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专栏天地: 李政权营销全沟通: 第5页
 软终端：加速成交的临门一脚
(李政权，中国营销传播网，2003-04-11)
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许多企业都非常奇怪，自己的产品不论是在质量上、包装上、价格上、品牌知名度与美誉度上、广告上，还是在货架位置上、铺货率上、卖场包装上，都和对手比不出个高低，而且，自己也往卖场派驻了导购人员，可自己的销售情况为什么就没有人家的好？！ (阅读: 5710，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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“钦差大臣”对决“封疆大吏”
(李政权，中国营销传播网，2003-03-28)
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理想的市场业绩，是销售部门与公司生产、企划等部门共同努力的结果。在这种情况下，销售支持部门就应该多征询销售部门的意见，以使活动方案、活动工具更具质量。 (阅读: 5403，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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盘治小企业成长烦恼病（三）
(李政权，中国营销传播网，2003-03-14)
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以上盘点小企业的成长烦恼与诊治之说，虽说有程式化的嫌疑，但对大多数小企业来说，仍都是急需探讨的重要问题。在此抛砖引玉，至于其中所可能有的挂一漏万之处，偏执极端、谬误之词，责在笔者，与所谈问题无关。 (阅读: 3687，行业: 其它)
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盘治小企业成长烦恼病（二）
(李政权，中国营销传播网，2003-03-13)
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就小企业而言，由于企业规模小，工作环境及同事间的关系相对简单，老板和员工之间通常都更容易相互倚重和处得融洽。但这里面却也充斥着员工间的保密意识差、信息传流快，组织架构不合理、机制模糊，易造成以人管人、以波动性大的感情管人等等忧患。 (阅读: 3504，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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盘治小企业成长烦恼病（一）
(李政权，中国营销传播网，2003-03-07)
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本文为小企业们成长和发展中的主要问题，做了六种简要的归纳，它们是：其一，营养不良；其二，取向不准；其三，调教无方；其四，交友不慎；其五，暴饮暴食；其六，眼界过窄后劲不足。 (阅读: 4652，评分: 6.88分/8人，行业: 其它)
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炒掉离心离德的开朝元老
(李政权，中国营销传播网，2003-02-28)
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涉及企业中高层及其关键岗位员工的人事变革，一直都是企业的难题。其中，牵涉到企业市场体系的人事变革似乎就更难了。 (阅读: 4284，评分: 7.08分/13人，行业: 其它)
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奥普的遗憾
(李政权，《智囊》，2003-02-24)
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奥普是个值得尊敬的企业。从1993年“superbathe”—“奥普浴霸”（中文译名）的发明人方胜康先生将奥普引入中国开始，不但引领国人的浴室取暖进入了光暖阶段，还培育出了一个年需求量超过400万台的庞大的浴霸市场。 (阅读: 4092，评分: 7.60分/5人，行业: 家电)
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剖解促销难题：解决过度促销
(李政权，中国营销传播网，2003-02-14)
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为了便于理解，在进入正文之前，有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓的“过度促销”指的就是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，并导致渠道成员等企业利益关系人的行动，与企业促销愿望背道而驰的一切促销行为。 (阅读: 4975，行业: 营销服务)
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剖解促销难题：杜绝半拉子促销
(李政权，中国营销传播网，2003-02-14)
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半拉子促销是相对过度促销之外，另一个有关促销大难题的概念。按照字面理解，它的意思是：没有进行彻底，效果缺乏激发和延续而被削减的促销活动。与此相对的是：对消费受众等促销对象的覆盖面、影响力及时间长短方面的程度等。 (阅读: 4493，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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亲身体验宝洁公司分销体系
(李海龙，中国营销传播网，2003-01-20)
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“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的，我有幸作为宝洁市场代理服务商的一员，以‘亲身感受宝洁分销体系的一些一己之体验与大家共享。” (阅读: 10836，评分: 7.07分/13人，行业: 化工/日化)
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剖解促销难题：直击促销病因
(李政权，中国营销传播网，2003-01-20)
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为什么促销活动的效果越来越差？为什么大多数的促销活动，产出总低于投入？……这些促销难题，几乎是所有的企业和营销人所苦闷、所欲解决的问题。在上述不力促销的表现中，首先许多人的认识都存在问题。认识有问题了，思维、思路及行动当然就容易出现偏差。 (阅读: 6728，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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从三株看自营渠道成本
(李政权，中国营销传播网，2002-12-18)
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一种挥不去的烦恼也正影响着广大企业对构建自营渠道的信心，这就是自营渠道所带来的成本控制问题。 (阅读: 4077，评分: 3.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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自营渠道成本风险的预警及防范风险
(李政权，中国营销传播网，2002-12-18)
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从分析成本风险的起因、每项渠道自营成本的预警特征开始，来探讨如何建立自营渠道成本风险的预警及防范系统。 (阅读: 3802，评分: 7.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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制衡超级终端：供货商的出路
(李政权，中国营销传播网，2002-12-12)
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供货商凭一条腿走路，是很难走稳的。它们要能真正的平衡商业力量，使自己与超级卖场的合作回到健康的商业轨道上来，就最好能在掌控渠道资源和进行联盟，这两个方面齐手共抓。 (阅读: 4040，评分: 9.67分/3人，行业: 商业)
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制衡超级终端：从渠道资源着手弱化超级终端影响力
(李政权，中国营销传播网，2002-12-12)
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超级卖场（尤其是快速消费品领域的超级卖场）能得以坐大，其中还有一个非常关键的因素是：没有来自中小卖场的足量竞争。或许有很多人对这句话难以理解，因为中小卖场的影响力和销售量根本就无法与超级卖场相比。 (阅读: 3936，评分: 8.20分/5人，行业: 商业)
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制衡超级终端：供货商联盟抗御超级终端
(李政权，中国营销传播网，2002-12-12)
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供货商联盟主要存在三个问题，其一，联盟的可能性；其二，怎样联盟；其三，如何保持进退的一致性，既如何实效性运做联盟。只有较好的解决了这三个问题，供货商的长久联盟，与超级卖场形成势力均衡的持久力量，才能成为一种可能。 (阅读: 3558，行业: 商业)
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Ａ－ＭＣＲ铺出丝宝“丝绸路”
(李政权，中国营销传播网，2002-12-02)
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A-MCR即营销全沟通(或称之为“全营销”)，它是在传统重物流渠道与信息传播渠道的基础上，兼顾需求与竞争、衔接局部与整体、照顾自身与企业利益关系人，等等而发展起来的一种新型实效战略工具。 (阅读: 4318，评分: 7.00分/1人，行业: 化工/日化)
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小楼盘强势销售创佳绩
(李政权，中国营销传播网，2002-11-26)
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昆明楼市降价声一片。如果此时，有楼盘跳出来高喊涨价的话，不但是不识楼市时务，更是跟自己过不去。但是，却偏有楼盘不信邪的。 (阅读: 9546，行业: 房地产)
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乐凯迷途
(李政权，《智囊》，2002-11-05)
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乐凯在“黄绿红大战”中所处的地位非常微妙。它既是中国感光材料业硕果仅存的民族品牌，也是平衡柯达、富士之争的重要力量。但不论怎么说，目前的乐凯，就处在柯达和富士的左右夹击中。 (阅读: 4371，行业: 化工/胶片)
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危险的超级终端
(李政权，中国营销传播网，2002-10-18)
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连锁零售业已经成为了中国零售业领域的一根擎天柱。在中国零售业的排行榜中，华联、联华、农工商等连锁巨头不但连续数年位居榜中前位，它们无比风光的受追捧光环，更加快催生出了零售业态中的另一朵奇葩―――连锁专营企业。 (阅读: 5632，评分: 7.50分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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* 李政权：精确制导营销顾问有限公司首席顾问,《弱势品牌营销—国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》一书的作者。同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问，多家媒体专家顾问团成员,多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师,中国商业联合会零售供货商专业委员会专家顾问组成员。李先生创导的营销工具“Ａ－ＭＣＲ”全营销体系及“政权分销商选择系数”、“政权分销商（销售人员）考评系数”等系列营销模型受到了众多企业的广泛运用与推广，并在弱势品牌营销、零供关系及渠道实践与研究等方面具备广泛影响。欢迎与李先生探讨您的观点和看法，欢迎读者与他交流，联系电话：0871-6691162。
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