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专栏天地: 李忠玉: 第2页
 遏制医保套现的冲动
(李忠玉，中国营销传播网，2010-03-23)
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“医保卡乱象” 的根源在于医保卡套现的冲动，这其实是一个“市场需求”，同时也产生了一个利益链条，在这个利益链条上主要存在两个群体：其一就是医保卡的持卡人，其二就是医保定点药店。 (阅读: 2076，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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“药妆”，能否承载药店的期待？
(李忠玉，中国营销传播网，2009-08-14)
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“药妆”，这个独特销售主张的品类曾被业界寄予厚望。在去年新医改政策出台之初，由于“医改方案”对零售药店并没有太多的“眷顾”而产生的“收益递减”的预期之下，有部份业内人士甚至寄予“药妆产品”以“拯救”零售药店的重任。然而，“药妆”真能承载这一� ... ... (阅读: 2567，行业: 化工/日化)
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“新医改”能否让推动医药市场扩容？
(李忠玉，中国营销传播网，2009-04-29)
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“新医改方案”已经尘埃落定。面对8500亿人民币的财政投入，普遍认为“新医改方案”能推动医药市场的扩容，而且规模巨大。持这一观点的人士认为：
1、 社区医疗显著增长，认为能创造500－2900亿的市场；
2、 各级政府将投入8500亿，这是实实在在的“市场”； ... ... (阅读: 2758，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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保健品不该进药店？？
(李忠玉，中国营销传播网，2009-02-26)
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工作之余浏览中国保健协会秘书长徐华锋先生的博客，无意间发现一篇《保健品不该进药店》的博文，甚是惊讶。
在文中，徐先生列出了保健品不该进药店的诸多理由，归纳起来有三点最为突出：
目前的消费者不够理性，容易混淆药品与保健食品；
商家（药店）会有� ... ... (阅读: 2758，行业: 医药/保健品)
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保健食品的昔日辉煌与现实隐忧
(李忠玉，中国营销传播网，2008-12-08)
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保健食品是“中药养生”概念的衍生物，是一个源于中药又有别于中药的一个食品类别。我们或许无法考证其确切的起源，而且其商品概念都曾经糊不清，直到1996年06月01日频布的《保健食品管理办法》方给出了明确的定义：保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。� ... ... (阅读: 2677，行业: 医药/保健品)
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药品招商，为何大行其道？
(李忠玉，中国营销传播网，2008-10-23)
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药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医� ... ... (阅读: 2663，行业: 医药)
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最优的商业条件≠最优的商业利益
(李忠玉，中国营销传播网，2008-10-17)
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一直以来，在商业领域存在着一种误解：如果能争取最优的商业交易条件，那么就能取得最优的商业利益。但是，从实践证实，其实大谬不然。“最优的商业条件”可以近似地理解为”最强势的交易条款”。其核心条款为：
1、 上架交易费用：零售企业尽可能多收，工业� ... ... (阅读: 2714，行业: 医药)
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连锁药店的“药妆”之路，路在何方？
(李忠玉，中国营销传播网，2008-10-16)
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何谓药妆？
所谓的药妆，现在依然没有确切的定义，但就目前的行业特征、市场表现形式和产品内涵来看，“药妆应该包含两层含义：
1、 药妆产品：这是在产品层面上进行定义为具有药用作用的化妆品，最典型的产品欧莱雅的“薇姿”；
2、 药妆行业：这是在行业� ... ... (阅读: 5645，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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促销，适可而止
(李忠玉，中国营销传播网，2008-08-19)
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促销是贯穿营销From EMKT.com.cn的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售� ... ... (阅读: 2734，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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高毛利商品，药店的海市蜃楼
(李忠玉，中国营销传播网，2008-06-18)
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高毛利商品的出现可以说是医药零售行业的一场秩序和框架的重组，但现在已经“矫枉过正”了。因为不论是连锁药店还是单体药店，高毛利商品的比重都大大能超出了其本身的“经营负荷”。 (阅读: 2665，行业: 医药)
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核心并非单项选择－－连锁药店的核心竞争要素
(李忠玉，中国营销传播网，2008-05-14)
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核心原本只可以有一个，但是当众多的要素摆在一起而无法很清析地排列出一、二、三的时候，我们不得不同时正视多个核心的竞争要素。零售连锁药店的的状况也许正是如此。 (阅读: 2286，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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从DM单，透视药店促销背后的策略选择
(李忠玉，中国营销传播网，2008-02-22)
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促销，是市场竞争的永恒主旋律，各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标；
2、 打击和压制竞争对手：有� ... ... (阅读: 2735，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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矫枉过正话医保
(李忠玉，中国营销传播网，2008-02-02)
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笔者在《医保之伤：透支的未来》一文中也作过相应陈述与探讨。这一违规问题确实令医保部门头痛，但只有用这种“头痛砍头”的治疗方式方能治疗这一顽疾吗？笔者认为，这种“非药即砍”、“头痛砍头”的方式真可谓矫枉过正矣！ (阅读: 2374，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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医保之伤：透支的未来
(李忠玉，中国营销传播网，2007-12-29)
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王立群先生认为：人类最大的恐惧就是对未来的担忧。的确，未来有太多的不确定性因素，人们担心未来的前途，担心未来的健康。最近关乎人们未来健康的医保卡不仅成为媒体讨论的焦点，也成为人们茶余饭后的话题，只要在GOOGLE或百度输入“医保卡”，就会跳出数十� ... ... (阅读: 3179，评分: 9.72分/7人，行业: 医药)
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医药零售的悲歌：三九连锁警示录
(李忠玉，中国营销传播网，2007-12-28)
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近几年，有关于“三九”的新闻不在少数，从2007年10月12日，《南方都市报》刊登了一则《三九集团债务重组过关》的消息开始，众多关于三九债务重组的消息接踊而来，不由得勾起了对三九集团尤其是三九连锁的诸多回忆。三九集团巨亏、前总裁赵新先被捕、三九连锁� ... ... (阅读: 2588，评分: 9.25分/4人，行业: 医药)
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药店，正走入“泛平价时代”
(李忠玉，中国营销传播网，2007-12-05)
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平价药店，在其诞生之日起就饱受争议，我们已经无法考证第一家平价药房诞生于何时？诞生于何地？但专门经营平价药房的湖南老百姓大药房至今至少有五个年头。但这一业态一直处于风口浪尖上。这高举的“平价大旗”既突显工商搏弈的利益冲突，又体现市民需求的经� ... ... (阅读: 2293，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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如何做好客服经验信息的积累与推广
(李忠玉，中国营销传播网，2007-09-17)
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在现实的工作之中，有很多优秀的客服务经验未曾得到总结,更谈不上推广，甚至未能得到相应的信息积累。由此弊端重生：
1、 对问题的重复探索，推高公司的客服成本：在每天收到的成千上万的客户投诉之中，有很大一部份重复着同样的问题，而公司不同的人员所作出 ... ... (阅读: 3490，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《南京宣言》必定破产，乳品企业自律承诺难以兑现
(李忠玉，中国营销传播网，2007-08-10)
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7月23日，北京商报刊登一则新闻--《乳品销售禁捆绑逼出“末日疯狂”》，描述了北京部份超市中乳业商品的销售镜头：“最后一天，明天就没有赠品了。”促销小姐如是说。这是何故呢？
原来早在2007年06月21日，14家乳品企业共同签署了《乳品企业自律南京宣言》（ ... ... (阅读: 3067，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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根正苗红，为何会折戟市场
(李忠玉，中国营销传播网，2007-07-31)
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纵观SH药业的化妆品经营之路，一言以蔽之：一流的激情、二流的技术、三流的产品、不入流的人员与策略。 (阅读: 2176，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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深度分销新思路
(李忠玉，中国营销传播网，2007-07-05)
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种种迹象表明，深度分销失灵已成定局，似乎应该将其扔进历史的垃圾桶。但是，分销可以停下来吗？当然不能，我们不但应坚持“分销”，而且还要更有“深度”。因此只能对其进行改良，根据其职能、分工将其重新定义为： (阅读: 2474，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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李忠玉，多年的营销实践经验，曾任职于广州一品堂、广东顺峰药业等知名企业，现任职于新加坡食益补太平洋集团旗下食益补（广州）有限公司 E-mail:jowlii@163.com
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