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专栏天地: 刘卫华-渠道经济学: 第4页
 辅销所：打造通道管理利器
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-23)
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作为厂商销售体系中的一部分，辅销所如何处理其与经销商的合作关系，直接营销最终的销售效果。大型营销实战期刊《销售与市场》半月刊在12月上半月杂志刊登关于辅销所的长篇文章，对于如何建设辅销所和如何让辅销所发挥建设性作用，从实战的角度，进行了专门论述。 (阅读: 3121，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商成长的怪圈
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-22)
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今天，经销商代理的品牌数量越来越多，单品销量却每况愈下, 经销商经营的总规模还有不断缩小的趋势。这是大势所趋，还是历史的逆流？ (阅读: 4360，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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如何做好团队目标管理？
(刘卫华，中国营销传播网，2004-03-15)
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TY企业基于Y理论假设，形成一套有自己特点的下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且控制检查目标完成进展情况的一套目标管理体系，它可以概括为：三个阶段、四个环节和九项主要工作。 (阅读: 5881，评分: 8.63分/8人，行业: 其它)
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警惕！零售商会毁掉你
(李华振、刘卫华，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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一个零售商营业员的作用相当于十个生产企业推销员，这样，成千上万个营业员都说某某产品好时，就能迅速捧红该产品；反之，当营业员都毁谤某某产品时，任你生产企业再怎么做广告去引诱消费者，任你质量再怎么优秀，也最终会淹死在零售商的口水里。 (阅读: 4086，评分: 8.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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经济学学士，工商管理硕士，服务于台湾统一企业武汉分公司，历任事业部产品经理和华中地区湘外埠销售主管。实效营销专家，理论联系实践，侧重于对渠道、品牌、经销商等进行研究，是渠道经济学、渠道动力理论的倡导者；多次在专业杂志上发表营管理论文，是《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》、《品牌真言》、《酒典》、《中国商机快递》、《美容财智》等杂志和报刊，以及网络媒体的专栏作者或特约撰稿人。通联：Email:noah59@163.com、Email:noah55@sina.com.cn，联系电话：02762002690
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