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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第11页
 企业八大市场误区
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-24)
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一些企业过分强调品牌的重要性，认为有了品牌就有了一切。在产品还未被接受的情况下，便一味推广品牌。或者过早进入品牌扩张，品牌还未被消费者完全认同就建新项目，开发新产品，兼并其他品牌及企业。 (阅读: 4893，评分: 7.65分/14人，行业: 其它)
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功能性产品推广的人群定位
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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在推广定位中，我们先要考虑产品是卖给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。 (阅读: 8042，评分: 8.71分/42人，行业: 医药/保健品)
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导入期如何做好产品的功能诉求——评一则地板广告
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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产品的导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。这个利益是产品本身直接带给消费者的，并不是产品功能带来的利益所能给消费者带来的一种结果。 (阅读: 5808，评分: 8.41分/24人，行业: 营销服务/广告)
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从延中纯净水广告看产品成长期诉求
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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产品的成长期是在产品的导入期孕育的基础上以及上升期市场逐渐走入提升之后，市场需求急剧增长，需求空间开始加大的产品生命阶段。这个时候进入市场的企业会急剧增加，竞争也日趋激烈，在这种情况下，企业一般会采用迅速占领市场，瓜分及抢占市场分额的策略。 (阅读: 4482，评分: 7.94分/14人，行业: 营销服务/广告)
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关于被误导的产品品牌与企业品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-11)
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CIS的内容主要包括：MI、DI和VI等，是为企业战略服务的，是企业形象的操作系统，而产品的品牌是产品商业化的整体定位，它与企业形象是有区别的，是相对独立的两个系统，但这两系统又有着必然的联系。对于某些类型的企业来讲，这两个系统属于一个大系统。 (阅读: 4260，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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野蛮营销带来的思考
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-11)
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最近，我们身边谈论营销的人越来越多，电视上，报纸上沸沸扬扬的广告大战更让许多"局外人"也参与到营销话题的讨论中来，尤其是网上，营销仿佛成了最近的热门话题。不同的营销观念有了不同的展示，赞扬的，批评的，什么的都有。 (阅读: 3749，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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步步高DVD为结果而战－－点评施瓦辛格留泪篇广告
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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广告传达的信息是DVD播放的故事很感人，让施瓦辛格这样的硬汉都感动得流泪。而广告的本意是DVD使画面更清晰。这样一来，受众就不知是DVD播放的故事情节感人，还是DVD使画面更清晰。两者没有必然的联系。 (阅读: 4807，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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市场区隔给“大宝”的机会
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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国际知名品牌都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成年轻白领或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿"低就"的心态，以工薪阶层为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的塑造空间和市场机会。 (阅读: 4177，评分: 8.00分/5人，行业: 化工/日化)
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评非常柠檬
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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饮料分碳酸、纯水、矿泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同种类，这些饮料有些适合夏季，有些适合全年各季节。适合全年各季节的一般通路渠道以餐饮和团购为主，而适合夏季销售的饮料网点密集，属冲动型饮料。 (阅读: 4135，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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评小雨伞卫生巾
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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卫生巾的消费行为存在理性一面，这是容易被其他品牌从产品点切入的主要原因，所以促销时，不要太多背离产品利益，而单纯追求品牌的塑造，这样会造成虽然推广费用花了不少，却把未来市场给毁灭了的结果。 (阅读: 3961，评分: 6.67分/9人，行业: 其它)
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从摩托罗拉的促销看其品牌定位
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-08)
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中国手机市场从1996年的突飞猛进至今已有四年，四年中市场竞争十分激烈。随着国产品牌加入竞争行列，不仅手机市场的品牌数量剧增，而且功能各异，消费者可选择的机会也加大了。 (阅读: 8877，评分: 8.79分/10人，行业: 通讯/手机)
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脑白金－－为送礼寻找理由
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-08)
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"脑白金"需要按产品特征开发人们的潜在消费行为，而这个特征应该与消费者可能得到的利益相联系，如果利益不明确，消费者是不可能购买的。 (阅读: 4460，评分: 5.91分/12人，行业: 医药/保健品)
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市场理解的误区
(刘永炬，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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对“贴近市场”认识上的偏差
随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是，在我们许多企业领导的思维中，对企止如何贴近市场的认识仍非常模糊。我们可从以下三方面予以分析。
一、价格贴近、随行就市是否� ... ... (阅读: 4543，评分: 8.63分/40人，)
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企业推广行为五大“枉举”（上）
(刘永炬，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在销售产品的过程中，伴随着各种方式的推广行为。我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品特点或功效宣传，但针对不同的产品应该采取怎样的推广方式，大多数企业对此显得比较茫然。下面我们就企业在� ... ... (阅读: 3142，评分: 8.75分/4人，行业: 营销服务/公关)
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经验的羁绊
(刘永炬，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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随着市场经济的发展,我们的企业越来越深刻、越来越频繁地感受到市场的无情和市场竞争的激烈。只有读懂市场这本深奥的书,了解市场的每一个规律,我们才能在瞬息万变的市场大潮中把握先机,迎接挑战。 (阅读: 2567，评分: 9.50分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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企业推广行为五大“枉举”（下）
(刘永炬，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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三、被误导的企业形象
在产品商业化过程中，有一个非常重要的因素，就是产品的品牌，把这个产品的品牌推广出来，让消费者认知并达成最终购买便是推广的目的。为了达成这个目的，在产品商业化过程中的品牌定位与品牌设计非常重要，需要从产品的包装到推广的每� ... ... (阅读: 3324，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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