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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第10页
 “决胜终端”是强化销售忽视推广的苦果
(刘永炬，中国营销传播网，2004-04-15)
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现在，企业都集中在销售的终端进行厮杀，本来在终端进行推广和销售是非常正常的事情，关键在于，选在终端的行为是突然之间产生的，而且是所有企业纠缠在一起的无序的肉搏厮杀，为什么产生这样的现象呢？主要是因为我们的市场的特殊状况和我国从计划经济发展到� ... ... (阅读: 4641，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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卖概念、炒概念、混淆的是概念－－产品概念的设计技巧
(刘永炬，中国营销传播网，2003-12-02)
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其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。 (阅读: 6525，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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推广与销售的配合
(刘永炬，中国营销传播网，2003-09-16)
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我们了解了企业的推广操作的工作范围，再看一下市场营销要达到的目的，企业的市场营销就是要把企业的产品介绍给产品适宜的人群，并让这个人群意识到产品的作用并且产生消费。为了把产品推销给这个人群，我们会自然而然的针对这个人群进行有的放矢的劝说。 (阅读: 5657，评分: 7.56分/18人，行业: 其它)
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新产品营销
(刘永炬，中国营销传播网，2003-09-02)
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说到新产品上市，本人有幸在十几年的时间里经历了十几次不同类型的产品上市，随着中国市场经济的发展和变化，产品上市的行为已经变的越来越被企业重视，原因是现在在市场上要想让一个产品成功，产品上市的成功已经变的尤为重要。 (阅读: 6534，评分: 6.84分/18人，行业: 其它)
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营销中的致命原点－－“产品概念”
(刘永炬，中国营销传播网，2003-07-25)
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在中国，有很多企业因它走向辉煌，还有很多企业因它走向灭亡，这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业获得了成功的同时不知道自己是如何成功的，至死也不知道自己是如何衰败的。 (阅读: 7709，评分: 6.60分/22人，行业: 其它)
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“忘不了”搭了趟免费车－－兼谈小企业如何巧妙搭便车
(刘永炬，中国营销传播网，2003-07-25)
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“忘不了”的确是捡了个便宜，但这样的便宜我们不是随处可以看到和捡到的，也很少有这样巧合的机会邂逅适合自己搭的便车。对于小企业来说，最佳的方法是从产品利益点上去搭便车，而不是从品牌上想办法。 (阅读: 4921，评分: 5.21分/14人，行业: 其它)
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就某媒体关于“礼品概念”问题答记者问
(刘永炬，中国营销传播网，2003-07-25)
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现在许多产品打造产品的“礼品概念”，以脑白金为这方面最典型的代表，现在“礼品概念”的产品、品牌越来越多了，这是不是一个礼品概念策划的趋势？以“礼品概念”为主要诉求对象的这样的市场有多大？ (阅读: 4259，评分: 6.63分/8人，行业: 医药/保健品)
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今年送礼送什么？
(冷振兴、刘永炬、曾朝晖，中国营销传播网，2003-03-07)
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从元旦开始，商场里琳琅满目的礼品装商品以及各种优惠酬宾的海报，电视里更是铺天盖地的送礼广告，都说自己的产品送礼最佳，一时之间涌现出许多礼品出来。那么我们这期就专门邀请三位营销专家来谈谈这些"礼品"。 (阅读: 4522，评分: 8.21分/14人，行业: 其它)
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被忽视的产品视觉传达
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-17)
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什么是产品的视觉形象呢？我们又是应该把他和企业的视觉形象如何进行区别？在市场营销的活动中，产品的视觉展示在每一个阶段的作用和操作方法是什么？我在这里简单的进行一些说明，以便使我们的企业能对照自己找出不足。 (阅读: 4599，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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快速消费品的管理特点
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-13)
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快速消费品是我们目前市场上竞争比较激烈的产品，很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题，笔者根据自己多年企业经验和咨询工作中的的亲身体会谈一些观点，希望有所帮助。 (阅读: 12182，评分: 6.56分/9人，行业: 其它)
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耐用消费品的销售管理特点
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-13)
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对于耐用消费品来说，它与快速流转的消费品在管理上存在着很多不同的方面，首先，我们要认识其特点，耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。 (阅读: 6621，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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避免踏入新产品的陷井
(刘永炬，中国营销传播网，2003-02-13)
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不要让推出新产品的热情，把你冲昏了头。新产品从创意到真正受市场欢迎之间，还隐藏着许多陷井，一不小心，就可能让所有的努力化为乌有。 (阅读: 5496，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销，托起酒文化的回归
(刘永炬，中国营销传播网，2002-11-05)
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酒文化在我国有着深厚的渊源，作为一名常年从事营销工作的策划人，我却常常从营销的视角去看待今天酒品市场的一些表现，并且结合营销的观点回顾和分析了白酒文化在我国的发展和演变，发现这些市场的表象从不同的侧面反映出了我国市场的某些现象和未来发展的一些趋势。 (阅读: 4997，评分: 6.88分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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浓香型酒何以独领风骚
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-28)
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消费者大概不会注意到是从什么时候开始，浓香型的川酒已经在全国市场上遍地开花，而且其迅猛的势头有增无减。电视播的是浓香型酒的广告，餐馆里摆的是浓香型酒，就连亲朋之间，上下级之间送的礼物也多为浓香型酒。 (阅读: 4609，评分: 8.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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扁平化管理也有误区
(刘永炬，中国营销传播网，2002-10-15)
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笔者不是什么扁平化管理方面的专家，只是凭借自身在营销活动中对各种营销策略运用和了解的能力和经验，来谈一谈体会，毕竟我们企业管理的目的是为了把产品卖给消费者，而不是就管理而管理吧。 (阅读: 7848，评分: 8.26分/20人，行业: 营销服务)
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企业如何突破品牌误区－－访大陆营销实战第一人刘永炬先生
(刘永炬、方丽达，中国营销传播网，2002-10-15)
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中国企业在做产品的品牌上缺乏有效的竞争手段，特别是在品牌概念创造上和自我表现上不完善。企业品牌与产品商标混淆，产品的品牌与企业的品牌概念相违背，人群定位不准，视觉表现上不能顺应时代发展的需求。 (阅读: 5245，评分: 6.53分/19人，行业: 其它)
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中小企业：产品品牌重于企业品牌
(刘永炬，《总裁》2002年第十期，2002-10-11)
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中国很多企业一说做品牌推广，首先想到的就是企业品牌，就会想到搞CI设计、提升企业知名度、打造名牌企业等等。以为企业知名度越大，产品就可以卖得越好，殊不知，光有这些东西是做不成品牌的。 (阅读: 13627，评分: 7.01分/20人，行业: 其它)
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成熟期产品广告诉求的特色分析
(刘永炬，中国营销传播网，2002-09-10)
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产品的成熟期是指产品在市场上的商品普及率达到50%以上，且需求趋于稳定，这个时间市场竞争达到最激烈，产品区隔更加明显，企业在教育市场的过程中更加注重人群的特点及推广人群的年龄定位。 (阅读: 5659，评分: 8.17分/24人，行业: 营销服务/广告)
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成长期产品广告中的概念认知
(刘永炬，中国营销传播网，2002-09-10)
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一个产品在市场上进入成长阶段，说明该产品的市场需求急速加大，这个时候加入竞争的企业也会突然增多，企业为了更快的抢占市场份额，占领市场的有利位置就要把自己的品牌概念加以强化，让消费者能从众多品牌中选择概念清晰，适合自己的品牌产品。此时由于市场 ... ... (阅读: 4703，评分: 7.42分/28人，行业: 营销服务/广告)
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从东方战略营销实战咨询看中国营销咨询业现状
(刘永炬，中国营销传播网，2002-08-08)
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咨询服务业80年代初期在我国起步，并在近年来得到迅速发展。遍地开花的"头脑企业"咨询服务业是一个投入少、产出快、效益高的新兴产业，它提高了决策的科学性，避免或降低了企业的投资风险，为挖掘企业潜力发挥了积极的作用。 (阅读: 5967，评分: 7.08分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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