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专栏天地: 刘雄孝: 第4页
 微利时代代理商的生存之道
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-04)
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在微利时代，代理商如能做到未雨绸缪，及时调整竞争力方向顺应市场潮流，必将成为最终的赢家！这也是代理商在微利时代的生存之道。 (阅读: 4271，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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批发商不是任人宰割的羔羊！
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-02-04)
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批发商能否存留于这个市场上，最关键的因素还在于他们自身。在此，我用一句鲁迅的名言来结束全文：“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡！” (阅读: 3271，评分: 7.00分/1人，行业: 家电)
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不得不说的事实－－本土营销人必备的四种心态
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-01-05)
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在营销领域浸染多年，不断有同仁、新手向我请教：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终 ... ... (阅读: 10973，评分: 7.27分/39人，行业: 其它)
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TCL空调复制手机营销模式？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-31)
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日前，TCL空调国内销售老总张铸在接受媒体采访时，更是直言2004年是空调的“外观竞争年”，要通过做行业内最漂亮的空调，成为“最积极、最自信、最高调的‘挑战者’，完成内销100万台、外销50万台的营销目标。 (阅读: 3658，评分: 8.00分/5人，行业: 家电/空调)
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亲历“精细化营销”
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-26)
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“精细化营销”即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。 (阅读: 6691，评分: 7.28分/10人，行业: 家电)
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2004年，中国空调业整体崩盘？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-19)
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中国空调业在2004年很可能会遭遇到当年彩电业的厄运——行业整体崩盘！这并不是危言耸听。笔者通过多种途径获悉，业内多家知名空调企业、包括某一线品牌都已经将空调业整体崩盘应对方案摆上了公司高层研讨会；同时，空调市场上的发展现况也日益表现出整体崩盘的迹象。 (阅读: 8118，评分: 5.36分/11人，行业: 家电)
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如何找上级要“政策”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-18)
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如何找上级要“政策”，牵扯到其他方面的因素还有许多，尤其是上级的性格与心理。对于绝大多数营销人员来说，他们并不能适应各种不同性格的上级，因此，如何找上级要“政策”，还需要我们的营销人员在实践中多摸索，寻求更好、更有效的方式方法。 (阅读: 6112，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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格力“削藩”的真正目的！
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-15)
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8月19日，格力启动新的冷冻年度；与此同时，格力悄悄开始了一场意义重大的对销售模式的变革——调整格力总部在广州和深圳两地销售公司的股份比例。据了解，这是格力自1997年确立股份制区域性销售公司模式以来，第一次对销售模式进行大规模的改革。 (阅读: 5070，评分: 9.00分/4人，行业: 家电)
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区域经理：空调淡季做什么？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-12)
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作为各个空调企业销售战场上的“封疆大吏”，区域经理肩负重任，他们的才能施展决定企业能否获得继续生存和发展的机遇。因此，区域经理在空调淡季何去何从，至乎影响到整个企业能否赢得市场。 (阅读: 4242，评分: 4.00分/2人，行业: 家电/空调)
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结果重于过程 TCL成功了－－对TCL手机成功的另类诠释
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-08)
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中国本土企业需要做的就是：细分市场，根据特定的国情，抓住一个特定消费群体，然后通过速度来制胜，尽快获取现实的利益，这才是最重要的。其他的，都是一派胡言，一席废话。 (阅读: 5004，评分: 6.91分/11人，行业: 通讯/手机)
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将欲取之 必先予之－－我就是这样打开A市场的
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-05)
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这句话流传至今，已经变成了“将欲取之 必先予之”，但原意没变，用在市场上，也是非常实用的。2000年，我从总部“下放”到到华东某地任职，负责A市场的开拓、建设和维护工作。当时，我就是通过这种方式才得以迅速打开A市场的。 (阅读: 8580，评分: 7.07分/30人，行业: 其它)
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涨价挽救不了中国白酒业
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-05)
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涨价或许可以让部分白酒企业获取更高的利润，却无法挽救整个中国白酒业；中国白酒业的未来，完全寄托在中国白酒企业身上，这也是我们的白酒企业目前正在做和将来继续要做的事情。 (阅读: 3868，评分: 7.62分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销经典：一场成功的少林武术演出
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-24)
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如有哪位营销人员或企业管理者能打造出一支类似这个武术表演团般的团队，必能在中国市场上纵横驰骋，所向无敌。看样子，我们的营销工作者和企业管理者应该学习的东西还挺多的。 (阅读: 3151，行业: 其它)
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批发商出路分析之一－－批发商面临的五种挑战
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-20)
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中国古代兵法大家孙子曾说过：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。”这话用在市场营销领域非常适用。欲要谈论批发商出路，则我们首先必须清楚批发商现在面临的市场环境，即批发商面临的挑战。 (阅读: 4530，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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经销商如何规避厂商交易风险？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-19)
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对于市场环境中的重要组成部分、市场游戏规则的重要参与力量——经销商来说，经营的目的不外乎是角逐利益，谋求现时生存与长远发展的机遇。利益与风险并存，经销商如何有效规避厂商交易中的风险，始终是经销商、制造商以及营销界共同关注的焦点问题之一。 (阅读: 3252，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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成功无法复制－－浅析格兰仕的“圈地运动”
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-18)
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对于格兰仕此次大手笔“圈地”空调业的前景，笔者并不怎么看好；格兰仕在进军空调业时，事实上也如同其他企业进行多元化扩张时，犯了一个极大的错误，那就是错误的认为以前成功的经验可以在任何时候、任何行业中被随意地复制下来，简单来说，格兰仕跌入了“成功性陷阱”。 (阅读: 3003，评分: 9.20分/5人，行业: 家电)
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格兰仕“圈地”难过六道坎
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-17)
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10月18日，格兰仕在其2004年度全球经销商大会上宣称，将投资20亿元在中山圈地3000亩，用3-5年建成1200万台的全球最大的空调制造中心。这是格兰仕自2000年宣布投资20亿进军空调行业之后的又一大举动。 (阅读: 4002，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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家电厂商亟待新的“游戏规则”
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-13)
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格力、美的、奥克斯等刚召开完空调经销商大会，苏宁电器又邀请中外家电、电脑、通讯3C电器50强的CEO、COO到南京对话，共商大业。这一方面反映出市场竞争加剧，家电厂商谋求合作打开市场大门，另一方面也映射出家电厂商亟待建立新的“游戏规则”的热切愿望和紧迫感。 (阅读: 3314，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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科龙康拜恩的赢取低端之道
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-11-10)
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“昔有奥克斯，今有康拜恩”，在已经落下帷幕的2003冷冻年度，科龙康拜恩从名不见经传到风生水起，一跃成为整个空调业内势头最猛的品牌，只用了半年多的时间。康拜恩无疑已成为2003冷冻年中国空调市场上名副其实的最大的“黑马”。 (阅读: 3331，评分: 8.50分/4人，行业: 家电/空调)
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空调业代：淡季做什么？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-10-31)
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取胜市场不是靠幻想和言语得到的，而是凭借真实的具体操作来实现的，空调业代只有在淡季把以上工作都做好，并真正做到位，才有可能夺取即将来临的旺季市场，并真正赢得来年空调市场。 (阅读: 4381，评分: 7.40分/5人，行业: 家电/空调)
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刘雄孝，北大双学士，丰富的企业与咨询公司工作经历，从事过广告宣传、策划、销售、管理、招商等工作，擅长渠道管理、厂商合作、团队建设、招商咨询。现为自由职业者，欢迎
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