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 变革的力量－－领导力
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-04-09)
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科特认为组织变革之所以失败不外乎下列八个原因，例如①主事者自视太高，②缺少有力的变革领导团队，③低估企业远景的重要性，④未将变革远景对员工作充分沟通，⑤领导者坐视问题丛生而无能为力，⑥欠缺近程的战果足以庆功，⑦太早宣布胜利，⑧未能将变革纳入体制。 (阅读: 32229，评分: 8.18分/22人，行业: 其它)
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介绍情境领导大师Paul Hersey与情境领导法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-01-22)
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情境领导法在领导学的领域中是一种生命循环理论，即此理论深信：领导有一轨迹可寻且过程起起伏伏，当领导进行到某一程度时定会导出一种结果——而且领导的目的是希望跟随者在学习过程中一步步的进步、老练、作人处事日臻成熟，使跟随者最终亦能借学习而成为领导者。 (阅读: 32790，评分: 7.29分/28人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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IBM的营销策略纲要
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-03-23)
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笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。 (阅读: 48590，评分: 7.69分/90人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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做销售－－你是感兴趣、还是一定要？
(刘连喜，中国营销传播网，2008-03-10)
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嘀！嘀！嘀！QQ提示音响起。
一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销From EMKT.com.cn方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，我想请教您‘我应该怎样进入销售行 ... ... (阅读: 22546，行业: 其它)
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销售的革命（Rethinking the Sales Force）
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-12-19)
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《销售的革命》一书的作者尼尔·雷克汉姆先生是全球著名的销售大师，他在改善销售技巧的研究与分析上享有盛誉。其经典著作《SPIN销售》是第一本以全新视角研究大型销售的书籍，书中倡导的SPIN销售模式风靡全球，成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。 (阅读: 13866，评分: 6.99分/9人，行业: 营销服务)
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运用资源，全力对准最有价值的顾客
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-30)
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当买方市场自1985年始逐渐形成后，传统的营销概念与实行渐渐显得力不从心，诚如一位美国著名的企业家John Wanamaker所言，"我深信我花在广告上的50%的钱是白白浪费了，但问题是我不知道是哪50%。"像这样的独白也许早是企业内营销负责人的梦魇。 (阅读: 14714，评分: 7.48分/21人，行业: 营销服务)
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营销亚洲，首看中国
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-27)
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早在一九九五年，新加坡资政李光耀接受美国《新见识季刊》主编访问时，就曾明言：“当我们说到亚洲时，实际上说的是中国。亚洲对世界的影响，若是不谈中国，可就不会有那么大的作用。” (阅读: 13073，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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人才为国民营企业成功之本
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-11-27)
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对一个企业而言，即如何作好"人力资源规划"的问题。我认为在中国的企业如果想在WTO的战场上成为赢家，则非得先作好人力资源规划，获得对本企业最有用的人才，则成功之要诀，自也抓到了七八分。 (阅读: 12034，评分: 6.51分/12人，行业: 其它)
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* 刘欣光先生现任麦肯特顾问公司首席执行官、执行董事。刘先生有多年的跨国大公司工作经验，曾在IBM工作20多年，在IBM，HP等公司担任要职，有丰富的经营管理、顾问咨询的经验。
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