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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第3页
 市场细分的条件把握
(刘永炬，中国营销传播网，2010-04-23)
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市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群开始在需求上产生了差异，企业会从这种差异中寻 ... ... (阅读: 2034，行业: 其它)
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古代军事思想对营销定位的启示
(刘永炬，中国营销传播网，2010-04-09)
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有人把营销From EMKT.com.cn比喻成战争，中国古代的很多军事思想都对当今的营销工作有一定的启示。
很多人都受过销售方面的培训，销售培训能打造销售人员在现实市场中的执行力，就像两军作战，销售培训就是教你如何去拼刺刀和瞄准，教会你如何有效地歼灭敌人� ... ... (阅读: 1616，行业: 其它)
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如何区分区隔定位和细分定位
(刘永炬，中国营销传播网，2010-04-06)
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前边讲过区隔和细分市场是有区别的。下面具体地把区隔和细分定位作一下归纳。
区隔定位：区隔定位都是以大众化的共性需求产品来做的定位。消费品中的生活必需品都是对应大的消费群体，而这些产品的初级阶段都是需要进行区隔定位的。年龄区隔定位就是以人的年� ... ... (阅读: 1539，行业: 其它)
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捆绑的时间和市场的关系
(刘永炬，中国营销传播网，2010-02-05)
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在市场行为当中，企业和市场的关系就是企业和消费者的关系。消费者需求产品的过程，是随着产品的市场成熟而逐渐成熟的过程，也是对产品的认知从口碑形成到意识上理解的过程。比如说一个市场成熟不成熟，不是说知道不知道，了解不了解，市场的成熟只是消费者顺� ... ... (阅读: 1937，行业: 其它)
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目标锁定后的定位有没有调整的可能
(刘永炬，中国营销传播网，2010-01-11)
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企业如果在定位的市场中运作得不理想，其原因有两个：可能是定位超前了，也可能是定位滞后了。因此，我们要具体问题具体分析，以确定是否需要调整原有的定位。
如果市场运作不畅，我们应首先从定位而不是从某一个营销From EMKT.com.cn行为上找原因，因为所有� ... ... (阅读: 2077，行业: 其它)
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市场结构造成的需求方式改变
(刘永炬，中国营销传播网，2009-12-21)
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定位，还要考虑市场结构造成的需求方式的改变。由于改革开放是从南到北、从东到西推进的，也是计划经济到市场经济转轨的路径，这就造成了区域发展的不均衡，政策的容纳性也有区别，各个区域故有的历史文化一定会对人们的行为形成烙印，各地的市场结构就不相同� ... ... (阅读: 2152，行业: 其它)
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捆绑策略的方式和方法
(刘永炬，中国营销传播网，2009-12-21)
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捆绑策略的方式和方法有以下几种：
第一种，产品和品牌捆绑进行推广，品牌就等于产品的概念。螨婷香皂让人一听就知道这是一个除螨的香皂，从其品牌能联想到产品的利益。这是一种捆绑策略，比较适合切入市场或者短期内获取一定份额的方式；但后期会对企业的产� ... ... (阅读: 1846，行业: 其它)
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适合产品和品牌捆绑在一起的产品
(刘永炬，中国营销传播网，2009-12-07)
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有些产品是由于细分市场形成的，需要捆绑品牌。那什么产品适合细分呢？在前边定位的时候已经谈过，是共性需求的产品，不是个性需求的产品。对于消费品来说应该是满足人们生活中基本需求或基本需要的产品。只有满足了基本的需求，才会在其基础上产生更高的需求� ... ... (阅读: 1771，行业: 其它)
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区域城市的定位差异
(刘永炬，中国营销传播网，2009-11-30)
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■ 市场改变区域形态
20世纪90年代初期企业做一个产品的时候，是以沿海省份的省为单位进行区域定位的。在计划经济时期，可能还有大区制，当时中国分多个行政大区，每一个大区内会有几个省。后来市场经济条件下，由于城市与农村发展的不均衡，区域之间的发展也 ... ... (阅读: 1616，行业: 其它)
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适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
(刘永炬，中国营销传播网，2009-11-20)
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产品和品牌捆绑的好处是既宣传了产品又宣传了品牌，不至于自己教育出来的市场被别人掠夺走，是一个保护自己的策略。如果企业的规模不是很大，又有一定资金实力，比较适合采用这样的策略。
采用捆绑的时候什么时间最合适？前边已经讲过，捆绑适合在导入期进入� ... ... (阅读: 1657，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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市场发展不平衡造成的定位困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2009-11-16)
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■ 历史、经济、地理、气候条件差异
为什么说中国的市场发展很不平衡？首先从整体市场看，也就是从中国市场的地域条件上看，整个地域市场的发展是不均衡的。沿海地区由于有加工型经济，又有运输的便捷性，以及以前的工业发展基础，其经济相对来讲比较活跃。再 ... ... (阅读: 3483，行业: 其它)
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产品和品牌捆绑的好处
(刘永炬，中国营销传播网，2009-11-09)
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企业把一个产品推向市场的时候，往往不知道是先推广产品好，还是先推广品牌好。一些企业认为先推广品牌好，因为他觉着品牌认知之后消费者就会买他的产品；也有的企业会认为，产品销售能获得更多的市场份额，品牌我不管，只要产品卖好了，品牌自然就出来了。两� ... ... (阅读: 2063，评分: 3.00分/2人，行业: 其它)
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不要搞乱细分条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-10-27)
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现在市场上出现了很多混乱的营销From EMKT.com.cn理论，很多人把营销中的细分形式说成是精准营销、精确营销、点对点营销、面对面营销和切割营销等，所有的这些东西其实就是把产品差异化和产品细分，以便对应不同的市场人群。
产品细分之后根据所面对的市场，� ... ... (阅读: 1875，行业: 其它)
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定位不是告诉别人你在哪儿
(刘永炬，中国营销传播网，2009-10-26)
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我们讲的定位，不是说我现在在北京，目标定位在广州，然后就知道我达到目标要怎么走了。在市场营销From EMKT.com.cn中，怎么走也是需要条件的。如你要去广州，可以选择坐火车，也可以开车，还可以乘飞机，甚至可以骑车等，但这些都没有考虑成本条件及时间条件� ... ... (阅读: 1846，行业: 其它)
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所谓创新其实就是市场细分
(刘永炬，中国营销传播网，2009-09-11)
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现在有很多人都在说创新营销From EMKT.com.cn，其实创新营销就是一个产品细分过程，它也是市场营销行为中一个基本行为。
一个产品成熟到一定程度之后会走入一个平稳阶段。在这个阶段，有些企业想冒尖儿、想跟别人有所不同，但市场份额已经被瓜分完了，要想扩� ... ... (阅读: 1925，行业: 其它)
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成长迅速的市场如何定位
(刘永炬，中国营销传播网，2009-09-01)
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■ 找对合适的市场群体
在迅速成长的市场里，需求的增量规模正在加大，需求规模加大，就是消费者需求增长的速度大于原有存在的市场所能提供的产品，并且每年都以一定的速度在增长，这些增加的需求人群要的是产品的基本利益。这个人群具备以下特点，一类是买不 ... ... (阅读: 2260，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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成熟市场的细分条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-08-28)
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在成熟市场上什么时间做细分？细分需要考虑哪些问题？细分的条件是什么呢？这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下，消费者需求差异性就会产生，这就是细分的最基本条件。 (阅读: 2321，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不同产品条件下的定位规则
(刘永炬，中国营销传播网，2009-08-18)
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■ 拿产品去找市场
如果先有一个产品，然后拿着这个产品去找市场，这就是要寻找产品的对应市场的定位。这种定位方式基本上都发生在市场比较成熟的市场上，因为这个产品已经被市场接受，企业才会首先很自信地把产品生产出来，只是不知道自己的产品的特性是否能 ... ... (阅读: 1953，行业: 其它)
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成长市场为什么不能细分
(刘永炬，中国营销传播网，2009-08-11)
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以前谈到了细分需要市场处于成熟阶段，在成长市场里我们看到了很多显性和隐性的需求概念已经开始显示出来了。当然，也有很多没有显示出来的需求概念，这是因为市场的容量还没有达到一定的量。比如，成长市场的容量，是以市场普及率来计算的，是从5％～50％的一 ... ... (阅读: 2717，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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改变定位的代价你想过吗
(刘永炬，中国营销传播网，2009-08-03)
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■ 定位之后不要轻易改变
改变定位是不容易的，因为改变定位是需要付出很多代价的。可口可乐在这方面就做得很好。可口可乐的定位是中学生，为什么是中学生？是因为中学生自我可以决定购买这个产品。一个人从出生到婴儿时期自己不能对购买进行决策，决定权在父 ... ... (阅读: 2029，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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