的困难，如何解决好销售网络结构问题� ... ... (阅读: 2669，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（八）渠道竞争重重阻 苦心经营终得胜
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-15)
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A电器商场是M地区规模最大，形象最好的的电器卖场。但是，同时还是G空调和L空调的一级批发商，年销售额都在300万以上，前期，也操作过S品牌，但是，因为种种原因，效果非常得不理想，销售非常的差，这样一个形象商场出现如此差的销售，起不到一点标杆市场的作� ... ... (阅读: 2813，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（七）见缝插针 他人嫁妆为我所用
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-14)
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A市场是全国一级市场，属于超大型城市，其网络特征表现为：网络布局呈现一个“中心家电连锁布阵 周边专卖店辐射”典型的辐射性商圈结构，在市场中心，主要以大连锁的零售为主，在周边地区主要以不同品牌的专卖店以批发为主，这些专卖店下面又连着许多小型的� ... ... (阅读: 2699，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（六）一位业务经理与他的收款哲学
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-13)
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主人公简介：王君，某家电公司济阳地区业务经理，具体负责该地区所有商场的业务工作
情景描述：这是王君经理营销日记中的三个片断，也是非常关键的一部分，收款，做销售，只有收回钱来，才是完成了销售全过程，在这组小片断里，我们通过这个真实的故事，了解� ... ... (阅读: 3590，评分: 5.00分/3人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（五）国庆厂商谈判三步曲之三
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-10)
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国庆在即，大家都在忙着国庆促销资源的谈判工作，家电商场也在进行这最后的准备工作，面对残酷的市场竞争，家电商场肯定要为上游供应商献上一道“大餐”，特价机，促销品，费用支持，硬性广告，软文支持，一个也不能少，因为，家电商场并不能直接产生利润来源� ... ... (阅读: 2902，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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刘同强，职业家电营销人，编有《激情燃烧在冬天的营销人》、《终端完全攻略》，专注于终端运作、家电财经领域研究，欢迎沟通交流，TEL:13188863088，Email:ltq2008@sina.com
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