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专栏天地: 李政权营销全沟通: 第2页
 让销售团队快乐销售的心态管理（上）
(李政权，中国营销传播网，2009-03-14)
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 (阅读: 4667，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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黄光裕栽后的国美变局
(李政权，中国营销传播网，2009-03-06)
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在最开始得知黄光裕被拘后，我的第一反应是两个判断：一是黄这次十有八九是栽了；二是黄倒了，国美并没有完，但是否“改姓”——不再姓黄或脱离黄系控制就不得而知了。 (阅读: 3582，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下
(李政权，中国营销传播网，2009-02-25)
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记得三辉麦风的电视广告中，曾有这么一句广告词“三辉，卖疯了”。可如今，用“卖疯”来宣传自己的三辉麦风，却正在经历与众多品项市场急先锋类似的迷惘窘境。 (阅读: 3734，评分: 7.20分/5人，行业: 食品)
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零供关系的本质和未来走向辨析
(李政权，中国营销传播网，2008-04-14)
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既要闹，又要合作。还是那句话：会哭的孩子有奶吃。 (阅读: 3496，行业: 商业/百货零售业)
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如何预见对手的行动做个事前诸葛亮
(李政权，中国营销传播网，2007-10-27)
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俗话说得好“知己知彼，百战不殆”，俗话又说“不打没准备的战役”，显而易见的是，提前探知和了解对手的下一步将会怎么走，将会提高自己的胜算。可是，怎样才能预见自己的对手呢？ (阅读: 3615，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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未来几年的零售业趋势与零供关系
(李政权，中国营销传播网，2006-12-15)
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在渠道霸权主导的零供时代，零售业的发展趋势是怎样的？未来的零供关系又将如何？ (阅读: 5551，行业: 商业/百货零售业)
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为低价取胜的民族企业祈福
(李政权，中国营销传播网，2006-03-17)
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目前国内众多的依靠低价取胜的企业如果不能在以上四个方面有所突破的话，其最后的结局就是路越走越窄，越走越见不到生机 (阅读: 3282，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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市场占有率与销售利润率不可兼得？
(李政权，中国营销传播网，2006-02-25)
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显然，在市场占有率和销售利润率之间，存在着一些近乎天然的矛盾。我们应该怎么办呢？《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书，给你带来如下建议。 (阅读: 6472，评分: 8.37分/8人，行业: 其它)
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如何通过终端规划提升终端绩效及竞争力？
(李政权，中国营销传播网，2006-01-06)
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以前，我们是在各种定位明确之后，才去想怎么做渠道和不停地寻找新渠道，而现在，我们却应该在进行了明确的主、辅渠道定位之后，再去给市场定位、产品定位等等做一一的明晰，并需在这个过程中时时提醒自己：我们这般定位的产品在终端是否有竞争力和动销能力。 (阅读: 7216，评分: 8.43分/7人，行业: 其它)
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向左向右，国美们即将来到岔路口？
(李政权，中国营销传播网，2005-12-23)
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在中国市场，国美等超级终端们，即将来到一个需要改变的岔路口，迎来一道向左还是向右的选择题；厂商们共同向二三级市场不遗余力的扩张，对有一些超级终端来讲，不仅抱着的是自己要和商业资本同类较量的想法，还有压制渐多的供应商自建渠道的目的。 (阅读: 3830，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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渠道无止尽，我们一直在过坎
(李政权，中国营销传播网，2005-12-11)
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可是，怎样才能成就自己的优势渠道，如何又才能提升自己渠道的合理性、控制力、效率及竞争力呢？这就是我们即将在《成就优势渠道》一书中进行碰撞的内容。 (阅读: 3041，行业: 其它)
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渠道难成核心竞争力，可倚重少依赖
(李政权，中国营销传播网，2005-12-06)
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我们可以依重渠道成长，但我们必须时时保持过坎的心态。 (阅读: 5775，评分: 7.56分/9人，行业: 其它)
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营销过坎：如何突破区域性品牌局限
(李政权，中国营销传播网，2005-08-05)
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“下一步，我们要突破区域市场走向全国，成为全国性的品牌”，这样的话，我们经常听见。我也相信，没有几个区域性品牌是不想成为全国性品牌的，不把全国性品牌当作自己未来的目标的。 (阅读: 4036，评分: 8.50分/2人，行业: 政府组织/地方法规)
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渠道多元化：规避超市生意风险的最好出路
(李政权，中国营销传播网，2005-08-02)
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现代零售业态门店数量的快速增长又意味着什么呢？它意味着现代零售业态门店间的竞争更趋激烈，门店的关停及零售商的倒闭将会越来越多、越来越频繁的出现。所有的这一切都预示着超市生意的风险更大了，并还会在未来的一段时间内越来越大。 (阅读: 3820，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“下猛药”是光明乳业度过危机的最好出路
(李政权，中国营销传播网，2005-08-02)
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2005年尽管才过去一半，但我相信在年末盘点的时候，完全可以用“危机年”来形容这个年度。其间的主角，当然也少不了刚刚涉嫌“将变质牛奶返厂加工再销售”的光明。 (阅读: 3422，行业: 食品/饮料)
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中国奶制品业的行业危机
(李政权，中国营销传播网，2005-06-20)
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在雀巢这样的对手出现危机之后，我们的企业竟然出现整体性反应迟钝，见不到动静，或者说即使有动作，也不过是小打小闹的“地下行动”。这些平时在市场上打得你死我活的企业，在什么时候，都变成不“落井下石”的“好朋友”了呢？ (阅读: 3704，行业: 食品)
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要倚重经销商，就要激活经销商
(李政权，中国营销传播网，2005-05-20)
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通览案例，我认为就A公司实情及其安徽市场目前所处的窘境而言，激活现有经销商是一条更适宜A公司做好安徽市场的思路。 (阅读: 4174，行业: 其它)
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掀开产品创新的天花板
(李政权，中国营销传播网，2005-05-16)
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企业界产品创新的乏术，似乎在说明：产品创新也触到了天花板！真的是这样吗？我的意见是“否”。在本文中，我们即将看到的就是一些开展产品创新的路数。或许，你还会从中发现，一直困绕自己的产品创新问题好象并不能都称为难题。 (阅读: 3919，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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怎样设计合理的价差体系？
(李政权，中国营销传播网，2005-04-06)
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老话题中的新问题
在平常的价差体系的设计中，我们最常用的是如下的方式：
在价差拐点上主要考虑5个环节，设定5个价格。它们是：出厂价（或到岸价。有的将这些价格称为经销价、一批价）、二批价（有的称为批发价）、供卖场价（里面又分供大卖场的价格和普通 ... ... (阅读: 4481，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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应对危机：既要向创维学习，也要向伊利学习
(李政权，中国营销传播网，2005-03-10)
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唤醒国内企业的危机公关意识？假如企业的当家人及决策层，没有危机公关意识，仅凭我们在这里吆喝是唤不醒的。 (阅读: 3730，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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* 李政权：精确制导营销顾问有限公司首席顾问,《弱势品牌营销—国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》一书的作者。同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问，多家媒体专家顾问团成员,多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师,中国商业联合会零售供货商专业委员会专家顾问组成员。李先生创导的营销工具“Ａ－ＭＣＲ”全营销体系及“政权分销商选择系数”、“政权分销商（销售人员）考评系数”等系列营销模型受到了众多企业的广泛运用与推广，并在弱势品牌营销、零供关系及渠道实践与研究等方面具备广泛影响。欢迎与李先生探讨您的观点和看法，欢迎读者与他交流，联系电话：0871-6691162。
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