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专栏天地: 李忠玉
 卖掉，或许是中小药企2014年的明智选择
(李忠玉，中国营销传播网，2014-03-14)
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2014年OTC市场，对中小型药企而言可能是挑战大于机遇的一年，但对于大型药企（尤其是国家队）可能是机遇大于挑战的一年。这种“待遇”上的差别在于政策的导向性致使大企业稳定性将战胜小企业的灵活性。
政策的导向
行业的“十二五”规划已经明确地提出要提� ... ... (阅读: 4193，行业: 医药)
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药店多元化，剑指何方？
(李忠玉，中国营销传播网，2012-01-31)
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近年来，笔者所接触的所有医药零售业的投资方、经营者都在药店多元化经营上绞尽脑汁。不但是连锁药店，就连单体药店也基于诸多现实与未来的原因而高举多元化的旗帜。
第一，多元化是被逼出来的。自从零售药店的放开管制以后，尤其是在南方，药店犹如雨后春笋� ... ... (阅读: 4890，行业: 医药)
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药店，不妨纵向结盟
(李忠玉，中国营销传播网，2012-01-19)
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合纵与连横，是自古以来的两种结盟思路。而属于后者的“药店联盟”近几年犹如雨后春笋，一拨接一拨。直到今年08月05日，“中国From EMKT.com.cn百强连锁药店联盟”的成立，将这场联盟的盛宴推向了高潮。但在高潮过后，事实面前，联盟的热情势必降温。作为以“� ... ... (阅读: 4776，行业: 医药)
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谁能踩住医疗费用狂飙的最后一道刹车？
(李忠玉，中国营销传播网，2011-09-30)
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曾几何时，“看病难、看病贵”突然成为了“人民公敌”，上至政府，下至民间，人人喊打。但时至今日，这个“人民公敌”却象“猪坚强”一样屹立不倒。这充分突显了医疗费用的支付困局。而且随着医保覆盖面的不断扩大，这一困局会越发明显。因此，踩住医疗费用狂� ... ... (阅读: 4156，行业: 医药)
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零售药店和民营医院缺位是医改方案的硬伤
(李忠玉，中国营销传播网，2011-09-09)
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2009年1月国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009～2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，这标志新一轮医改方案正式出台。作为一部为了建立中国From EMKT.com.cn特色的医药卫生体制的纲领性文件，其主要目标有两个：第一，是尽早尽快 ... ... (阅读: 4988，行业: 医药)
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警惕“医改”沦落为“药改”
(李忠玉，中国营销传播网，2011-08-26)
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于老说“医改要改医，现在不改医尽折腾药，只会无功而返”。的确，医改原本应从“医”的角度着手，至少是“医”与“药”同时并举。但现实是，对医疗系统的改革并无实质性的进展，但在“药”的方面却下足了工夫，多部门、多政策，多管齐下。由此我们不得不担心� ... ... (阅读: 5008，行业: 医药)
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医药政策组合拳，助推国进民退
(李忠玉，中国营销传播网，2011-08-19)
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继上世纪五十年代（即新中国From EMKT.com.cn刚成立时）的资本主义的“国有化”改造运动之后我国掀起了又一次大规模的国有化浪潮。先是能源、钢铁行业，现在轮到了医药行业。不但中国医药集团，华润集团等央企大鳄四处“攻城掠地”，而且上海医药，南京医药这� ... ... (阅读: 5714，行业: 医药)
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警惕药店经营的多元化陷井
(李忠玉，中国营销传播网，2011-08-15)
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药店突围是时下的热门话题，而“多元化经营”又代表着“药店突围”的主流方向。多元化与专业化是一个企业发展壮大过程中所先择的两条不同的路径，没有优劣之分，只有合适与否。那么多元化这种经营模式是否适合哪些业态？适合哪些药店？这些问题都必须先搞清楚� ... ... (阅读: 4300，行业: 医药)
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国产药的非国民待遇－－价格屠刀只砍国产药？
(李忠玉，中国营销传播网，2011-06-20)
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改革开放以来，国内企业享受国民待遇，而外资企业享受超国民待遇。人人司空见惯，无所怨言。毕竟，外资在改革开放以来给我国的经济建设发展带来了资金、技术，解决了经济发展、人民就业的问题。 (阅读: 5423，行业: 医药/西药)
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每年有上千亿的药品可能是被浪费了
(李忠玉，中国营销传播网，2011-06-14)
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笔者偶然间进行药柜清理时惊呀地发现，家中的药品储量相当“丰富”，竟然有几十种之多，价值至少上千元。再进行动手清理之余，发现有相当一部份的药品竟然已经过了保质期或者是即将过期。笔者粗略统计了一下，这些已经过期或即将过期的药品竟然超过药柜中存药� ... ... (阅读: 4430，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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医院处方外配投石问路
(李忠玉，中国营销传播网，2011-06-09)
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2011年05月03日，国家商务部发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》（简称《规划纲要》。这份文件的第四条第（二）款中明确提出了医药分家的表述：在公立医院改革和基本药物制度实施等医改措施中，积极探索实现医药分开的具体途径，在已实施基本 ... ... (阅读: 4322，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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药品销售通路的三大核心要素
(李忠玉、拜巍，中国营销传播网，2011-05-27)
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药品销售通路，作为药品营销链中的核心要素之一，历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，则必须把握药品销售通路的三大核心要素。 (阅读: 4569，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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药品销售通路的变迁
(李忠玉，中国营销传播网，2011-05-19)
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销售通路，是指产品或服务从生产者到消费者之间的转移路径。药品的销售通路是指药品从生厂家经过药品批发环节、零售环节最后到达患者手中的过程和路径，也就是药品的供应链构成。其供应链由医药工业企业、医药批发企业、医药零售企业（含医院）三部份组成。
� ... ... (阅读: 4761，行业: 医药)
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网上药店，短期难享盛宴
(李忠玉，中国营销传播网，2011-04-15)
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网上药店，是指向个人消费者提供互联网药品交易服务，并且以互联网为交易平台的药品零售企业。用互联网的术语是属于B2C的范畴。随着互联网的普及和电子商务的发展，网上药店将会与医疗机构、零售药店购成药品零售的三足鼎立。但近期的网上药店与业界给予了火热 ... ... (阅读: 4481，行业: 医药)
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药店“超市化”，胜算几何？
(李忠玉，中国营销传播网，2011-04-12)
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药店的突围，被认为是医药零售业界的当务之急。但突围的方向却不一而衷。按业内的共识：药店的发展方向是多元化。而超市化又是多元化的发展路径之一。
据笔者所知，广东的金康药房是药店超市化进行得较早的零售连锁。2004年，广州的家宜--岛内价超市破产。一 ... ... (阅读: 5345，行业: 医药)
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塔基市场，并非中小企业的盛宴
(李忠玉，中国营销传播网，2010-11-19)
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认识“塔基市场”
塔基市场，顾名思义就是消费能力处于金字塔底层的市场范畴。这是个新名词，但不是个新领域，无论是过去、现在、将来都客观存在，是个典型的“红海市场”。同时也是个看似具体，其实很相当抽象的市场定义。说她具体，是由于市场上存在明确的 ... ... (阅读: 4662，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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是什么因素导致中国药品原发领域的落后
(李忠玉，中国营销传播网，2010-11-18)
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在中国的医药行业，应用最广泛的是仿制药品，但具备核心竞争力的是原发药，但很遗憾，原发药大多掌握在外资跨国巨头手中，以至于中国企业在医药市场的竞争方面受制于人。
在当前的医药行业，中国企业对药品研发领域的投入只占到销售额的3—5%，众多数的医药企 ... ... (阅读: 4169，行业: 医药)
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败局的缩影－－评《营销老总闯关东》
(李忠玉，中国营销传播网，2010-11-17)
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2008年02月22日，医药经济报营销From EMKT.com.cn版上刊登的《营销老总闯关东》一文，读来感触良多，看惯了这几年医药营销界职业经理人的沉浮跌宕，这类的案例其实并不新鲜，这只不过是众多败局的一个缩影而已。
其实，当我们看到了文中所列的这位“田总”的� ... ... (阅读: 4699，行业: 其它)
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维价，为何失败？
(李忠玉，中国营销传播网，2010-08-20)
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药品价格的乱象主要体现在药品流通领域的两个环节：其一是药品的批发环节，各经销商、批发商的出货价格不一，甚至出现二批的价格低于一级经销商的出货价格；其二，是指在药品的零售环节，同一厂家同一规格的药品在不同的药店价格参差不齐。
的确，药品价格的� ... ... (阅读: 5221，行业: 医药)
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咨询业何以陷入困局
(李忠玉，中国营销传播网，2010-07-23)
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咨询业，这个曾经引领潮流并被各大企业奉为座上宾的行业，在经历了短暂的风光之后，即将陷入群体性的江郎才尽。这个行业以其涵盖范围之广在所有的行业分类可能都无出其右。在中国大陆，按咨询公司的服务对象及真正所发挥的功能大致可分为四类： (阅读: 5335，评分: 6.80分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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李忠玉，多年的营销实践经验，曾任职于广州一品堂、广东顺峰药业等知名企业，现任职于新加坡食益补太平洋集团旗下食益补（广州）有限公司 E-mail:jowlii@163.com
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