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专栏天地: 刘同强家电营销: 第4页
 白小品类家电连锁运作思路探讨
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-25)
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在家电连锁行业中，有一个专门的品类及部门，为了与其他品类加以区分，被统一称作白色小件，
简称白小，通常所说的白小大致包括：
个人护理类产品：如剃须刀，除毛器，电动牙刷，品牌有：飞利浦，飞科，超人等；
烟灶类：包括油烟机与灶具，主要品牌有：华帝 ... ... (阅读: 3292，行业: 家电)
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2005空调开盘棋谱之家电流通商版本
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-25)
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首先，让我们简单的回顾一下2004年的空调战场，硝烟已经散去，尽管媒体宣扬的轰轰烈烈，但是，实际情况并非如此，只不过每年的空调大战都是一场非常精彩的大戏一样非常的引人瞩目罢了，2004年的空调市场价格并没有真正的升高，只是维持了2003年的价格水平，但� ... ... (阅读: 2427，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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2005年空调开盘棋谱之制造商版本
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-16)
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04空调年度在一声叹息中落下帷幕，有的人开心的笑了，有的人伤心的哭了，真是几家欢乐几家愁，行业内各大品牌均已进入收尾阶段，清理盘点2004年度销售遗留下的各种问题，包括，返利兑现，结算服务费，如何处理挂帐款问题的，部分品牌已经开始着手开展05年度的� ... ... (阅读: 2746，评分: 5.50分/2人，行业: 家电/空调)
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终端促销之降龙十八掌
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-09)
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终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其铭曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。 (阅读: 7001，评分: 5.50分/6人，行业: 家电)
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三招破解职场迷魂阵
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-09)
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走过这么多年，亲身接触了几个企业，也擦肩而过了许多的企业，但是，基于中国家电业目前现状，总是感觉到一个字：乱，而且不是一般的乱，制造商与流通商正在为制定新的游戏规则谈判焦头烂额，当中国的企业界都去学习韦尔奇时候，却不知道那是美国国情下特定历� ... ... (阅读: 3516，行业: 家电)
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家电运营商实战八卦阵法
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-03)
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在中国行业里，家电营销战术被演绎的淋漓尽致，真实五花八门，雅俗共赏，但是营销无术，旨在神会，今天让我们一起领略一下家电实战八卦阵法，重温枪林弹雨的硝烟战场气势吧！！
第一阵 深入研究竞争对手 巧妙组合销售战略
在这里，介绍两种阵势供大家参考 ... ... (阅读: 2568，行业: 家电)
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如何度过硝烟过后的冰河期
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-03)
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五一等黄金周的假日经济是近几年出现的典型消费模式，随着黄金周销售大战硝烟的渐去，消费市场被严重透支，商场的人流量明显减少，工作人员的积极性降低，销售出现明显的销售冰河期，因此，如如何度过销售冰河期，成为每个家电营销人的首要课题，全盘考虑，将� ... ... (阅读: 2327，行业: 家电)
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执行力决定生存力－－中国家电业执行力现状分析之一
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-29)
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前言：在中国竞争白热化的家电业里，越来越多的销售现象表明，一个公司的业绩并非来自高瞻远瞩的战略，装备精良的作战团队，天时地利人和的环境因素，而是来自最简单不过的两个字，执行，在此，结合过去的工作经验与对执行的理解，较为深入的剖析了中国家电业� ... ... (阅读: 2850，行业: 家电)
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七招组合拳拿下彩电淡季
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-28)
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进入七八月份，就是彩电销售的传统淡季，偌大的商场里看不到几个顾客，看得少，买的更少，销售进入一个周期的低谷，那么，做为彩电营销人，我们在淡季做什么呢？
一， 销售淡季，旺季思想来做
没有销售的淡季，只有思想的淡季，这里的销售淡季，应该是仅仅指 ... ... (阅读: 3511，评分: 7.75分/4人，行业: 家电)
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一位营销老总对新员工的培训词
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-27)
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大家好！
受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。
无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是� ... ... (阅读: 7723，评分: 8.00分/11人，行业: 家电)
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警惕家电业终端六大陷阱
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-26)
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家电业进入完全买方市场后，终端建设提上日程，于是，由渠道为王迅速的转变为终端为王，一时间，终端成为炙手可热的香饽饽，渠道却成了鸡肋，终端到底是陷阱，还是馅饼但是，在这里，我们提出一个旗帜鲜明的口号，那就是：警惕家电业终端六大陷阱！ (阅读: 3974，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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空调大战结束前的忠告
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-20)
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战斗在销售前沿的兄弟们：
大家好！
今天早晨，一睁眼，就发现窗外雾蒙蒙的一片，仔细一听，原来又是细雨朦胧，打开电脑，察看了全国的天气播报，并非一个职业习惯，整个华北，华南地区，华西北，华西南，要么是暴雨，要么是阵雨，东北地区，多云，老天展开� ... ... (阅读: 3909，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/空调)
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大品牌统领下的多元化复合品牌市场运作思想
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-19)
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一般而言，生产厂家会根据市场需要与自身实际情况将产品线划归为四类：
形象产品、主推产品、走量产品、特价产品，整个产品线下来，都有一个清晰的产品结构、价格结构、特色结构，并且，还会冠以副品牌推广策略，同样在运作一个商场的时候，也会出现这种情况� ... ... (阅读: 2988，行业: 家电)
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职业营销人的思考
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-16)
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芸芸众生，路在何方？
一不留神踏上营销路
心中总是在想：
不做总统，就做营销人吧！
于是有了很多很多的漫长经历
徘徊在失败与成功的边缘
奔驰在大地上，
沐浴在风雨里
桑拿在烈日下
当速度代替了速度
当锐气重叠着勇气
当激情冲击着激情
我发现� ... ... (阅读: 8255，评分: 8.27分/11人，行业: 其它)
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没有快感 也要喊－－谨献给征战2004空调沙场的精英们
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-15)
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2004年度格尔空调全国营销工作誓师大会
地点：河南郑州锦江饭店
主持人：格尔空调品牌销售公司总经理
参加人：全国各地分公司总经理
兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！
在过去的2003年里，� ... ... (阅读: 3775，评分: 4.50分/2人，行业: 家电/空调)
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2004空调大战精彩片断回放
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-14)
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大战来临前的十个忠言－－2004空调大战精彩片断回放之一
各位奋战在终端一线的将士们：
一年一度的空调销售大战即将来临，在此，向奋战在市场一线的兄弟姐妹们，表示诚挚的问候与感谢！
对了，有一件小事情，我得格外的感谢大家，是大家每天中午给我带饭，� ... ... (阅读: 8702，评分: 5.20分/5人，行业: 家电/空调)
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一位家电营销人三年风雨路实录
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-12)
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不知不觉中，已经在这个圈子里混了三年多了，从一开始朦朦胧胧的进入这个行业到现在，一直觉得自己是在混，当时是一次的偶然的机会选择了家电行业，只是觉得自己喜欢做营销，对整个行业几乎没有一个完整的认识，更没有亲身体验的感觉；在后来的实践中，我才发� ... ... (阅读: 6576，评分: 5.40分/15人，行业: 家电)
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收获杂草，还是庄稼？－－中国家电业执行力现状感想
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-12)
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下面是一部分关于W空调品牌三级市场巡查内容，当大家看完的时候，或许从中有所启发，对，执行力，这三个字好好的体会，并对自己的工作有所提高。 (阅读: 3655，评分: 7.60分/5人，行业: 家电)
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刘同强，职业家电营销人，编有《激情燃烧在冬天的营销人》、《终端完全攻略》，专注于终端运作、家电财经领域研究，欢迎沟通交流，TEL:13188863088，Email:ltq2008@sina.com
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