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专栏天地: 刘同强家电营销: 第3页
 《激情燃烧在冬天的营销人》（三）国庆厂商谈判三部曲之一
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-09)
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前言：这是一个真实的案例，讲的是发生在十月一国庆黄金周时候，某家电商场单方面提出了国庆促销支持方案，这是一份地地道道的“霸王条款”，放弃，怕是担不了这个罪，冒进，只会死的更快，在这个特殊的情况下，让我们看看区域经理王涛，是如何直面困难，巧妙� ... ... (阅读: 2805，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（四）国庆厂商谈判三部曲之二
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-09)
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国庆一天一天的走近，厂商谈判也正在热火朝天进行中，准备在国庆这个黄金时刻轰轰烈烈的干一场，但是，当商家拿出自己的促销计划时候，大概大部分的厂家会感到特别的部舒服，仔细看看那份促销方案，你的情绪想必一定会由怒放的火山转向平静的淡笑，因为已经不� ... ... (阅读: 2768，评分: 4.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（一）中国空调业未来三年十大预言
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-07)
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预言一：能源危机迫使整个行业产品的集体升级
中国经济的高速发展带来的能源危机是导致空调行业整体深度变革的关键因素，整个行业产品必将回归节能原点，在节能技术上深度研发，从来带来集体升级。
预言二：反倾销仍是外销的头号杀手
2004年，喜人的外销成 ... ... (阅读: 3047，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（二） 客户反控制与客户控制
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-07)
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空调客户对上游制造商来说，就是所有命脉中的关键一条，就像一个健康的人一样，身体好比是市场，上游制造商好比是心脏，血液就是产品，血红蛋白就是利润，而客户就是动脉与静脉，如果客户保持健康发展，产品就能顺畅的输送到市场的各个角落，并可以健康稳定的� ... ... (阅读: 2910，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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透视深圳家电商圈：三国变战国
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-01)
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十一月的南国深圳，一点都没有寒冷的感觉，站在深圳华强商业圈街头，却明显感到了一股浓浓的火药味，一场家电大战即将打响了� �
近段时间来，关于易好家公司的新闻如同雪花铺天盖地传来，据悉，此公司第一家店即将登陆深圳华强北商圈重地，从这些新闻宣传中， ... ... (阅读: 3383，评分: 1.33分/6人，行业: 家电)
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2005年形势严峻 空调行业亟待精耕细作
(刘同强，中国营销传播网，2004-10-18)
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事实证明，当行业利润逐步缩小时，就会影响到整个行业的行为，目前空调行业的整个趋势就是这个过程，仿佛就是当年彩电业的形势，销售价格一点一点的下滑，给企业利润带来了很大的威胁，同时，上游原材料供应商对货款的要求也非同昔比，赊购变现款，渠道吸款难� ... ... (阅读: 3471，评分: 1.33分/3人，行业: 家电)
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2005年 空调企业的利润恢复年
(刘同强，中国营销传播网，2004-10-15)
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对于空调营销人来说，2004是百感交集的一年，对于空调企业来说，是多灾多难的一年，一方面是工业原材料的一路上涨，直接造成生产成本的拉高，另外一方面，价格战仍是空调行业的一大特色，销售价格一落再落，频频触底盈亏点，再加上老品机亏损，残次亏损，其次� ... ... (阅读: 3409，评分: 5.50分/4人，行业: 家电)
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国庆厂商谈判三部曲
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-28)
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一份家电商场国庆商函背后的深度思考（国庆厂商谈判三部曲之一）
一年一度的国庆已经近在咫尺，让人已经嗅到了一股浓浓的硝烟味，着实让人喘不过气来，十一是下半年度销售的开门之战，特别是视听类、手机类产品，这场游戏的主角一个是厂家，一个是商家，正在进 ... ... (阅读: 3362，评分: 5.00分/4人，行业: 家电)
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揭开家电业“免费”神秘的面纱
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-23)
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在中国这个竞争最为激烈的行业里，中国家电业除了推出价格战，促销战，概念战，宣传战，为顾客奉上价格低廉的高质量产品，自然，服务方面也是尽职尽责的，非常到位的，其中有一条，就是“免费”，各种名目的“免费”，看的眼花缭乱，但是，真的是“免费”吗？
... ... (阅读: 2822，评分: 4.33分/3人，行业: 家电)
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观“格兰仕事件”透视家电业诚信营销
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-20)
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前段时间，应北京《财经时报》邀请，通过透视“格兰仕事件”进一步探讨关于家电业的诚信营销一焦点话题，下面是部分的对话内容：
1，在家电行业，这种诋毁竞争对手的营销方式是否很常见？原因是什么？ 家电业是中国目前最为成熟的行业之一，也是竞争化程度� ... ... (阅读: 2685，评分: 7.00分/1人，行业: 家电)
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家电合资背后意味着什么？
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-20)
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前段时间，应《东方早报》邀请，探讨家电新一轮合资热潮一课题，下面是部分的对话内容：
一、中国家电企业寻求合资机会的直接原因是什么？创维与爱普生、康佳与船井合资的方式有什么不同？
纵观家电业近几年的“合资”现况，比如：创维与爱普生、康佳与船井� ... ... (阅读: 2466，行业: 家电)
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给“烂尾”空调市场开几剂猛药
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-16)
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烂尾这个词最常见的应该出现在楼市里，说某些大楼工程进展到一半，因为种种原因而无法继续正常施工了，就被搁在那里，不知道猴年马月才会才开工，大概意思如此，做市场，也存在烂尾现象。
目前，国内各大空调厂家的2004盘点工作已经告终，05年度新规划已经出� ... ... (阅读: 3179，评分: 3.00分/2人，行业: 家电/空调)
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市场操盘手的四个深入
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-15)
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作为区域市场的操盘手，应该做到对这个市场的深入了解，做到了然于胸，深入分析竞争对手各个细节，要做到这个市场的透明化了解，这是区域市场操盘手应该做到最基本的一点，概括为市场操盘手的4S市场营销理念。
深入了解分析竞争对手的产品线与发展轨迹
一切� ... ... (阅读: 5451，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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暗扣－－“携手”还是“黑手”？
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-15)
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商业的本质是好的，但是一旦联系到钱，就变了味道，就像一个大染缸，白花花的布料，扔了进去，出来的就是，红色，黑色，黄色，蓝色，白色，什么颜色都有，商业的主题是合作与竞争，但是，这到底是“携手共进”还是“黑手捞钱”呢？到底是哪只“手”在主宰着商� ... ... (阅读: 3413，评分: 4.50分/2人，行业: 家电)
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十一空调大战：我们何以应对？
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-15)
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眼下，十一的脚步声越来越清晰，各大厂家都已投入到紧张的筹备工作中，促销物料的印制发放，与商家的资源谈判，货源的调配，软文投放，各种工作正在有条不紊的进行中，尽管空调这是一个淡季，但还是依然出现在十一备战中的阵营中，因为，这个特殊的日子需要解� ... ... (阅读: 3285，评分: 6.00分/1人，行业: 家电/空调)
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五星电器：山东的路怎么走？
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-14)
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近两三年来，山东家电版图上，家电连锁发展异常迅猛，国美电器已经完成了山东网络雏形，以济南、青岛两大分部基地为中心正在向地级市渗透，经营模式正在由分部模式向大区模式转化，三联家电继续做强、做深直营店，同时加大了对自己连锁店的支援与控制，苏宁电� ... ... (阅读: 3271，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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做营销人要“厚道”
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-13)
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引用大片《手机》中曾经广为世人拿来的口头禅，“做人要厚道”，语调曲折，意味深长，身为营销人，却愧为营销人，尽管今天看来这个社会对营销人大多还不理不睬，但是，还是坚定的走在这条路上，因为吃尽天下百苦，所以方味天下百苦，才会体验到人间冷暖，一日� ... ... (阅读: 3859，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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空调专卖店摆擂挑战家电连锁
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-13)
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空调专卖店这种营销模式是前几年空调厂家的一贯做法，特别是在二三级市场，一般集销售、代理、服务于一体，这种销售业态曾为空调销售做出了非常大的贡献，也成为二三级市场空调销售业态的主要形式之一，但是，从2002年开始，家电连锁加速了对二三级市场的渗透� ... ... (阅读: 2955，行业: 家电)
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小家电大蛋糕：想说爱你不容易！
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-07)
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我们从很多媒体上看到中国小家电的市场容量无限大学说，也看到不少的关于小家电运作的真知灼见，小家电成为炙手可热得香饽饽，各大家电制造商都转战小家电领域，例如，已经进入的格力、美的、海尔，科龙也在信誓旦旦宣称三年之内做到100个亿，海信电器总结2001 ... ... (阅读: 3770，行业: 家电/小家电)
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站在十字路口的空调代理商：阵痛蜕变？还是执著前行？
(刘同强，中国营销传播网，2004-09-06)
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2004年空调大战已经在一生叹息中落幕，2005年空调年度又揭开了序幕，作为与空调制造商一衣带水的空调代理商，在2004年可以说是非同寻常的一年，面对日益严峻的家用空调市场，我们分析了2004年空调代理商遭遇的尴尬处境：
1， 淡季打款拿来的却是烫手山芋
一� ... ... (阅读: 2440，行业: 家电/空调)
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刘同强，职业家电营销人，编有《激情燃烧在冬天的营销人》、《终端完全攻略》，专注于终端运作、家电财经领域研究，欢迎沟通交流，TEL:13188863088，Email:ltq2008@sina.com
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