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专栏天地: 北京方圆润智营销策划有限公司: 第6页
 只用广告去砸市场的企业一定有问题
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-17)
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我们来看看某空调品牌：从2006年10月1日至2006年11月份的央视广告费用投放计划中，我们可以看到，光在央视的几大主流频道中，该空调品牌投放的广告总费用就高达8000万。所以，有人说，该空调品牌的根本目的是想用广告去砸出一个市场来。
其实，问题并不这么简 ... ... (阅读: 2678，评分: 4.40分/5人，行业: 其它)
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有了钱的企业容易犯毛病
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-12)
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有人说，有钱的企业都通通犯毛病，这句话还是有一定道理的。
一般企业在没钱的时候，都是一步一步地走，走的很稳健。但是，有了钱之后，都是想迅速地扩张，以获取更大的份额，而在这个时候容易犯的最大一个毛病就是盲目掏钱做广告。
当然，并不是说有了钱的� ... ... (阅读: 1676，行业: 其它)
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营销推广是有原则的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-09)
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前一篇我们谈到了营销From EMKT.com.cn推广是一个系统，那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则，一步一步地进行运作，才有可能达到我们推广的目标，启发消费者对我们产品的购买需求。
任何一个推广行为都需要找准要告知的对象，这里面� ... ... (阅读: 3209，行业: 其它)
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没有推广，就没有产品品牌的市场
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-09)
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没有推广，就没有产品品牌的市场
简单来说推广就是，当我们面对一个人群的时候，如何去教育他们，了解他们，让他们认知我们的产品并进行消费的全过程。
从自身来讲，推广行为有多种含义，但其本质是解决消费者对我们产品的认知度和不愿意购买的问题。它和销� ... ... (阅读: 2358，行业: 其它)
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推广应该放在一个系统的概念里面讨论
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-08)
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在营销From EMKT.com.cn的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。
其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的� ... ... (阅读: 2419，行业: 其它)
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推广要考虑产品周期的市场阶段
(刘永炬，中国营销传播网，2008-12-03)
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人的生命是有阶段的，不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的。产品也是一样，它有自己的时间有效期。
在不同的时间段里面，推广要做的工作也是不一样的。
推广的时间界定，也就是考虑在什么时间做什么事。
我们的市场和产品处于哪个阶段，我们就应该做相� ... ... (阅读: 2608，行业: 其它)
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推广利益，还是推广结果
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-26)
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一般来说，企业在每一个阶段都会有自己的目标。
目标越实际，推广的目的就越明确；而目标脱离实际，推广就会越来越困难，且很有可能导致失败。
跨国公司，那些世界500强的企业到了中国以后，把市场部门叫做市场推广部，而我们国内的一些公司一般叫营销From E ... ... (阅读: 2522，行业: 其它)
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渠道没有最好的，只有最合适的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-25)
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从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制� ... ... (阅读: 2794，评分: 4.00分/4人，行业: 其它)
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渠道在什么时候最有用
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-21)
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我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。
在那个时期，企业利用渠道把产品送到消费者的面前，而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了，我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘，很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的，所以� ... ... (阅读: 3206，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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渠道的扁平化是对应策略产生的
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-13)
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管理行为是因为策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的管理方法，不是先有管理后有策略，而是先有策略后有管理；我们在营销From EMKT.com.cn行为当中，根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略，而这些策略的采用，需要不同的管理方法进行� ... ... (阅读: 2586，行业: 其它)
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产品处于不同阶段的招商行为
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-13)
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产品招商就是找经销商来帮我们销售产品。
那么，什么样的经销商能够把我们的产品销售出去呢？这就需要我们认真思考了。如果我们只有单一的招商行为的话，那么这个行为就有些盲目了。
打一个比方，如果我们不知道那边市场有没有消费者，然后就找一个船工，帮� ... ... (阅读: 2511，行业: 其它)
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渠道下沉也是不得已而为之
(刘永炬，中国营销传播网，2008-11-11)
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有人说，这两年手机行业的渠道之争，最精彩的莫过于两波渠道营销From EMKT.com.cn战，一是以TCL、波导为代表的国产品牌，借用渠道中心下沉到省包和掌控终端的营销模式将国外品牌打得只有招架之功，无还手之力，另一个是以NOKIA为代表国外品牌采取了资金平台直� ... ... (阅读: 2738，行业: 其它)
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渠道终端的展示和活化
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-31)
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在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作，取得了显著的效果。
但是，需要说明的是� ... ... (阅读: 3337，行业: 其它)
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直供零售店的渠道模式是一种策略行为
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-31)
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与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象，尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。
这也应该是一种策略行为。
比如说，我们谈到当时的格兰仕就是这样的情况� ... ... (阅读: 2785，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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电器品牌定位乱象根源
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-22)
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中国的电器市场从上世纪90年代以来发展非常快。我们国家走向国际的品牌好多都是电器品牌，比如海尔、TCL，现在被大众所认同的很多大品牌，除了食品、饮料行业，大部分都在电器行业。因为90年代的这10年正好是我们的生活发生巨大改变的时候，而生活质量提高，都 ... ... (阅读: 2932，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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中国没有产品品牌！
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-20)
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著名营销大师科特勒曾经说过，“中国有企业品牌，但无产品品牌”。如果没有产品品牌的存在，企业品牌就只是一个空壳。 (阅读: 3204，行业: 其它)
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让盲人成为行业的领袖
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-20)
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今天跟大家分享一个案例，这是我服务了三年的一个案例――让盲人成为行业的领袖。这家企业的老板是一位盲人，一个双目失明的人做企业很艰难，他在市场上跟正常人竞争会遇到很多困难。在讲这个案例之前，有几个概念要先跟大家沟通一下，那就是产品是制造出来的� ... ... (阅读: 2730，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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降价的结果就等于是放弃品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2008-10-07)
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2006年的中国汽车市场在不断推出新车的同时，价格战也打得轰轰烈烈。有的人说价格战让真正有实力的企业活了下来，对消费者是件好事情；也有的人说，价格战降低的不仅仅是价格，还有消费者的情感认同和企业信誉。
其实，这两个观点都有一定的道理。。
有的企� ... ... (阅读: 2471，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场调研只是产品上市的一个参考依据
(刘永炬，中国营销传播网，2008-09-23)
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面对机会，很多企业都采用不同的方式和方法，把自己的新产品推向市场。
我们都知道，新产品进入市场的时候，都要经过严格的市场调研去了解市场环境和竞争对手的信息等等，但由于每一家企业在调研市场的时候方法上都趋于一致，得到的结果自然也基本上相同，而� ... ... (阅读: 2971，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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成熟阶段产品上市的困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2008-09-18)
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新产品的更多机会，给了我们更多的个性选择；同时，企业也面临如何选择合适的个性方式让产品在市场上取得成功的问题。巨大的市场伴随着巨大的诱惑，但只有保持清醒的头脑，在产品上市的过程中遵守其自有的规则，我们才能走向成功。 (阅读: 2865，行业: 其它)
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* 刘永炬 北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。联系方式：tel:010-65522561/62/65/69 Email：fy@fortune6821.com,搜狐博客：http://liuyongju.blog.sohu.com/
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