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专栏天地: 刘连喜
 销售成长－－半个月从业务员到区域经理
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-23)
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都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 (阅读: 55507，评分: 8.13分/40人，行业: 其它)
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渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏
(刘连喜，中国营销传播网，2010-03-01)
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两名促销员吵着吵着就打了起来，本来满心欢喜想送老公一件爱心礼物的女士也随着两名促销员的战争升级而无所适从，索性放下产品走开了。
同一家公司促销员之间的战斗！
德州百货大楼，一位女士看了W牌防脱洗发水堆头上播放的名星推介片，想起自己老公日益稀少 ... ... (阅读: 5973，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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终端营销－－打赢阵地争夺战
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-23)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品亲密接触的地点，是厂家实现产品销售临门一脚的地方，而门店的陈列资源是有限的，陈列位置也分一、二、三等，陈列的形式千变万化，终端陈列资源自然也就成了同类产品厂家竞争的焦点。 (阅读: 7706，行业: 化工/日化)
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新品招商成败启示录
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-22)
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对于快速消费品行来来说经销商是销售渠道组成的主要环节，担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说能否快速开发适合的优秀经销商，决定了该企业产品能否把握时机快速低成本切入市场。[/ (阅读: 6368，行业: 其它)
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区域经理――市场做不好是因为你不会“孵蛋”！
(刘连喜，中国营销传播网，2009-08-03)
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任何一个合格的区域经理都知道----“市场成败的关键在于资源整合”，同样也明白一个道理----“巧妇难为无米之炊”！ (阅读: 10449，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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高薪招来业务员为啥要离职？
(刘连喜，中国营销传播网，2009-04-15)
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一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘选。
尊敬的总经理：
近日聊城新招的业务员小徐跟我汇报工作说自己不想干了，令我很诧异——因为公司的待遇在当地很有优势，追问之下才知道聊城市场存在很多违规操作的问题，这些问题由来已久且性质恶劣，导 ... ... (阅读: 6340，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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大区经理存在的价值――“六赢”
(刘连喜，中国营销传播网，2009-04-14)
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今天在中国营销From EMKT.com.cn传播网看到一位“满身荣誉头衔”的营销专家大谈“大区经理如何建立三赢市场局面”，通读全文却不能理解大师的思想内涵。
在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，� ... ... (阅读: 6049，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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站在市场一线——论渠道与终端
(刘连喜，中国营销传播网，2008-11-18)
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近日拜读了刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终端的认识。
1、销售渠道与销售终端的定义：
销售渠道 ... ... (阅读: 10047，评分: 8.17分/12人，行业: 其它)
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区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队
(刘连喜，中国营销传播网，2008-09-26)
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很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？
本人对于一流业务团队的理解：
一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。
二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、� ... ... (阅读: 6302，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理全攻略之一——新官上任
(刘连喜，中国营销传播网，2008-09-01)
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都说新官上任三把火，而本文讲的却是区域经理上任好事多磨！
华明有着多年的快速消费品一线市场管理经验，可进入A公司后却被留在了总部负责起了新闻公关，这让华明郁闷不已。倒不是华明胜任不了这份工作，而是习惯了市场一线的两眼一睁忙到熄灯，却不习惯办公 ... ... (阅读: 7075，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员：实干要放在第一位！
(刘连喜，中国营销传播网，2008-07-14)
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如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！”
也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？”
有的人说：“执行� ... ... (阅读: 6197，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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丝宝－－靠近宝洁，远离霸王？
(刘连喜，中国营销传播网，2008-05-15)
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曾经以“终端营销From EMKT.com.cn”笑傲终端的丝宝，如今虽已不复夕日之辉煌，然而瘦死的骆驼比马大，在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。
今日与山东某丝宝的经销商聊天时，该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁，� ... ... (阅读: 6136，评分: 3.00分/2人，行业: 化工/日化)
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业务员：学历和能力哪个更重要？
(刘连喜，中国营销传播网，2008-03-12)
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经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。
基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的业务员出路在哪里？
于� ... ... (阅读: 6022，行业: 其它)
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特价拿你开刀，还可以这么办！
(刘连喜，中国营销传播网，2008-03-04)
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商超在现代的销售渠道中不仅强势而且霸道，大型商超经常拿特价向中供应商开刀，厂商打也得打、不打也得打（超市自已打，而且价格低的更狠）！可是有些时候新产品刚上市，价格体系还不稳定不能打特价，或低利润成熟产品商超要求的价格过低，如果特价打出去价格� ... ... (阅读: 5231，行业: 其它)
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销售的本质－－利益与需求
(刘连喜，中国营销传播网，2008-03-03)
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业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。
消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。
业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。
消费者的需求很复杂——1、不同的消费者对同一产品有不同的需� ... ... (阅读: 5696，行业: 其它)
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员工跳楼“华为没错有责任”
(刘连喜，中国营销传播网，2008-02-29)
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近日惊闻华为再次出现员工自杀事件，前不久因大规模劝退员工被炒的沸沸扬扬，如今接二连三的出现员工非正常死亡，一下子又把华为推到了风口浪尖，饱受各媒本及广大网友的争议。
为什么华为如此受媒体关注？因为华为企业是国内民营企业的领头狼，一有风吹草动� ... ... (阅读: 5782，行业: 其它)
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帮你的经销商赚到钱
(刘连喜，中国营销传播网，2008-02-28)
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遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 (阅读: 6336，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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业务员－－让你的客户喜欢你！
(刘连喜，中国营销传播网，2008-01-24)
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经常想起自己初入销售行业的幼稚行为� �1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。
2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。
3、 为“知已知彼”把客户当成犯人审问。
4、 为“获取信任”而相信谎言重复千遍就是真理。
5、 为“拉进距离”谈判中东拉 ... ... (阅读: 13341，评分: 5.83分/17人，行业: 其它)
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价格报错了怎么办？
(刘连喜，中国营销传播网，2008-01-23)
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报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。
我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？
对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水� ... ... (阅读: 6398，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员－－别让客户讨厌你！
(刘连喜，中国营销传播网，2008-01-22)
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“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见怪不怪了。
也许有的销售朋友会说：“我完� ... ... (阅读: 7622，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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刘连喜 多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330，信箱：llx1018@126.com，QQ：531704081
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