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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第4页
 市场细分是有条件的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-07-17)
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一些营销书籍的作者缺乏市场工作的经验，他们一部分人是销售出身，还有一部分是广告人出身，严格地说都不是做市场工作的。他们在策略把握上和把握策略的能力上都缺乏对应市场活动的经验和体会。所以，市场上的细分概念被演绎得比较混乱。 (阅读: 2120，行业: 其它)
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机会利用的时间把握
(刘永炬，中国营销传播网，2009-07-02)
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在营销From EMKT.com.cn策略中要把握机会，就是做市场的时候不要一刀切地看问题，在不同的时间点、在不同的区域存在着不同的机会。比如，在中国市场中，北京、上海、广州这些大型城市可能是成熟的，但是有些市场在同一时期却并不成熟，它们可能正处在产品阶段� ... ... (阅读: 1706，行业: 其它)
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做大和做强是由定位决定的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-25)
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所以，如果你做了下层定位就很难提高到上层定位；反之，如果你在小众定位上已提升到了一个高度，也不要轻易下来，因为你将规模做大了，你的定位也就跟着改变了。 (阅读: 2273，行业: 其它)
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成熟市场不适合价格战
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-19)
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成长市场中企业利用价格扩充市场的规模，目的是为了让自己占领一个有利的位置，同时把规模迅速做大，掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后，如果企业占有的份额已经很大了，再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额，而是要保住份额� ... ... (阅读: 2908，行业: 其它)
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定位不是刻舟求剑
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-10)
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为什么说企业不要轻易地改变已有的定位呢？一个企业产品的市场定位会指向一个人群，他们是消费这个产品的人群。而我们的营销活动要做的是启发和教育一些人，而这些人又不一定是消费的人群，他们是企业要推广的人群。任何一个产品都有它的消费人群和推广人群之分。 (阅读: 2425，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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市场缝隙存在的条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-10)
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市场缝隙主要是指在成熟市场中，而在成长市场中不是一个缝隙问题，而是空间问题。在成长市场中有很大的需求空间需要去满足，不存在有多大缝隙需要去切入的问题。但是到了成熟市场，别人已经把这个市场挤满了，你再进入的时候市场的空间已经没有了，而这中间还� ... ... (阅读: 1741，行业: 其它)
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定位需要各方资源的相互匹配
(刘永炬，中国营销传播网，2009-06-02)
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■产品的资源需要匹配
在营销From EMKT.com.cn活动中，在解决需求问题的时候，颠扑不破的真理就是定位是否准确。我们的定位决定了营销的方式，不要盲目地套用一个理论去看问题，看问题主要看的是企业的市场问题，市场的问题看到之后才能再去看产品问题：产品� ... ... (阅读: 1949，行业: 其它)
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其实前方本来没有路
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-28)
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■ 行业规则是一个时代的产物
在20世纪90年代，我在做一些咨询项目的时候，看到很多行业都有自己约定俗成的行规。这种行规在当时的市场条件下本身就存在着问题，后来在咨询的过程中帮助修正了几个企业所遵循的行业规则，而这几个企业也因为没有遵循旧有的体制 ... ... (阅读: 1544，行业: 其它)
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成长市场的需求点的时间把握
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-23)
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进入成长市场之后，企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上，这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下：
■ 不同产品在同一时间点上需求满足的差异
不管什么时候，都要考虑这个产品是耐用消费品，还是快速消费品；不同类别的产 ... ... (阅读: 1864，行业: 其它)
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不是什么时候都可以抢占先机的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-19)
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说到抢占先机，就想起了战争场面。我小时候看过一部电影,叫《南征北战》，在电影里,国民党的军队和解放军同时要占领一个山头儿，谁先占领有利的地形，谁就处于非常有利的攻势条件。解放军昼夜行军抢占了有利的位置，从而抢占了先机，同时也就决定了战争的胜负� ... ... (阅读: 1615，行业: 其它)
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企业的问题是什么
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-15)
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■ 市场的推广表现是否符合定位
企业的问题大部分都是和市场有关的，而市场的问题基本上是定位的问题。比如，为了启发市场，企业做了一个很好的创意，广告做得也很好，各方面都让人感觉不错，但市场就是启动不起来。分析这里面的原因，无非有两个方面：是否这 ... ... (阅读: 1563，行业: 其它)
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审视自己，对应市场去做
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-12)
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■ 要学会拷问自己
有时候我们的企业要拷问自己：自身的市场是不是出现了问题？从现在市场上来说，大部分企业的问题多数出在定位上，还有一部分出在策略性上。
是不是定位出问题这一点很重要，因为如果定位出现问题，你选择走的这条营销From EMKT.com.cn之路 ... ... (阅读: 1700，行业: 其它)
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时代不同的策略区别
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-08)
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随着社会的发展，在不同的时间点市场的策略是有区别的。20世纪90年代初，从中国企业开始进行以市场为依据的营销From EMKT.com.cn活动以来，到今天整个中国市场走过了不同的产品阶段，不同的产品在市场上的表现也让我们领悟了很多市场营销活动中应该掌握的策略� ... ... (阅读: 2125，行业: 其它)
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成熟期的市场策略
(刘永炬，中国营销传播网，2009-05-05)
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成熟期的市场策略,在中国市场上是最普遍的策略形式。因为大部分企业采取的都是成熟期的市场行为,不管你是不是成熟期,似乎大家用的方式都一样。原因是因为我们企业的大部分营销From EMKT.com.cn人员,多数只接受过成熟期的教育,一部分是从跨国公司出来的营销人员 ... ... (阅读: 1733，行业: 其它)
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奇特的定位是否就一定能赢
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-28)
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■ 差异化和奇特化的区别
现在市场上有很多非常奇特的定位方式，就是企业的营销From EMKT.com.cn人员憋着劲想一个点子出来，还有些咨询公司或策划公司跟企业忽悠说有一个什么新奇的策略，其实是弄一个什么个性点，这个个性点其实说的是差异化的一种，但是他们 ... ... (阅读: 2009，行业: 政府组织/地方法规)
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为什么说市场条件不同策略不同
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-27)
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我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销From EMKT.com.cn状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条件，它只是一个方面。
市� ... ... (阅读: 1833，行业: 其它)
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产品的表现形式是否对应市场
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-21)
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产品的定位所要表现的需求利益，还有一些显现的形式,最终都要通过展示给消费者的一种产品状态让消费者接受。这也就是说，消费者是通过产品所表现出来的形式来接受产品的。 (阅读: 1559，行业: 其它)
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差异化是否存在
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-21)
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■ 产品形式的差异化
在成熟阶段的定位，要考虑差异化的问题。讲到差异化，不是指市场人群的差异化，因为市场的人群基本都是一致的，而是指产品的满足形式要差异化。比如，一个对肾有好处的保健品并且能提高免疫力，而另一种产品也是一个能提高免疫力的，这� ... ... (阅读: 1530，行业: 其它)
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产品的定位是否对应市场
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-14)
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产品定位去对应市场或者市场定位对应产品，首先要看是先有一个市场还是先有一个产品。有的企业是先有一个产品，然后拿产品去找市场；有的企业是在想生产产品时，先看看有没有这个市场，再根据市场上的反馈去生产一个产品。这是两个定位方式。一个是先定位市场� ... ... (阅读: 2469，行业: 其它)
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合适的渠道最好
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-10)
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从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制� ... ... (阅读: 3217，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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