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专栏天地: 李政权营销全沟通: 第6页
 超级终端的安全通道
(李政权，中国营销传播网，2002-10-18)
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国美们正在面临及其经历的九大危险，如果得不到及时的解决，足以造成国美们断血断奶，甚至是完成自己的生存实验。这似乎有点危言耸听。但是，在连锁零售业生存与发展中的甘苦，连锁零售商们当能通过开明见义的本辑文章，更能清楚的自知。 (阅读: 5542，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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超级终端的九大危险
(李政权，中国营销传播网，2002-10-18)
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连锁零售企业们的生存与发展，仅仅就是因为基础不牢而败退于衰亡吗？其效益链变成资金消耗窟，仅仅就是因为扩张而造成入不敷出这么简单吗？当然不是。其中的原因正如前述是多种多样的。也就是说，国美们的危险来自多方面。 (阅读: 5192，评分: 6.33分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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包装的理性魅力
(李政权，中国营销传播网，2002-10-10)
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包装对一个目标受众有所明确的产品而言，其对产品物质与精神利益承担及体现的优劣，其在消费者面前所表现出的沟通力的大小，就直接影响着一个产品市场情况的好坏。但许多企业都没能很好的认识到这一点，或者说认识到了，却未能搞清楚到底该如何做。 (阅读: 3473，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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提高自然销量的六大法则
(李政权，中国营销传播网，2002-09-28)
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实现自然销量的预期和提高自然销量就真的那么难吗？到底又怎样才能实现提高自然销量的预期目的呢？其中又是否有一些基本的法则可资借鉴与参照呢？但愿笔者此文能为为之苦恼的企业带来一些启发和帮助。 (阅读: 5938，评分: 6.17分/12人，行业: 其它)
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与分销商谈恋爱
(李政权，《智囊》，2002-09-20)
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企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小企业而言，是一件并不容易做到的事。 (阅读: 5620，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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脑白金还能走多远？
(李政权，中国营销传播网，2002-09-12)
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脑白金还能走多远？尽管无人能回答这个问题，但脑白金在市场运营中所引发出的各种问题，已将自己推向了悬崖边或者说末路。 (阅读: 6190，评分: 7.74分/8人，行业: 医药/保健品)
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在巨人的肩上－－国际花园榕苑借势营销策划实录
(李政权，中国营销传播网，2002-09-12)
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营销沟通载体（本处主要指的是根据目标客户接触情况而优选的传播工具）之优选策略讲究的是对目标客户的针对性极强，讲究的是立体组合，讲究的是以小搏大。其大致可分为传达信息、诱导消费之大众传媒及其纵深宣传、加快成交和提高成交率之卖场导购竞争力构建两大部分。 (阅读: 6000，评分: 6.00分/5人，行业: 房地产)
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广告表现的效力法则
(李政权，中国营销传播网，2002-09-10)
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“要做有销售力的广告”，这是许多觉醒企业的呼声。当然，要确保广告销售力，除了在避免浪费，提高广告资源使用效能上做文章外，还得想办法提高广告本身的的销售促进力。 (阅读: 5420，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/广告)
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减少广告费浪费的8大举措
(李政权，中国营销传播网，2002-09-09)
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在有关谈及广告费浪费的言论中，有一句话影响致远、致深。这句话就是“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%在浪费”。从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈。 (阅读: 6846，评分: 7.99分/8人，行业: 营销服务/广告)
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“第五季”离流行还有多远
(李政权，中国营销传播网，2002-09-09)
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现在的“第五季”，还远未到能支撑起健力宝饮料王朝之半壁江山的时候，而且，还可以这样说，倘若健力宝的经营管理层不能解决下述问题，“第五季”拓展与支撑健力宝集团发展预期的梦想就有可能成为空中楼阁。 (阅读: 3917，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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价格战十式
(李政权，中国营销传播网，2002-09-02)
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结合市场经济中的供需规律和买方市场中的竞争实情，纵观价格战，我们会发现和价格战有关的三大信息：其一，价格战不得不打；其二，价格战不靠价格打；其三，价格战大有进行到底，永远打下去的可能。 (阅读: 5553，评分: 6.75分/12人，行业: 其它)
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如何选择自营渠道模式？
(李政权，中国营销传播网，2002-08-16)
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渠道自营相对渠道他营，是需要更高的成本及代价的，是具有更大的现实风险的。如曾经拥有600个分公司、2000个办事处和15万行销大军的三株，就在渠道自营中断送了自己的帝国基业。各企业怎样量体裁衣的选择何种自营渠道模式，便成了一个不得不加以重视、加以探讨的课题。 (阅读: 4721，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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乐华们的出路
(李政权，中国营销传播网，2002-08-08)
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商业资本之间的竞争本已激烈，随着近年来以沃尔玛、家乐福、百盛、百安居等为代表的外方商业资本的进入，随着以国美、三联、苏宁等为代表的新兴商业业态的异军突起，中国商业资本市场的竞争就更趋惨烈了 (阅读: 3302，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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价格战不靠价格打
(李政权，中国营销传播网，2002-07-22)
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想打价格战吗？想做强者吗？如果想，那你就赶快夯实和强化自己在技术、品质、渠道等方面的基础吧。这不仅在于挑起或参与一次、两次的价格战进行市场侵略和反侵略；还在于价格战是需要本钱和实力的，并还将进行到底！ (阅读: 4730，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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不得不打的价格战
(李政权，中国营销传播网，2002-07-22)
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在同质化的产品市场，你不打价格战，你的“奶酪”就会被挑起价格战的对手抢去；因为你打价格战，你就可能守住自己的“奶酪”，甚至抢得别人的“奶酪”。价格战，因此而似乎不得不打下去。 (阅读: 4442，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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市场份额新观念－－通吃天下是不可能的！
(李政权，中国营销传播网，2002-07-04)
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是啊，通吃天下是不可能的！明白这个道理的，就知道保证和提高自己的产品与服务品质；就知道量力而为，继续笑对顾客；就知道以创新和提高去继续挽留和争取更多的顾客。不明白这个道理的，往往就会祭起类似价格的屠刀，来斩杀同类，诱使客人见利倒戈。 (阅读: 3453，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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简单的管理者分类
(李政权，中国营销传播网，2002-06-11)
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我们可以将管理者进行三种分类。其一，笑管型。其二，骂管型。其三笑骂兼具型。是否还有不骂不笑的管理者类型呢？应该是没有，如果有，那他（她）可能就不是人，而是无血无肉无感情的机器人了。 (阅读: 5146，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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进行IES改造，突破二次创业瓶颈
(李政权，中国营销传播网，2002-06-04)
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IES整合经济策略，是企业基于内外部环境，以充分整合、调度、延展及运用所有有利企业竞争中发展的内外部资源为手段，以构造企业核心竞争力、获得大利润总额与超速发展为目标的企业竞争策略。 (阅读: 2929，行业: 其它)
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A-MCR打造地产营销新境界
(李政权，中国营销传播网，2002-06-03)
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A-MCR营销全沟通是适合于房地产业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠道组成，含括了市场营销的各个主要环节。可以说，只要解决了A-MCR中的四渠道问题，就等于解决了市场营销中的所有问题。 (阅读: 5309，评分: 7.00分/5人，行业: 房地产)
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企业文化的CI特征－－以张裕为例谈起
(李政权，中国营销传播网，2002-05-20)
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在中国乃至世界的CI热潮中，却很少有企业将CI的导入，有意识地向企业文化靠拢，并将之当作一场难得的、系统的企业文化构建运动。在这个过程中，企业文化的CI特征及CI特征之于企业文化构建的作用，也就同样被人叹为惋惜地忽视了。 (阅读: 6481，评分: 7.85分/7人，行业: 其它)
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* 李政权：精确制导营销顾问有限公司首席顾问,《弱势品牌营销—国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》一书的作者。同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问，多家媒体专家顾问团成员,多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师,中国商业联合会零售供货商专业委员会专家顾问组成员。李先生创导的营销工具“Ａ－ＭＣＲ”全营销体系及“政权分销商选择系数”、“政权分销商（销售人员）考评系数”等系列营销模型受到了众多企业的广泛运用与推广，并在弱势品牌营销、零供关系及渠道实践与研究等方面具备广泛影响。欢迎与李先生探讨您的观点和看法，欢迎读者与他交流，联系电话：0871-6691162。
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