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专栏天地: 刘晓敏医药营销
 一位营销总监在季度营销总结会议上的讲话
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-12-02)
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拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。” (阅读: 31294，评分: 6.20分/49人，行业: 其它)
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“长安长清”北京营销决战之（3）－－三种武器、整合营销 、综合致胜
(刘晓敏，中国营销传播网，2005-09-28)
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特约报道：刘晓敏
讲评嘉宾：婷美集团总裁： 赵强
婷美集团副总裁 策划总监：戴赛鹰
蜥蜴团队首席长官：何坊
北京健之路生物科技有限公司总经理：陈海滨
长安长清进入北京市场已经有10个月，通过艰苦的营销探索和调整以及精细化的运作，现已 ... ... (阅读: 6690，评分: 9.00分/9人，行业: 医药/保健品)
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如何使你的广告真正有效？
(刘晓敏、陈海滨，中国营销传播网，2004-12-30)
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广告对企业的经营的意义是不言而喻的。尤其是消费品行业，除了具有好的产品外，在某种程度上，广告几乎是企业成败的命脉。产品要畅销，企业要做大，没有广告是不行的，但反之，有了广告也未必行。靠广告做大，迅速成功的传奇故事很多，但投入巨资做广告，最后� ... ... (阅读: 8493，评分: 7.28分/11人，行业: 营销服务/广告)
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“长安长清”北京营销决战之（1）：上市准备
(中国营销传播网，2004-11-16)
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操 盘 人：北京健之路生物科技有限公司
操作品牌：“长安长清”颐养茶
产品性质：保健食品，国食健字G20040669
批准功能：调节血压、调节血脂
实施地点：北京市场
运作资金：500万元
特约报道：张继军
特邀嘉宾 ：
赵强（婷美集团总裁，十大策划人）
... ... (阅读: 7865，评分: 6.33分/9人，行业: 医药/保健品)
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“长安长清”北京营销决战之（2）：市场启动
(中国营销传播网，2004-11-16)
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操 盘 人：北京健之路生物科技有限公司
操作品牌：“长安长清”颐养茶
产品性质：保健食品，国食健字G20040669
批准功能：调节血压、调节血脂
实施地点：北京市场
运作资金：500万元
特约报道：张继军
讲评嘉宾：
赵强：婷美集团总裁
戴赛鹰：婷美集� ... ... (阅读: 6650，评分: 7.12分/8人，行业: 医药/保健品)
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几度沉浮－－ERP再次为企业竞争注入活力
(刘晓敏，中国营销传播网，2004-07-20)
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时至今日，ERP已被中国企业广泛接受，蓦然回首，自从1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRP-Ⅱ/ERP软件，揭开了中国企业实施ERP的风雨历程，回想当初，ERP风行国内，仿佛一夜之间，中国企业纷纷惊醒，以前所未有的激情，涌向企业信息化的高速列 ... ... (阅读: 6048，评分: 6.67分/6人，行业: IT)
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成功背后的危机－－浅析盘龙云海成功的特点和隐藏的危机
(陈海滨、刘晓敏，中国营销传播网，2004-06-28)
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在现有的医药保健品企业里，云南盘龙云海应该是非常成功的企业，他们从做广告公司到金王花粉的云南代理，于96年推出排毒养颜胶囊，直到最终成功启动全国市场。到目前为止，排毒养颜胶囊的累计销售已达近50亿 元。盘龙云海集团已成为云南省生物制药的龙头企业� ... ... (阅读: 7269，评分: 8.00分/10人，行业: 医药)
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“女人为瘦狂”――由“瘦素”系列的推出看婷美修行内衣的营销突破
(刘晓敏、陈海滨，中国营销传播网，2003-09-22)
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关注内衣行业的人会发现，修形内衣的霸主婷美集团今年出推出的“瘦素”主题修行内衣，投入市场异常成功，仅北京市场而言，三月份就实现销售1000余万元。在历时四年的辉煌后，北京的女性消费者再次重新高度关注婷美，为婷美疯狂，即使是受非典的巨大影响，修行� ... ... (阅读: 7593，评分: 8.47分/15人，行业: 服装)
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概念、利益、效果感：保健品营销的三个要素
(刘晓敏、陈海滨、陈海涛，中国营销传播网，2003-09-03)
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那么保健品的营销操作的规律是什么呢？笔者想简要作一个分析。我认为：构成保健品营销操作有三个核心要素，那就是产品概念设计、产品利益挖掘、产品效果感设计。 (阅读: 9517，评分: 7.24分/21人，行业: 医药/保健品)
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招商——创业企业组织利用资源的方式
(刘晓敏、陈海滨，中国营销传播网，2003-08-07)
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一个创业企业需要的资源条件是多方面的——产品、技术、人才、资金、渠道等。如果撇开企业可持续发展这个战略性主题，单就一个创业企业如何获得初步创业成功来看，最饥渴的资源条件无外乎有三方面…… (阅读: 7330，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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“童锌”产品一九九八年营销计划
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-12-25)
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目前，国内保健品市场每年销售额达300多亿元，其中，以补充元素或微量元素产品约100个亿左右，其中以补钙、补铁、补碘类为主导，补锌类产品在其中占市场份额的10％，约占10个亿。 (阅读: 11906，评分: 5.48分/19人，行业: 医药/保健品)
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保健品如何做数据库和服务营销
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-12-03)
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营销模式试验过程中一定要结合公司的现有各种条件及目标要求,不同阶段侧重点不同.这是一个相互作用的过程,方法得当将会是1+1=3即边际效益的递增,千万不可过分强调某一单项工作,走入极端. (阅读: 11016，评分: 6.53分/15人，行业: 医药/保健品)
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四两拔千斤－－记童锌产品抢滩安徽
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-12-02)
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目前国内保健品市场持续走低的情况下，由四川同欣保健品有限责任公司生产的保健食品—童锌，却能够以3万元的启动资金，通过市场的整合运作，在安徽迅速崛起，第一年度便达到400万元的实际销售回款，而童锌也成为安徽的区域性名牌，不能不说是一个入市的成功案例。 (阅读: 8413，评分: 4.75分/12人，行业: 医药/保健品)
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“芪龙胶囊”专业渠道网络建设策划案
(刘晓敏、陈海滨，中国营销传播网，2002-11-29)
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山东华能药业公司是中国华能集团投资的子公司，是华能集团综合产业部重点发展的公司之一，硬件投资规模较大，但品种少，销售队伍及网络不够健全。 (阅读: 13257，评分: 8.35分/35人，行业: 医药)
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院外销售，企业怎么面对？
(陈海滨、刘晓敏，中国营销传播网，2002-11-28)
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院外销售是一个值得探讨和利用的营销方式，在这方面投入些精力，研究其趋势和运作方法，或许能使其成为企业有效的竞争平台之一。 (阅读: 8795，评分: 8.06分/15人，行业: 医药)
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谈谈初创企业营销队伍建设
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-11-27)
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一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。 (阅读: 15410，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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我对企划的几点想法
(刘晓敏、席蓉，中国营销传播网，2002-11-25)
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在数年的市场运作工作中，做了不少企划案，也亲自操作了一些案例，在理论与实践的反复验证过程中，对企划的概念有了愈来愈深的理解，特别是有些颇具创意的个案，实施的结果却不尽人意，更说明了对事物理解能否全面、能否抓住本质是至关重要的。 (阅读: 13838，评分: 6.16分/19人，行业: 营销服务/策划)
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招商会的组织与实施
(陈海滨、刘晓敏，中国营销传播网，2002-11-22)
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招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。 (阅读: 11466，评分: 7.31分/16人，行业: 其它)
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弱势药企 借力修渠
(陈海滨、刘晓敏，中国营销传播网，2002-11-22)
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中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说，机遇大于挑战，而对于处于弱势地位的制药企业来说，如何在夹缝中寻求生存，并取行得突破性发展呢？ (阅读: 9377，评分: 8.37分/26人，行业: 医药)
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怎样培植医药保健品企业的核心竞争力
(刘晓敏、陈海滨，中国营销传播网，2002-11-21)
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现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。 (阅读: 8619，评分: 7.47分/15人，行业: 医药/保健品)
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刘晓敏，高级策划师。现任婷美集团北京创智功成教育发展中心总经理；北京恒久昌营销策划公司特聘专家；北京群英管理顾问公司外围专家；四川极美品牌顾问公司首席策划顾问。在医药保健品行业从事营销管理工作长达十年，有着丰富的实战经验和理论功底。曾将数个保健品品牌用较少地资金启动，一两年内操作到数千万元回款。并在《销售与市场》，《医药经济报》发表营销论文多篇。操作和服务过的品牌有：智多锌（康普力锌），灵芝王，芪龙胶囊，美帮灵犀，童锌，培欣，张大宁补肾系列，婷美减肥胶囊等药品、保健品。联系电话：010-63332288-619、013311015593， EMAI：jingcai19@163.com
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