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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第5页
 判断是否被忽悠
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-08)
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■ 因为无法判断
判断定位有没有被忽悠，是针对企业在制定定位策略时出现的偏差所讲的，被忽悠肯定是一种被蒙骗的感觉。这里所讲的是企业的老板在判断上出现的失误，一种是自以为是地把平时的感觉当成正确的方向，这种感觉是平时就被忽悠了；第二种是企业的一 ... ... (阅读: 2655，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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你的定位是不是双向的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-04-07)
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要准确地定位，就要首先考虑定位是不是双向的。也就是说，你的定位要根据你的自身条件去做，这里边的条件要从多方面来加以考虑。 (阅读: 2195，行业: 其它)
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产品的需求是否对应市场
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-31)
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需求是在需要的基础上产生的，也是选择性的。在市场的需求阶段，产品就要满足消费者的选择性。前面用服装做例子，说现在的人在选择服装时,不是为了有衣服穿,而是需求的不同。比如,要休闲的时候他会选择休闲装，上班时或者见客户时要穿正装，正装与休闲装是两个 ... ... (阅读: 1844，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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产品的定位条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-24)
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■ 市场环境对产品定位的影响
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产 ... ... (阅读: 1941，行业: 其它)
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市场的定位条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-23)
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■ 产品市场是否存在需求
市场定位就是确定你的消费者在哪里，他是谁，男性、女性、多大年龄、性格特征到底是什么？这些都需要定位出来。市场定位作出来后，你还要确定你的产品处于生命周期的什么阶段。也就是说，你要确定这时的人群的需求方式是已经存在于某 ... ... (阅读: 2533，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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我们的产品怎样就对应了市场
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-18)
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产品对应市场有几种说法，一种说产品应该适合市场的需求或者需要，一种说产品要符合市场的需求，符合市场所要的。这些都是一种朴素的说法。
从营销From EMKT.com.cn角度看，产品的各种利益点要能和市场对应起来，和市场需求对应起来，才说明产品是对应了市场� ... ... (阅读: 2350，行业: 其它)
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没有市场时什么策略也没用
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-14)
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所谓市场，就是说这个地方有一个需求。这个需求不是一个人有，两个人有，而是有一群人有这样的需求，这就形成了市场需求。 (阅读: 1697，行业: 其它)
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定位应该具备的条件－－你的条件是什么
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-10)
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■ 产品条件是什么
你的产品条件是什么，也就是你能给消费者的是什么？比如说，电风扇是一种产品，空调也是一种产品，这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样，其所对应着的人群经济能力也是不一样的。由于经济能力不一样，这两个产品的市 ... ... (阅读: 2382，行业: 其它)
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市场随时在变化着
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-06)
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■ 市场定位要考虑时代变化的要求
做谁的营销From EMKT.com.cn就要做谁的思想工作，对不同的人做思想工作的方式是不一样的，因为产品营销的人群范围比较宽泛，比如说你的产品可以给20~50岁的消费者，但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销，卖给他 ... ... (阅读: 1792，行业: 其它)
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市场策略不应该回避的问题
(刘永炬，中国营销传播网，2009-03-03)
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很多企业在做市场策略的时候，考虑的问题比较单一。面对一个完整的中国From EMKT.com.cn市场，只考虑自己怎么做?只想明年达到一个什么样的规模?比如，明年要在北京、上海和广州这三个区域启动起来,并且要得到市场的结果，渠道网络有多少，销售额多少等，自我意 ... ... (阅读: 2050，行业: 其它)
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不要以为产品好就可以忽视市场
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-27)
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很多企业生产的产品都不错，但是,这些企业认为只要自己的产品好,到了市场之后就没有问题了，就放松了对市场的营销From EMKT.com.cn努力。有的时候,他们看到别人的产品卖得比他的好会很生气，他认为，别人的产品从品质上、款式上以及设计结构上，都不如他的产品 ... ... (阅读: 2291，评分: 3.50分/4人，行业: 其它)
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定位都和市场有关
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-24)
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■ 要确定市场在哪里
现在做营销From EMKT.com.cn，首先要确定营销对象，知道了给谁做营销之后，你才能知道如何定位。虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。你要选定到底消费者是谁，购买者又是谁，然后还要确定要教育的是 ... ... (阅读: 2302，行业: 其它)
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市场策略首先要考虑的问题
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-17)
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做市场策略，首先要考虑当时、当地的市场状况，因为我们前面讲过，市场策略是解决一个群体的需求问题。对于企业来说，如果要进入一个市场，比如说要进入北京、上海或者广东市场，就要具体考虑以下几种情况。
（1）这些市场的状态如何。市场的状态应当由以下几 ... ... (阅读: 2210，行业: 其它)
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降价促销就等于放弃品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-10)
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2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时，价格战也打得轰轰烈烈。其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销From EMKT.com.cn策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这� ... ... (阅读: 2315，行业: 其它)
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市场区隔没问题，但产品对接出问题了
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-06)
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回顾中国市场的功能饮料市场，我们会发现，曾经的“东方魔水”健力宝是第一波，红牛是第二波，借助2003年的“非典”而起的脉动、激活、类叫、劲跑、维体、“他+她”是第三波。进入2005年以后，功能饮料进入了整体的调整期，同时也开始进入了第四波，这一时期功 ... ... (阅读: 2397，行业: 其它)
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四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-03)
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〔案例背景〕
湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。当时“胖哥槟榔”的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较� ... ... (阅读: 3095，行业: 食品)
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市场是没有行业划分的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-01-13)
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最近几年，听到很多人说到市场的行业细分问题，他们的主要观点是：每个行业的市场都有其独有的特点，如果你做过这个行业，我可以相信你；如果你没有做过这个行业，我对你的能力就会产生怀疑。
持这样观点的人，主要是受以下几方面的影响：一个是受一些只做销� ... ... (阅读: 1847，行业: 其它)
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销售的细分是由市场的需求方式决定的
(刘永炬，中国营销传播网，2009-01-09)
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销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了。
现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多差异性。
从营销From EMKT.com.cn上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚� ... ... (阅读: 1919，行业: 其它)
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把销售行为当成市场行为的严重后果
(刘永炬，中国营销传播网，2009-01-06)
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在20世纪90年代末期，我们的很多销售行为在市场是起作用的，因为市场上有很多的需求空缺。我们只要把产品拿出去之后不管是卖到城市，还是卖到农村，甚至更偏远的一些地方，大家都能够拿到自己的市场份额和利润。
所以，当时大家都是用销售方式去做营销From EM ... ... (阅读: 1862，行业: 其它)
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推广是走出终端厮杀的唯一途径
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-23)
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对于一家企业来说，推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来，然后通过销售满足以达成购买；但是，现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求，而这样的满足形式常常是通过终端的野蛮拼杀获得的。
在这种情况下，� ... ... (阅读: 1958，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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