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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司
 市场部功能浅析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-29)
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企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。 (阅读: 48225，评分: 8.69分/49人，行业: 其它)
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如何成为好的营销人才
(刘永炬，中国营销传播网，2002-08-05)
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一个高素质的营销人才的培养是通过在实践的过程中对其及时正确的引导和培训达成的。对于企业来说，只利用年轻人的激情和冲劲，忽略对年轻人的培养，就会造成拔苗助长的结果。而对于年轻人来讲，戒除浮躁，踏踏实实从基础工作做起，才是成为营销人才的根本途径。 (阅读: 47769，评分: 8.20分/162人，行业: 其它)
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危机公关不是这么玩的
(刘永炬，中国营销传播网，2011-07-15)
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“馒头”出现之后，陈凯歌要与胡戈对簿公堂，但是网上却形成一边倒的态势。这种事件的发生，以及陈凯歌的应对方式，都对陈凯歌个人品牌造成很大的影响。
从营销From EMKT.com.cn上来说，这个事情属于危机公关。
那么，危机公关应该怎么做呢？
比如说，产品� ... ... (阅读: 5073，行业: 其它)
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概念的传达要和结果相对接
(刘永炬，中国营销传播网，2011-07-09)
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《无极》的宣传力度是很大的，但是也是雷声大，雨点小。
盛名之下，其实难副。
电影市场化炒作的时候，结果没说清楚，搞得太神秘了。
本来给你一个苹果，却告诉你这是苹果，你吃了觉得这是苹果，你就会很高兴；可现在弄得特神秘，说给你一苹果，最后出来一� ... ... (阅读: 4834，行业: 其它)
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不要试图让消费者去理解你
(刘永炬，中国营销传播网，2011-07-04)
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陈凯歌作为国际知名导演，他的作品往往比较厚重和富于内涵。
但是可以肯定的是，电影也是商品，要满足消费者(观众)的需求，这是每个导演必须思考的问题。因为，现在的电影已经市场化了。
陈凯歌、张艺谋、冯小刚三个人中，我个人认为冯小刚是最市场化的一个� ... ... (阅读: 4209，行业: 其它)
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品牌愿景的困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2011-06-17)
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我接触过很多的企业，它们对于品牌定位都比较迷茫，那么到底应该如何正确定位品牌呢？
如果这个定位定得特别远，那我们肯定迷茫；如果定得比较近，也就没有价值了。
不过，我们可以定一个品牌愿景，然后再列出中间要完成的几步，而我们所做的任何工作都是� ... ... (阅读: 4998，行业: 其它)
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品牌概念必须与产品概念对接
(刘永炬，中国营销传播网，2011-06-03)
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在成就一个卓越品牌的过程中，还有一点很值得我们注意，那就是如果产品概念和品牌概念不能产生很好的对接，那就完了；一旦出现这样的情况，就甭想塑造出一个好品牌来。
举个例子来说，如果一种饮料明明是草莓，可你偏偏要按照苹果的口味去推广，结果消费者按 ... ... (阅读: 5063，行业: 其它)
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产品创新过快无法成就品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2011-03-11)
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目前中国的IT行业，尤其是软件行业，品牌相对稀少，这个问题应该追溯到20世纪90年代末期。当时这个行业很自负，行业内很多人都认为IT行业是特殊的，它的营销From EMKT.com.cn跟传统行业是不一样的。
这就进入了一个误区。
不仅是这个行业，包括当时的汽车行� ... ... (阅读: 5025，行业: 其它)
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低价的营销策略丧失品牌成长的机会
(刘永炬，中国营销传播网，2011-03-04)
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福建、浙江、广东、四川等这些省市有很多低价现象，各种各样的产品都有。这样的话，在出口方面我们抢的就是别人的市场。比如说，我们的旅游鞋、皮鞋、服装价格很低，有的皮鞋才十几块钱一双，出口也就合计两美元，质量却并不比国外生产的差，而牌子还是用国外� ... ... (阅读: 5460，行业: 其它)
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企业不是品牌的试验田
(刘永炬，中国营销传播网，2011-02-18)
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从舆论和媒体上看，当前是一个概念、思想与炒作并行的时代，尤其是“品牌”这个话题，当企业面临这么多的理论与观点时，显得比较茫然，但企业不是品牌的试验田，不可能也不能去逐一尝试与验证，因为盲目尝试的后果是非常严重的。 (阅读: 4198，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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品牌是从营销角度来讲的
(刘永炬，中国营销传播网，2011-01-25)
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有人总是把品牌和营销From EMKT.com.cn划分开来，认为这是两个完全不同的东西。
我对此不以为然。
因为，品牌对于企业来讲，都是从营销角度上来说的，都是从企业运营的角度来看的。企业都希望自己最终能成长起来，把产品卖的越多越好。如果没有这个前提，我� ... ... (阅读: 5183，行业: 其它)
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中国市场没有品牌运营
(刘永炬，中国营销传播网，2011-01-17)
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很多人说，现在中国市场没有什么“品牌运营”，这是有一定道理的。
其实，很多品牌都是在一种无序的条件下自然产生的，也就是说大家可能就想着多卖钱，就多打了一个广告，然后品牌就被认识了。多打广告就把品牌的认知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人� ... ... (阅读: 5476，行业: 其它)
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国外品牌的本土化塑造
(刘永炬，中国营销传播网，2011-01-07)
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中国市场品牌塑造的方式和中国市场的具体状况，以及中国的地域文化、历史等都是分不开的，但针对某一具体品牌，企业在把该产品投放市场、以品牌的推广方式达成认可、并且产生效益的时候，都是有其自身的变化和特点的。
当然，从市场的总体情况上看，还是有规� ... ... (阅读: 4169，行业: 其它)
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品牌推广的节奏把握
(刘永炬，中国营销传播网，2011-01-04)
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一些企业在产品和品牌推广上思路很混乱，主要表现在品牌推广的时间把握和程序控制方面。比如，当年的旭日升，只告知品牌，但不会表现品牌，过早的强势的品牌告知，只能造成产品落地非常不好。
通常我们告知一个产品，要了解消费者的接受过程。
一般来说，他� ... ... (阅读: 4922，行业: 其它)
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品牌是潜移默化的过程
(刘永炬，中国营销传播网，2010-12-27)
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现在的企业很可怜，它们常常会受舆论或者媒体的影响。
当它们面对这么多概念、思想与理论，不知道如何选择。可一旦走错一步，就可能付出血的代价。
比如说，某次参加了一个什么论坛会，听见某位品牌专家讲得有道理，他就恨不得马上找这个专家来做咨询。但是� ... ... (阅读: 5018，行业: 其它)
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品牌，不是欺骗，而是迎合
(刘永炬，中国营销传播网，2010-12-17)
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从某种角度上来说，品牌是“情感的欺骗”而不是“价值的欺骗”，那么，企业在塑造品牌的时候，有效把握其中的“虚”“实”“真”“伪”就相当关键了。
其实，企业做品牌是在积累消费者心中的一种情感。但是消费者并不这么认为，消费者的情感都会发泄在产品上� ... ... (阅读: 4500，行业: 其它)
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品牌是价值积累的结果
(刘永炬，中国营销传播网，2010-12-10)
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现在，品牌是一个很大的话题，我通常听到某个品牌专家或者某种舆论导向，都是从一个侧面，或者一个点切入进去讲的。但是，如果回归到一个最根本的问题即品牌到底是什么的时候，很多人都会发懵了。
其实，因为从不同的点切入进去谈品牌所以才有很多种说法和观� ... ... (阅读: 4417，行业: 其它)
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只做产品属于短期利益
(刘永炬，中国营销传播网，2010-12-06)
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在对品牌的理解中，有一种观点认为，品牌是为企业带来好处或创造效益的方式或手段之一，而像管理、营销From EMKT.com.cn、人力资源、技术创新，等等，都是可能为企业带来效益的方面。那么这里就有一个现实的问题：难道我一定要做品牌吗？我只要在其他方面做得� ... ... (阅读: 4111，行业: 其它)
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品牌企业的渠道困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2010-11-22)
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跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。
在这个问题里面，最主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结果有一定� ... ... (阅读: 3917，行业: 其它)
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盲目品牌扩张，后患无穷
(刘永炬，中国营销传播网，2010-11-12)
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我们可以见到很多这样的案例，企业在品牌还未被消费者完全认同，品牌卖相还没有建立的时候，就盲目建新项目，开发新产品，妄图利用所谓的品牌优势“遍地开花”，结果只有死路一条。
所谓品牌卖相，就是品牌在消费者心中的心理定位，它是靠许多综合因素形成的� ... ... (阅读: 4317，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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