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专栏天地: 刘卫华-渠道经济学: 第3页
 如何进行区域营销自我诊断？
(刘卫华，中国营销传播网，2004-08-23)
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在区域营销活动中，重渠道而轻消费者是各厂家的通病，原因很简单，相比之下，渠道客户在“明处”，而消费者在“暗处”，渠道更容易把握。市场从渠道推动起来比较直观，但是要从消费者这边来拉动，就得要见真功夫，从哪里来拉动？为什么要在那里发力？这是在许� ... ... (阅读: 7096，评分: 8.58分/12人，行业: 其它)
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差异化营销的三个关键
(刘卫华，中国营销传播网，2004-08-13)
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差异化营销理念已是大行其道，成为各企业，尤其是中小企业跻身市场的制胜法宝。然而在差异化道路上，也要遵循三个关键的基本点。 (阅读: 12237，评分: 7.13分/14人，行业: 其它)
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绩效管理：如何构造目标体系？
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-14)
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许多企业整体管理基础薄弱，绩效管理只是简单的就绩效谈绩效，成了单纯评价员工业绩的工具，不是从战略的高度帮助企业建立卓越的绩效管理体系，如此而使得绩效管理流于形式。战略的目的在于总体绩效的提升，因此绩效管理是打通从战略管理到绩效提升的各种关节� ... ... (阅读: 8208，评分: 8.60分/10人，行业: 其它)
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一只“瘦狗”拯救一个企业
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-12)
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市场竞争如此激烈，以至T企业在情急之下用瘦狗产品来力挽狂澜，并且取得了成功，但我们怎么理解这种成功？相信您有自己的看法。《销售与市场》高级研究员金焕民老师给了精彩点评！ (阅读: 13888，评分: 8.60分/23人，行业: 食品)
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社区营销实践心得
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-07)
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随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为许多厂家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。 (阅读: 7473，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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经销商的五大“错位”硬伤
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-06)
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强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，陷入经营难以振作的困顿中。 (阅读: 3691，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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中国咨询业的第二次黄金时代来临
(李华振、刘卫华，中国营销传播网，2004-06-11)
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咨询业黄金时代与市场经济瓶颈的奇妙对应
咨询业的黄金时代与市场经济瓶颈之间，有着奇妙的对应关系！这是我们在最近的一项其他研究中“顺带发现”的一个“规律”——我们发现中国目前正遭遇新的瓶颈期，然后又回顾了以前曾发生的经济瓶颈期，同时对比了美、� ... ... (阅读: 3996，评分: 5.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“无间道”离中国公司只有5步远
(李华振、刘卫华，中国营销传播网，2004-06-09)
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就象影片《无间道》中所描述的一样，灿烂的艳阳天与阴暗的无间道往往共存于一体，一不小心，原本的艳阳天就变成了无间道。当年，韩国公司造就了令世人惊叹的“韩国经济奇迹”，但好景不长，后来又大面积溃退，导致今天的“韩国经济寒潮”。那么，目前正阳光灿� ... ... (阅读: 2594，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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化解公司治理危机
(李华振、刘卫华，中国营销传播网，2004-06-09)
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症状：日本模式、美国模式相继触礁
在21世纪到来之前，乐观的观察家预言全球经济的微观依托——公司治理——将会更加稳固、健康，从而支撑起新一轮的“经济旭日时代”。但随之而来的事实却令人大跌眼镜：新世纪的旭日升起来了，全球经济的旭日却没有升起来，� ... ... (阅读: 2563，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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新品上市的七个营销法则
(李华振、刘卫华，《创业家》，2004-06-02)
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不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，这就是“新品上市的七个营销法则”所解答的问题。
法则一：让牛口渴
俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”（消费者）一般情况下是不� ... ... (阅读: 11246，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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渠道一体化，抱团打天下
(刘卫华，中国营销传播网，2004-05-26)
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目前，在国内能够自建渠道的，一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。也不是说其他更多的厂家就没法与之抗衡，他们可以将企业部分人力、物力、财力等优势资源杂糅到传统的营销渠道中，组成新的渠道体系，通过营销与管理创新变相达到渠道完全一体化的效果。 (阅读: 4075，评分: 4.75分/8人，行业: 其它)
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给渠道植入执行力基因
(刘卫华，中国营销传播网，2004-04-26)
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解决渠道执行乏力的难题，必须从渠道组织变革开始，彻底打破原来的体系，优化渠道结构，建立全面适应执行文化的组织平台，依着先加强对渠道的掌控，再疏通渠道各个环节，最后建设和深化执行的企业文化，将渠道执行力从行为的层面推向核心的文化理念的层面。 (阅读: 4988，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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浇铸渠道价盘的“金汤防线”
(刘卫华，中国营销传播网，2004-04-09)
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同一厂家的经销商发生内讧，厂家、竞争对手火并——渠道价盘崩溃！这是我们无论如何都不愿看到的一幕，也是众厂家的最大心事。如何最大限度地控制和维护市场价盘？TY公司固若金汤般的防线铸造给我们参照。 (阅读: 3433，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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产品，营销的第一步
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-31)
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在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天，品牌经营理念大行其道，众多企业追随主流思想，却缺少对产品的关注，甚至以产品观念是落后的营销观念为由，拒绝对消费者调研…… (阅读: 3627，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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整合渠道，谋求双赢利器
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-30)
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湖南省某地级市亨利经销商代理统一食品公司品牌已有近十年历史，然而其业绩从94年每月180万元的业绩，一路走低，滑到2002年的每月业绩不足70万，公司百思不得其解，多次调换精兵强将，也于事无补，经过一番实地考察，终于得出结论...... (阅读: 3545，行业: 其它)
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攻击竞争对手的原则和方法
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-29)
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在拟订竞争策略时，所要达到的效果的考查依据是方案本身的投入产出关系，而不是对对手的打击程度，在竞争白帜化的今天，竞争与合作不在泾渭分明，而是互相融合，互相渗透。不仅要从自身寻求竞争力，而且要从竞争对手那里挖掘更多的优势资源，为我所用。 (阅读: 6884，评分: 5.33分/6人，行业: 其它)
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渠道模式变革之脉象
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-29)
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以“麦德隆进军大陆、家乐福雄踞内地、沃尔马中国崛起”为象征性标志的终端变革，以牵一发而动全身之势对中国的零售商、中间商、物流商、以至制造商带来了深远的影响，一场渠道扁平化的浪潮正煎熬着中国的制造商们。 (阅读: 4330，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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统一：辅销所改造经销商
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-26)
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竞争性市场的变化使得厂商矛盾初现端倪 ,著有“食品王国”之称的台湾统一企业在大陆早已斥以巨资，大刀阔斧地进行一场深刻的通路变革，统一企业根据经销商的“软硬”综合情况对于不同的客户进行分类，并予以不同方式的改造。 (阅读: 4268，评分: 6.88分/8人，行业: 食品)
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统一：闯进消费者的眼球
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-25)
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统一公司经过前期的市场调研，决定在市场上投入500mL容量的 PET塑瓶成茶饮料，将上市过程分为三个阶段：品牌导入期、品牌推广期以及品牌的概念延展期，在各个阶段制定明确的目标，并采取不同的战略战术以实现它。 (阅读: 4358，评分: 7.83分/6人，行业: 食品)
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经销商：变革路上的合纵连横
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-24)
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在厂家销售人员的眼中，大多数传统经销商简直一无是处，总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。 (阅读: 3942，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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经济学学士，工商管理硕士，服务于台湾统一企业武汉分公司，历任事业部产品经理和华中地区湘外埠销售主管。实效营销专家，理论联系实践，侧重于对渠道、品牌、经销商等进行研究，是渠道经济学、渠道动力理论的倡导者；多次在专业杂志上发表营管理论文，是《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》、《品牌真言》、《酒典》、《中国商机快递》、《美容财智》等杂志和报刊，以及网络媒体的专栏作者或特约撰稿人。通联：Email:noah59@163.com、Email:noah55@sina.com.cn，联系电话：02762002690
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