|
专栏天地: 刘雄孝: 第2页
 赠品该不该“惠及大众”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-30)
|
在这个“渠道为王、决胜终端”的时代，各类促销活动层出不穷，令人眼花缭乱。而赠品，这个各类促销活动的“寄生虫”和“追随者”，由于其自身所扮演的一个独特而重要的角色，也因此日益受到人们的关注和重视。
根据受众的不同，赠品发放一般分为两种形式。第� ... ... (阅读: 5574，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
|
大客户营销的五大误区
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-25)
|
近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略� ... ... (阅读: 5498，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
|
“黄牛党”与招商
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-17)
|
前不久，因为帮朋友购买列车票，与票串串有过一次难忘的遭遇。现以成文形式写作出来，以供同行共同参阅。
起 因
大学时关系最铁的朋友在当天晚上8点钟给我打来电话，言及他有几个朋友从广西桂林等地旅游归来，将于第二天下午到达成都，然后转道回乌鲁木齐老� ... ... (阅读: 3385，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
|
列车上的推销法则
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-12)
|
出差的机会很多，不过大多数时候是乘列车，除了价格便宜、手续简单外，还因为安全性高（心理因素），心情舒畅，可以和许多陌生人打交道。
乘列车多了，对列车上的推销行为也有了新的认识。列车员推着小推车，在各节车厢中叫卖着各种商品，有盒饭，饮料，熟食� ... ... (阅读: 3399，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
|
中国啤酒业的营销模式及发展趋势
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-07-23)
|
近年来，随着社会经济的快速发展和科学技术的不断进步，市场竞争也越来越激烈。作为与广大消费者息息相关的快消产业，中国啤酒业的营销模式开始受到越来越多的啤酒厂商的高度关注，业内人士亦为之投入相当大的精力。近日，笔者就中国啤酒业的营销模式及发展趋� ... ... (阅读: 4291，行业: 食品/糖烟酒)
|
国美眼中的2004空调市场
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-07-20)
|
7月，一个令人骚动的月份，一个让所有空调人激情澎湃的空调销售旺季；从2003年9月1日至今，2004冷冻年度又将闭幕。2004年空调市场究竟怎样呢？带着一丝疑惑与期待，笔者拜访了国内家电连锁巨头——成都国美空调市场部的马友权经理。通过交流与此后的实地走访、 ... ... (阅读: 5874，评分: 9.25分/4人，行业: 家电/空调)
|
从直销中学到什么？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-07-20)
|
大学毕业之后，一直在传统营销领域工作，对于直销——这个号称是未来全球最流行、最具发展前景的营销模式却是完全陌生。前不久，在一个从事直销的朋友的介绍下，笔者对直销有了一定的感官认识，并参加了几次直销的培训会，其中感触颇深。
直销对我们从事传统� ... ... (阅读: 5230，评分: 6.88分/8人，行业: 其它)
|
新型经销商的三大特征
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-18)
|
随着市场竞争的加剧，扁平化浪潮的兴起和大卖场的崛起，曾长期“霸占”渠道分销领域最重要地位的传统经销商群体一度被人为的忽略，经销商的存在也变成可有可无的事情。
然而，由于中国独特的市场特征和环境，经销商在中国商业流通领域内将长期存在，且将继续 ... ... (阅读: 7259，评分: 5.40分/5人，行业: 其它)
|
格兰仕遭遇发展瓶颈 微波美食计划难以成行
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-14)
|
6月11日，全球最大的微波炉企业——格兰仕对外宣布：斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店。格兰仕承诺：只要同意在（美食店）门头加上“微波美食”四字，推出微波美食推荐菜等条件，就能得到格兰仕免费赠送的微波炉、光波炉等价值共1万元的资助。格兰仕希望借� ... ... (阅读: 4356，评分: 6.00分/3人，行业: 家电/微波炉)
|
刷卡风波愈演愈烈的幕后
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-14)
|
近日，深圳商界非常热闹。围绕刷卡收费问题，银行和商业单位之间的矛盾越来越深，报纸上也是连篇累牍地争论。大多数公众一下子懵住了：究竟发生了什么事呢？ (阅读: 2648，行业: 其它)
|
案例分析：选择一个经销商还是两（多）个经销商？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-11)
|
网友郭明来信求教，他是某防盗门企业的区域经理，在当地拥有一个特约经销商，负责整个区域市场的防盗门市场总推广。经过双方一年多来的通力协作，企业在当地取得了非常好的业绩，防盗门销量较上年增长150%，而且前景一片光明。郭明在这个时候却犯愁了，他觉得� ... ... (阅读: 4635，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
|
优秀的创业团队是啥样？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-11)
|
有这样一个未经证实的统计数据：5年之内，90%的创业者会倒闭；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场，也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。笔者没有做过详尽的调研，但是总体印象也是如此。
创业者为什么寿命会如此短呢？许多人� ... ... (阅读: 4073，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
如何深刻剖析你的竞争对手？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-10)
|
凡是有市场存在的领域，就必然少不了有竞争，有竞争对手。无论你是厂家，还是商家，你都需要随时关注你的竞争对手的动态，“凡事预则立，不预则废”，未雨绸缪深刻剖析你的竞争对手总是好的。
那么，如何深刻剖析你的竞争对手呢？笔者现在站在厂家的角度，来� ... ... (阅读: 14857，评分: 7.57分/17人，行业: 其它)
|
如何成为经销商的“心腹”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-08)
|
经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场，营销人员要想取得业绩，获得回报，很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。
“商场如战场”，市场中只存在对手和朋友之分。营销人员� ... ... (阅读: 4778，评分: 8.00分/5人，行业: 家电)
|
空调涨价没有理由！
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-02)
|
涨价OR崩盘？
近日，中国空调市场热闹非凡，有关空调涨价与全面崩盘的说法各有市场。
一方面，格力、美的等空调巨头在空调旺季来临之前，反其道而行之，频频传出涨价的风声，这与大部分空调品牌准备肉搏上场的情况形成鲜明对比。威力等部分中小品牌纷纷跟进� ... ... (阅读: 3035，评分: 1.00分/1人，行业: 家电/空调)
|
人生五大误区
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-06-01)
|
在我正式踏入营销领域前，一位前辈告诫我，市场是一个“使无数英雄竞折腰”的地方；同理，如果谁能在营销领域做好，那么他的收益将是非常巨大的。前辈的这句话非常正确，事实上，我现在所有的知识、感悟、见解，大部分都来源于市场，或者是有了市场实践的基础� ... ... (阅读: 4023，评分: 8.50分/10人，行业: 其它)
|
业务员成长的八大细节问题
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-05-31)
|
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的� ... ... (阅读: 16265，评分: 7.99分/32人，行业: 其它)
|
公司副总的烦恼
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-05-31)
|
朋友张华（化名）是广东某服装企业副总，能力挺强，但是前日来信，抱怨在企业里面有举步维艰之感，询问我该如何处理这种烦恼事。通过交流，我发现张华面临的这种境况在中国非常普遍，也很具有现实意义，因此将朋友的烦恼写下来，与同行共享。
张华的烦恼
张� ... ... (阅读: 3535，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
|
终端促销不再“为王”
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-05-28)
|
每年的“五一”、“十一”都是各个家电厂商传统的“黄金周”，今年的“五一”也不例外，一些厂商赚了个盆满钵满；然而，在这种热闹与喧哗之中，家电市场开始出现一股新的潮流：许多厂商精心策划形式多样、内容丰富的活动方案，牺牲了大量的人力资源，耗费了庞� ... ... (阅读: 14842，评分: 7.60分/20人，行业: 家电)
|
银行家思维与营销启示录
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-05-28)
|
上大学时，我曾修读过“货币银行”这门课程。参加工作多年，现今的我早已忘记课本上的大部分内容，但是，授课的老师讲述的银行家思维却牢记在心；工作愈久，愈觉得银行家思维与营销紧密关联，密不可分。
“银行家思维”其实非常简单，也非常现实：你越是穷，� ... ... (阅读: 2985，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 下一页
刘雄孝，北大双学士，丰富的企业与咨询公司工作经历，从事过广告宣传、策划、销售、管理、招商等工作，擅长渠道管理、厂商合作、团队建设、招商咨询。现为自由职业者，欢迎
与业内同行交流、沟通。联系方式：liuxiongxiao@eyou.com
|
