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专栏天地: 刘文新
 区域主管决定成败
(刘文新，中国营销传播网，2009-09-02)
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近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题，还没有听到关于区域主管决定成败的声音，2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议，司洪庆总经理在发言的时候提到“办事处主任决定成败”（注：圣春公司区域主管的职位叫办事 ... ... (阅读: 5291，行业: 营销服务/咨询顾问)
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与销售无关的销售
(刘文新，中国营销传播网，2009-01-09)
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决定写《与销售无关的销售》，是笔者为北京鸿鑫幕墙提供品牌推广服务时开始的，当时为了制定鸿鑫幕墙的品牌推广策略，研究了门窗幕墙行业的领导品牌，以及市场上具有潜力的品牌。
在研究该行业领导品牌时，北京江河幕墙这个公司让我产生浓厚的兴趣，因为它既� ... ... (阅读: 4546，行业: 其它)
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企业过冬，在销量中经营品牌的10条法则
(刘文新，中国营销传播网，2008-12-24)
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从2007年开始，我和我的团队尝试操作与销量捆绑的营销From EMKT.com.cn策划，其主要目的就是通过我们的努力让企业真切的感受用品牌的力量提升销售。
经过努力，我们成功了！
我们以及服务过的客户都为这一结果而兴奋，也因此改变了企业对品牌的认识，在销量� ... ... (阅读: 5085，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌沟通的九字诀
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-29)
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品牌推广不成功的主要表现是在不正确的时间、不正确的地点、用不正确的做事方法，与企业不相干的人群说了错误的话。 (阅读: 4740，行业: 其它)
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工业品牌破局：像消费品一样策划产品
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-23)
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为什么品牌总是不能与销售联系起来？关键原因在于没有将品牌与产品进行对接，没有将品牌战略落地到产品策划中！
为什么企业容易走进价格混战的泥潭？就是因为没有学会从产品开始思考！
什么样的产品是好产品？有概念的产品才是好产品� �
对于非一线工业品牌 ... ... (阅读: 4840，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌核心价值要成为焦点
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-22)
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在多年的品牌策划实战中，创建了品牌核心价值的“三步定位法”（见图1），通过这个简单易行的三个步骤将品牌核心价值提炼，并在企业中贯彻下去。 (阅读: 5083，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌在销售中的隐形作用
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-20)
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一般而言，工业品行业实现销售要通过三个方面完成。即满足公司利益、满足个人利益、满足个性化利益。
在策划咨询过程中发现，品牌始终作用于这三个利益之中，因此，总结研发了品牌实现销售的倒三角形操作法则的三大方法。如图所示：
在这个倒三角操作模型中� ... ... (阅读: 4764，行业: 其它)
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工业品牌破局：快速超越的九种模式
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-10)
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随着市场竞争的进一步规范，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。打造工业品品牌，可以对采购团队形成一个综合影响力，容易在竞争中胜出，已经成为业内不争的事实。
对于非一线工业企业而言，能够实施超越的品牌成长方式，归纳起来主要有以下九� ... ... (阅读: 4882，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌改变命运
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-09)
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品牌绝不是虚无缥缈的东西，品牌一定是在销量中积累起来的。它在对于工业企业而言，既是战略，又是战术。战略主要表现在它为企业指引方向、积累与销量成正比的品牌资产；战术的表现主要是帮助企业更好的管理销售人员、在行业混战中脱颖而出和建立客户忠诚，并� ... ... (阅读: 4799，行业: 其它)
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工业品牌破局：想让你的品牌“真”快吗？
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-08)
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一、从籍籍无名到强势品牌到底有多远？
看着那些已经强大的品牌，许多非一线工业品牌望而却步，认为自己无法与这些品牌相比，认为自己现在的状况距离强势大品牌太远。不可否认，有许多强势大品牌是依靠时间和金钱累积起来的，他们经历了无数次市场洗礼，也发� ... ... (阅读: 4726，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌建设不能等
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-07)
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中国市场是一个充满传奇色彩的市场，无论你身在相对成熟的行业，还是在刚刚起步的行业，都有改写历史的机会。
在这个市场上，已经出现许许多多企业快速崛起、成为行业翘楚的先例。但是，不容忽视的是，许多企业在品牌方面还没有提上日程，即便是那些规模比较� ... ... (阅读: 4725，行业: 其它)
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破中小企业的营销困局
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-06)
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从九月份开始，中小企业的问题已经引起了国家的重视，很多专家都开始献计献策，国家也在资金方面、政策方面给予了一定的支持，但是实际上，欲真正破中小企业的困局，还要从营销From EMKT.com.cn上着手，要从根本上解决企业产品的畅销、长销以及高价销的问题。
... ... (阅读: 4692，行业: 其它)
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非一线工业企业的超越之道
(刘文新，中国营销传播网，2008-09-28)
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为什么很多工业企业在行业里鏖战十几年，甚至二十几年，也曾经取得过辉煌，也累积了诸多独有的优势，可是，却在市场环境的变化中，逐渐淹没在行业“快品牌”的脚步之中。
为什么有那么多工业企业，在业绩与一线品牌距离越来越近，发展势头蒸蒸日上之时，由于� ... ... (阅读: 5351，行业: 其它)
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区域市场运作的15字操作方法
(刘文新，中国营销传播网，2008-07-22)
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写在前面：
2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销From EMKT.com.cn策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任务，2008年7月8日，在公司半年销售会议上，受圣春公司� ... ... (阅读: 5802，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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唐骏的企业核心竞争力4+1讲得都对，但不适合绝大多数中国企业
(刘文新，中国营销传播网，2008-06-12)
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2008年6月3日唐骏先生在河北石家庄为众多企业奉上了一场精彩的演讲，在演讲中他提出企业核心竞争力的“4＋1”，其中的“4”包括：资本、技术、品牌和市场，“1”代表是管理。唐骏先生讲一个企业如果没有一个强大的管理团队，那么它就无法把前面的4个因素转变成 ... ... (阅读: 5755，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工业品与消费品的营销根本没有差别
(刘文新，中国营销传播网，2008-05-20)
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有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。 (阅读: 4836，行业: 其它)
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砖头、沙子都有品牌
(刘文新，中国营销传播网，2008-05-05)
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这个世界上的产品还有什么比砖头和沙子更容易同质化的呢？
美国的阿克美砖头成功地创立了瞄准私有房屋主和建筑商的品牌，通过品牌实现了10%的溢价，并在主要市场中占有了最大的市场份额。同时，四个主要市场电话调查表明，84%的被访者偏好于阿克美砖块，将竞� ... ... (阅读: 4470，行业: 其它)
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培训中的思想与实战到底有多远？
(刘文新，中国营销传播网，2008-05-04)
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是客户接受力的问题，这主要受制于企业高层的思维定式，有些企业如果没有为其洗脑，很难让其换一种更科学更有用的工具或操作流程，因为他已经习惯了原有的东西。 (阅读: 5145，行业: 其它)
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工业企业掌控客户资源要靠品牌
(刘文新，中国营销传播网，2008-01-21)
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目前，工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员受理，一旦销售人员有个风吹草动，直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。 (阅读: 5114，行业: 其它)
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工业品品牌塑造三段法
(刘文新，中国营销传播网，2008-01-10)
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工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？
一、工业企业品牌运作的段位论
任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的� ... ... (阅读: 5291，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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刘文新，刘文新实战营销团队领军人，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展中心特聘专家，专著《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》已由企业管理出版社出版。我们信奉“提升销量才是硬道理”的策划理念，我们提供“品牌驱动销量提升”型的年度服务，我们提供“顾问+教练”式的执行力提升助销服务。欢迎与刘文新探讨品牌、营销方面的问题：lwxcmo@tom.com，13582333673。
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