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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第2页
 做品牌做成了算命先生
(刘永炬，中国营销传播网，2010-11-05)
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我们现在很多人做品牌，产品本质的东西不动，都在表面上做手脚，比如给品牌改名什么的。请问大家，仅仅是改名称，这是谁该干的事情？那是算命先生的事。现在很多人都变成干这事儿的人了。什么不吉利，太古旧，犯忌讳，都是胡诌，根本没这些事。对于品牌，它需� ... ... (阅读: 2575，行业: 其它)
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做品牌分不清感性与理性
(刘永炬，中国营销传播网，2010-11-02)
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娱乐化是未来的一种发展趋势。
所以，未来肯定也会是这样，越专业的东西就越没人听。大家连做理性分析的时间都没了，都愿意感性地接受一件事情。因为，感性是最容易被别人接受的。
一般来讲，理性接受速度慢，感性接受速度快。
因此，很多理性产品恨不得把� ... ... (阅读: 1802，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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低价策略的品牌恶果
(刘永炬，中国营销传播网，2010-10-24)
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国内的经销商这几年发展非常快，这是有原因的。
在20世纪90年代初，有很多产品的市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对产品的需求。所以，企业就大力扶持经销商。很多经销商借机发展起来，迅速建立起了网络，并大肆扩张。
现在有� ... ... (阅读: 1904，行业: 其它)
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企业不明白品牌的道理
(刘永炬，中国营销传播网，2010-10-15)
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企业在品牌策略方面，首先要分清我们给消费者的产品到底是高频率的消费产品，还是低频率的工业产品。
每种不同类型的产品由于购买形态的改变决定了品牌价值的改变。
这个很关键。
因为我们塑造品牌的方式都要随着我们想要得到的结果去改变。
如果我们想得� ... ... (阅读: 2266，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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单纯的点子策划会毁掉营销行为
(刘永炬，中国营销传播网，2010-09-19)
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我们现在都能感受到的现象是，中国的市场太浮躁了。
为什么这样说呢？
很多国外的品牌进入中国以后，发现中国人更重视产品需求，而对品牌需求不是特别重视，至于原因我们大家可能都知道，因为产品可以假冒伪劣，每个人都可以穿名牌，民工、老板都可以穿名牌� ... ... (阅读: 1677，行业: 其它)
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再好的案例也会误导企业
(刘永炬，中国营销传播网，2010-09-13)
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现在国内很多企业都在学习，希望得到专家在实战过程中的体会和心得，而不是听一些杜撰的品牌故事。大家都希望能学到实实在在的案例，比如专家是怎样去应对市场环境，怎样去解决面临的问题，等等。
可是，即便是这样，这里面也会有很大的问题存在。
每一个案� ... ... (阅读: 1559，行业: 其它)
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以品牌价值来架构企业纯属瞎掰
(刘永炬，中国营销传播网，2010-09-03)
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营销From EMKT.com.cn是做消费者思想工作的，包括做产品需求的思想工作和品牌需求的思想工作，两个工作都需要在营销的过程中来完成。
所以说，营销是一个启发和满足消费者的过程，是我们为了把东西卖出去所做的工作。
同时，品牌是需要塑造出来卖给消费者的� ... ... (阅读: 1826，行业: 其它)
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4P是产品的营销，不是市场营销
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-27)
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前段时间有人问我，说业界有种说法，某某老师为中国企业界进行了一次市场营销From EMKT.com.cn的科普教育，大家都认识到经典营销理论的4P，使营销看上去成为了一个体系；而对于品牌，业界似乎还没有成熟的理论体系。
有这种想法的人不在少数，而我却不太认同� ... ... (阅读: 2794，评分: 3.75分/8人，行业: 其它)
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如果你的产品被认同，就不必做企业品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-20)
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国内企业对产品品牌和企业品牌的区别都不是太了解，以至于产生了很大的误区。
其实，做产品的企业卖产品就行了，做好了产品品牌，企业品牌也就差不多树立起来了。
有些企业本身就是产品，也就是说消费者认同我的企业就会认同企业的产品，像有些饭店、学校，� ... ... (阅读: 1867，行业: 其它)
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品牌和产品一样需要贩卖
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-09)
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在前面我们已经说过，品牌和产品一样是需要贩卖的东西。
我们把产品归结成一个利益，知道产品卖的是什么，但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的，它会逐渐转变成消费者的情感，当积累到一定程� ... ... (阅读: 1930，行业: 其它)
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品牌的落脚点永远在人身上
(刘永炬，中国营销传播网，2010-08-02)
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人是有欲望的，那么什么样的东西算是有欲望的呢？
这就需要依据消费者的感觉来判断。
举个例子，比如说房子，什么样的房子才叫有品牌的房子或让人产生欲望的房子？你要是问农民，他就觉得城市中的高楼大厦好，而一个住惯城里的人觉着乡村别墅才是好的。
上� ... ... (阅读: 1677，行业: 其它)
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品牌是个什么东西
(刘永炬，中国营销传播网，2010-07-23)
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企业做产品，产品有产品的价值；企业做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖；消费者买一个产品，获得的是产品的功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的情感利益。
品牌如果不能给消费者带来利益，那么这个品牌� ... ... (阅读: 2375，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别
(刘永炬，中国营销传播网，2010-07-09)
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前面从产品生命周期上作了诉求的分析，但在营销From EMKT.com.cn环节里边，不同时期会出现很多需要性的诉求，同时也有需求性的诉求、欲望性的诉求，这三点诉求都会出现，但又有一些区别。
在成长期和成熟期都不做需要性诉求，这是由于企业策略、中国市场的结� ... ... (阅读: 1930，行业: 其它)
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成熟期诉求语言的设计要求
(刘永炬，中国营销传播网，2010-07-02)
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成熟期由于市场逐步成熟，企业的策略也会随之改变。以下是成熟期的几个特点：
第一，消费者在选择产品的时候更注重产品的个性差异。
第二，各个企业的产品品牌差异开始产生。
第三，为了突破市场，企业有很多创新点和创新产品出现。
在成熟期,企业都是以品 ... ... (阅读: 1857，行业: 其它)
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成长期诉求语言的设计要求
(刘永炬，中国营销传播网，2010-06-29)
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成长期的诉求语言也有与其他时间不同的设计要求，所以要根据成长期的策略来设计诉求语言。在成长期，大部分的消费者已经了解了产品的利益，这个时候你对消费者诉求，首先需要看企业制定的策略是以价格导向来掠夺市场的，还是以品牌导向来掠夺市场的。如果是以� ... ... (阅读: 1629，行业: 其它)
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诉求语言不是一个漂亮的词汇
(刘永炬，中国营销传播网，2010-06-11)
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现在，很多企业都很重视在市场推广中利用诉求语言。所谓说诉求语言,很多人都把它和广告语同等对待。但要知道诉求语言不是漂亮的词汇，它有很多可以遵循的规则。它不是创意一个引诱市场人群觉得好听的语言，而是让市场听到这个语言之后,感想和感觉到什么，这其� ... ... (阅读: 1980，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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成长期到成熟期的品牌塑造内容
(刘永炬，中国营销传播网，2010-06-07)
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成长期到成熟期，品牌是做从概念认知到特点认知的，两者是有区别的。从成长期到成熟期品牌的塑造有以下几个内容：
第一，品牌的概念是什么？就像每一个产品都有概念一样，每一个品牌也都有概念。产品的概念是产品给消费者的核心利益，品牌也是品牌给消费者的� ... ... (阅读: 2057，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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不是所有的时间段品牌都能有价值
(刘永炬，中国营销传播网，2010-05-24)
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在营销From EMKT.com.cn活动中，企业都希望做产品的品牌。其目的是要赚取品牌在市场上所能获取的价值。卖产品和卖品牌看似是两个概念，但在操作过程中是一体的，即把产品卖出去的同时获取了品牌的价值。不能忽视的是：产品是生产出来之后在市场上营销出去，而� ... ... (阅读: 1592，行业: 其它)
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产品的概念不能因为市场的细分而改变
(刘永炬，中国营销传播网，2010-05-14)
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做一个产品，就是满足这个产品的市场所需求的利益，不管什么情况下，这个利益不会改变，只是升级不升级的问题。
比如：一个生产面包的企业，满足的是消费者的温饱利益；总不能说，面包升级了，改成满足消费者的冷暖利益了。所以，我们的产品形式改变不能改变� ... ... (阅读: 2158，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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创新产品是在细分条件下产生的
(刘永炬，中国营销传播网，2010-05-07)
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说到创新产品，很多创新产品都是增加了产品的利益使产品原本的核心利益或者基本利益有所提升和有所创新。这些创新有增加方便利益的、增加服务利益的或者增加功能利益的，也有从形式上更便利或者材料上更先进的。比如汽车的创新，以前是蒸气式的老式汽车，创新� ... ... (阅读: 1689，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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