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专栏天地: 南方略营销-刘祖轲
 可口可乐：让回家快乐起来
(刘祖轲、黄蓝，中国营销传播网，2013-04-02)
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一、案例背景：春节将至，消费品行业硝烟再起
提到春节，最先从你脑海中浮现的是什么？对家庭至上的中国人来说，可能许多人会异口同声的给出一个答案：回家过年。
春节无疑是中国人最重要的节日，尤其是国人置办年货的传统习惯，更使得春节成了食品饮料等快� ... ... (阅读: 4536，行业: 其它)
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农资企业营销模式创新势在必行
(刘祖轲，中国营销传播网，2013-02-28)
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如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过2亿元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。为什么说中国农资企业众多且规模偏小，南方略咨询公司领军人物刘祖轲认为，其根本原因就是绝大部分企业没有形成成熟 ... ... (阅读: 4173，行业: 其它)
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破局无方，鹏锦洗衣粉营销策略的三大败笔
(刘祖轲，中国营销传播网，2013-02-01)
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前几年的鹏锦可谓来势凶猛，全国各大电视台疯狂的广告轰炸或栏目赞助让这个品牌很快达到了一定的知名度，但是短暂的知名度并没有换来好的销量与市场持续，鹏锦依然无法也是不可能跻身洗衣粉的一线品牌，甚至根本无法与靠一个脸盆打出第五名的家家宜相提并论。� ... ... (阅读: 4794，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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没有政府官员乘坐国产车，哪有自主品牌的崛起
(刘祖轲，中国营销传播网，2013-01-30)
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深圳市委书记王荣弃乘奥迪A6，换比亚迪E6作为日常公务用车的新闻报道之后，引起广泛关注，赢得一片赞赏。然而，王荣乘用自主品牌车之所以成为新闻，也说明了这种行为在国内实属罕见。
韩国人因为爱国成就国际品牌现代
在韩国，总统坐什么车？现代雅科仕。韩� ... ... (阅读: 4382，行业: 汽车/轿车)
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比亚迪SUV S6营销五招，成就黑马冠军
(刘祖轲、路宇涛，中国营销传播网，2012-12-20)
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比亚迪首款SUV——S6，自2011年5月6日湖南长沙上市以来销量迅速攀升，不到半年即摘下月度自主SUV单一车型销量桂冠，当年11月单月销量过万，同时连续三个月蝉联自主SUV单车销量冠军，一举摘得“2011年度SUV”桂冠。2012年6月，距离上市不到一年时间，销量破十万 ... ... (阅读: 4959，行业: 汽车/轿车)
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工业品营销19条定律
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-12-07)
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定律一、要积极发展“内线”；
定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案，即使关系硬也不能认为方案不重要；
定律三、即使不是投标，也要有投标思维；
定律四、机会向来需要创造，营销From EMKT.com.cn不是摘果子，而是要创造机会；
定律五、1%的机� ... ... (阅读: 4015，行业: 其它)
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借力电视购物，创造百亿销售奇迹
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-12-05)
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今年是电视购物进入中国的第二十个年头，凭借其特有的“短、平、快”的营销From EMKT.com.cn特点、强大的利润诱惑力风靡全球。数据显示, 2001年，中国的电视购物销售规模不过6亿元。到了2006年，已经突破了300亿元！2011年，全国电视购物的规模更是达到了455亿 ... ... (阅读: 3892，行业: 其它)
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工业品营销的世界里，品牌的基点是品质
(刘祖轲，《CMO执行官》，2012-11-26)
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工业品客户指向性明确、客户量少、单次成交量大。因此，工业品营销From EMKT.com.cn更多采取的是主动出击，一对一定点式大客户服务，以个性化定制、精细化营销取得订单。
营销思路上：主动出击与被动挑选
菲利浦•科特勒认为工业品营销的主要特性为：产 ... ... (阅读: 6363，行业: 其它)
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华为在金融和欧债双重危机下的全球超越之道
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-08-14)
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一、华为2012年上半年业绩首次超越业界老大——爱立信
华为公布2012年上半年业绩：销售收入1027亿人民币，同比增长5.1%；营业利润87.9亿人民币，营业利润率8.6%，营业利润环比上升20.3%，同比下降22.0%。这一数据显示，华为在面临全球金融和欧债双重危机下， ... ... (阅读: 4538，行业: 通讯/电信服务)
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王老吉、加多宝如何竞争成为中国的可口可乐、百事可乐？
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-08-09)
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5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。本以为此事就此了结，然而5月27日加多宝方面向北� ... ... (阅读: 4470，行业: 食品/饮料)
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借势营销，事半功倍的好谋略
(刘祖轲、张超英，中国营销传播网，2012-07-05)
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何为借势营销From EMKT.com.cn？借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。正如兵书说讲的乘胜追击，又如三国演义中诸葛亮的草船借箭。借势的角度很多，如品牌、企业、传� ... ... (阅读: 4387，行业: 其它)
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从“冰糖雪梨”大战看康师傅是如何超越统一的
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-06-15)
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饮料又出新品类，各大品牌大战“冰糖雪梨”。
统一、康师傅、娃哈哈三家均有“冰糖雪梨”，上市时间分别为2011年3月、2011年9月和2012年3月。调查数据显示，康师傅冰糖雪梨推出当月，仅华南市场销售业绩就达2000多万，领先于其竞争对手。
统一作为这个品类的 ... ... (阅读: 9246，评分: 5.92分/12人，行业: 食品/饮料)
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劲酒，为什么一直有“劲”
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-05-17)
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2011年劲牌公司销量实现突飞猛进，从2010年的36.68亿元增至46.67亿元，销量完成10亿元的增长。并且令人可喜的是其海外市场的同比增长幅度达到了170.45%。在全年的销售中，中国劲酒销售额达到42.24亿元，125毫升中国劲酒完成销售5.5亿瓶，258毫升中国劲酒完成销 ... ... (阅读: 4986，行业: 食品/糖烟酒)
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没有“用人模式”的建立，就没有从根本上解决人力资源的问题
(刘祖轲、乔锋，中国营销传播网，2012-05-09)
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有人说许多内地的企业像个摇篮，人员流动低，高端人才少，内部竞争压力小，和谐稳定为先；沿海的企业像水库，可以广纳“水源”，高流动，高压力，高收益……言语虽不系统但让笔者由此产生了诸多的联想，到底企业应该成为水库还是摇篮？水库与摇篮有什么区别？� ... ... (阅读: 3940，行业: 其它)
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李宁与耐克的四大差距
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-04-06)
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耐克从1963年创立，到1972年正式命名为NIKE，发展到今天却已超越领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。李宁自1989年创立至今已有二十几年时间，虽然一直为中国From EMKT.com.cn运动品牌霸主，但在世界运动品牌领� ... ... (阅读: 5439，评分: 2.00分/1人，行业: 服装)
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从茅台事件看中国高端品牌成长困境
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-03-19)
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三十年，中国From EMKT.com.cn制造横行天下，但是，中国品牌却依然是待哺雄鹰，成长压力巨大。可能在现实生活中消费者已经被货架上数不清的品牌绕花了眼，但这种品牌繁荣的背后却是更多的无奈，因为真正体现品牌价值的高端市场中国品牌一直缺席。不可否认品牌� ... ... (阅读: 4259，行业: 食品/糖烟酒)
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兔肉：如何实现品类突围（下）
(刘祖轲、梁征坡，中国营销传播网，2012-03-07)
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一句“天上龙肉，地下驴肉”的传闻，增长了大家对驴肉的价值认识，也调动了人们的消费欲望；一只“小肥羊”的快速“繁殖”，使羊肉摇身一变成为各地争相买单的火锅新宠；一个抛头露面于街头的“绝味”品牌，让鸭肉晋级为举国上下一致称赞的口味之王……
与驴� ... ... (阅读: 4193，行业: 食品)
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兔肉：如何实现品类突围（上）
(刘祖轲、梁征坡，中国营销传播网，2012-03-06)
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一句“天上龙肉，地下驴肉”的传闻，增长了大家对驴肉的价值认识，也调动了人们的消费欲望；一只“小肥羊”的快速“繁殖”，使羊肉摇身一变成为各地争相买单的火锅新宠；一个抛头露面于街头的“绝味”品牌，让鸭肉晋级为举国上下一致称赞的口味之王…… (阅读: 4003，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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品牌营销三境界
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-03-02)
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谈及境界，传播最广的莫过于宋代禅宗大师青原行思的参禅三境和清代文学大师王国维的读书三境，两家大师之言，均是道破天机。非常崇拜之余，亦是深受启发。基于多年营销From EMKT.com.cn实战经验，南方略领军人物刘祖轲结合中国品牌现状，归纳出品牌营销的三个� ... ... (阅读: 4727，行业: 其它)
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如何通过社会责任实现品牌价值
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-02-27)
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品牌与企业社会责任，必须从两个方面予以说明，一是企业社会责任到底是什么，二是品牌的企业社会责任到底该怎么来做。
企业社会责任到底是什么？大家都喜欢谈论三聚氰胺、双汇、地沟油、楼歪歪、毒地板、注胶虾、有毒锅等事件，我们认为，这当然是企业社会责� ... ... (阅读: 4071，行业: 其它)
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刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授。先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以“实战”著称的资深市场营销管理专家和“实质性为客户解决问题”的咨询倡导者。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，Email:szvm@vmc.com.cn
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